Un prix n'est jamais unique. En réalité, les prix sont en constante évolution. Ils ont différents objectifs, et trouver le bon prix pour le bon scénario est un défi compliqué à relever pour toute marque ou tout détaillant.
Actuellement, les deux types de prix principaux concernent les prix catalogue et les prix nets. Examinons la différence entre les deux afin de mieux optimiser vos stratégies de tarification.
Qu'est-ce que le prix catalogue ?
Le prix catalogue est défini comme le prix le plus élevé possible qu'un acheteur paiera pour un produit spécifique avant toute remise. Il est également connu sous le nom de prix de détail suggéré par le fabricant, ou PDSF. Un prix catalogue doit couvrir tous les coûts de développement et d'exploitation du produit, et doit également générer un profit pour l'entreprise.
Qu'est-ce que le prix net?
Le prix net est défini comme le prix réel que l'acheteur paiera à la suite de toute remise ou promotion. Dans la plupart des cas, peu de produits se vendent au prix catalogue. Ils se vendront plutôt au prix net- en tenant compte des réductions de prix pour les canaux de vente en gros, des promotions de vente, et d'autres offres.
Le prix catalogue est défini comme le prix le plus élevé possible qu'un acheteur paiera pour un produit spécifique avant toute remise.
Pourquoi le prix net et le prix catalogue sont-ils importants?
La différence entre le prix catalogue et le prix net est fondamentale, même si elle semble minime en apparence. Elle est importante parce qu'une entreprise qui réussit doit être capable de réaliser des bénéfices. Et la marge bénéficiaire est directement liée au prix de vos produits, qu'il s'agisse du prix catalogue, du prix net, ou d'un autre élément.
Par exemple, une nouvelle marque va avoir tendance à trop s'appuyer sur son prix catalogue. L'entreprise ne veut pas offrir de rabais trop important aux revendeurs ou aux consommateurs. Elle élabore donc une stratégie de prix qui permet de maintenir le prix final très proche du prix catalogue. Que se passe t-il dans ce cas ? Dans un monde parfait, les ventes croissent et les bénéfices sont élevés. Mais nous ne vivons pas dans un monde parfait. Les concurrents vont à l'inverse afficher des prix inférieurs au prix catalogue de la nouvelle marque et obtiendront de meilleurs résultats, tout cela parce qu'ils proposent un prix net plus compétitif.
Ce n'est qu'un exemple, mais il explique pourquoi il faut trouver un équilibre entre le prix catalogue et le prix net.
Comment aborder les prix nets et les prix catalogue
Qu'est-ce que tout cela signifie pour votre business? Trouver le prix idéal pour vos produits est très subjectif. Il dépend de nombreux facteurs propres à votre entreprise : coût des matériaux et de la main-d'œuvre, frais généraux, profit souhaité, etc.
En outre, ce prix idéal dépend de votre concurrence, comme le montre l'exemple ci-dessus. Si vous avez peu de concurrents directs, vous pourrez peut-être vous en tenir à votre prix catalogue à la place d'un prix réduit net. Mais il est fort probable que vous soyez dans l'obligation de réduire ce prix pour rester compétitif.
Dans cette optique, vous devriez :
- Calculer le prix de revient majoré : Dressez la liste de tous les coûts du produit et du profit que vous souhaitez en vue d'obtenir un prix catalogue.
- Analyser vos concurrents : Comprenez votre univers concurrentiel pour identifier une stratégie de prix qui n'ouvre pas de portes aux autres marques.
- Communiquer avec vos distributeurs : Créez une relation solide avec vos partenaires afin de négocier des prix nets équitables et des remises mutuellement avantageuses.
- Connaître vos clients : Bien entendu, vous devez savoir qui sont vos clients et ce qu'ils sont prêts à payer pour obtenir un prix final qui convienne à tout le monde.
C'est à vous de décider si le prix final sera plus proche du prix catalogue ou pas, mais le fait d'étayer votre décision par des données de haute qualité vous aidera grandement à augmenter vos marges bénéficiaires et à croître vos ventes.
