Dans le wdes directives de la loi antitrust Sherman de 1890, "Tout contrat, combinaison sous forme de fiducie ou autreou la conspiration, dans le but de restreindre les échanges ou le commerce entre les différents États ou avec les nations étrangères" est considérée comme illégale.
C'est pourquoi il est essentiel de créer avec soin votre politique MAP . Les politiquesMAP (politiques de prix minimum annoncé) imposent une restriction sur le prix minimum qu'un service ou un produit peut être annoncé à ses clients. Il n'y a pas nécessairement de restriction sur le prix réel auquel le produit se vend. Les détaillants peuvent décider de vendre le produit à un prix inférieur, à condition de ne pas faire de publicité pour le produit de cette façon. MAP est un accord conclu entre le fabricant et le détaillant, et non un accord conclu entre concurrents. Un fabricant peut décider du prix qu'il souhaite voir affiché pour son produit et ne traiter qu'avec les détaillants qui acceptent sa politique de prix sur MAP .
Cela ne veut pas dire que les politiques de MAP sont illégales. Vous avez parfaitement le droit d'établir une ligne directrice pour fixer les prix auxquels vos détaillants feront de la publicité et vendront vos produits. Cela signifie simplement que si vous ne faites pas attention lors de l'élaboration de votre politique MAP , vous pourriez accidentellement vous retrouver dans une situation juridique délicate, même si vous n'avez pas l'intention de nuire.
Comment assurer votre politique MAP se trouve sur le côté droit de la droit?
Ici sont quelques règles de base à se protéger contre la contrôle des régulateurs antitrust:
1. Ne soyez pas paresseux. Créez votre propre modèle MAP pour votre entreprise. L'erreur la plus fréquente à laquelle se heurtent les fabricants et les propriétaires de marques est de retirer d'Internet une politique MAP . Vous pourriez accidentellement choisir un modèle MRP au lieu d'une politique MAP ou choisir un modèle avec un langage juridique qui ne convient pas à la situation de votre entreprise. La politique que vous adoptez sur Internet peut être tout simplement illégale, surtout si elle ne fait pas partie du domaine d'activité de votre entreprise. Pour rédiger une politique MAP solide, vous devez comprendre les nuances juridiques et commerciales afin d'influencer la manière dont vos revendeurs feront la publicité de vos produits. Il est recommandé de travailler avec des experts en protection des marques et/ou un conseil antitrust lors de l'élaboration de votre politique de revente.
2. Ne soyez pas incohérent dans l'application de votre politique MAP . Les règles doivent s'appliquer à tout le monde. C'est le piège le plus facile dans lequel une marque peut tomber. Accorder un traitement favorable à un détaillant par rapport à un autre en laissant "glisser" une infraction afin de satisfaire un revendeur pourrait être considéré comme une fixation de prix par les autorités antitrust, même si votre intention est innocente.
3. Évitez de faire référence au mot "prix" dans toute forme de communication, en particulier dans la communication écrite. Lorsque vous communiquez avec des détaillants qui ont enfreint votre politique MAP , ne décrivez pas leur infraction comme une erreur de "prix". L'utilisation du mot "prix" donne l'impression que vous avez établi un accord de prix entre votre entreprise et votre détaillant. Utilisez du verbiage pour décrire ces infractions comme des "directives de marque" ou des "violations des directives de la politique des détaillants". Cela ne déclenchera pas de signal d'alarme pour les autorités antitrust et leur permettra de voir la situation sous un jour plus positif. Le terme "directives de marque" fait référence à l'infraction à votre politique MAP , plutôt qu'à la façon dont ils ont fixé le prix du produit.
4. Ne consultez pas le canal de revente lors de l'élaboration de votre politique MAP . Cela pourrait être considéré comme une "conspiration visant à restreindre le commerce", ce qui est illégal. Le simple fait de discuter avec vos plus gros détaillants de l'endroit ou de la manière dont vous devriez fixer vos politiques de prix avant que la politique n'ait été officiellement élaborée peut constituer une violation de la loi antitrust.
5. Utilisez une déclaration unilatérale plutôt que de faire signer au revendeur un accord bilatéral. La décision Colgate stipule que le fabricant et le revendeur doivent être des acteurs indépendants et être libres de prendre leurs propres décisions en matière de prix. MAP a plus de liberté que la MRP à cet égard car MAP est le prix annoncé, et non la vente finale. Toutefois, pour éviter tout risque, composez une déclaration unilatérale pour vous protéger des contrôles antitrust.
Dernières réflexions
Lorsqu'elles sont correctement élaborées, les politiques de MAP ne violent pas les lois antitrust. Elles contribuent à promouvoir la concurrence entre les revendeurs tout en donnant au fabricant un plus grand contrôle sur sa marque et sur les personnes qui la vendent. Les détaillants peuvent toujours techniquement vendre le produit du fabricant à un prix inférieur. Il ne peut tout simplement pas être annoncé comme tel. L'installation d'une politique MAP protégera la valeur de votre marque en ligne et profitera au client. Les politiques MAP aident les acheteurs à trouver des détaillants authentiques tout en encourageant la concurrence et des expériences client exceptionnelles qui "épatent" le client dans des domaines autres que le prix, comme la vitesse de livraison et le service. Les bonnes politiques de MAP renforcent la relation fabricant-détaillant tout en prévenant les guerres de prix et en protégeant les marges. Les prix minimums annoncés garantissent que les revendeurs qui sont en concurrence les uns avec les autres ne réduiront pas les prix et ne créeront pas un effet domino où tout le monde sera perdant. Il s'agit simplement de rédiger et de déployer votre politique MAP de manière à ce qu'elle échappe aux eaux troubles de la loi antitrust.
