Maîtriser la stratégie de prix de votre marque de distributeur

Certains détaillants considèrent les marques de distributeur comme un bandeau sur la veille concurrentielle, notamment en matière de prix. Lorsqu'il s'agit de fixer les prix des marques de distributeur, il peut être difficile de trouver un bon point de référence. En effet, le nom du produit, le CUP, etc. peuvent être très différents entre les marques de distributeur et les marques nationales. Quel est donc l'intérêt de commercialiser un produit sous marque de distributeur s'il ne présente pas tous les avantages des marques nationales ?

Les marques de distributeur n 'ont pas de politique MAP . Cela vous donne un pouvoir de tarification complet sur vos marques de distributeur, ce qui s'accompagne également d'une grande responsabilité. Vous voulez prendre en considération vos coûts globaux pour ce produit, et vous voulez également avoir une idée générale de la manière dont cette catégorie de produits est tarifée.

Bien sûr, il existe toujours un moyen de surveiller des produits similaires et d'utiliser leurs prix comme point de référence pour optimiser les prix de votre marque de distributeur. Le secret réside dans la puissance des algorithmes de classification. Il s'agit de lignes de code qui recherchent sur Internet et classent des éléments tels que les titres et les descriptions des produits, entre autres, en catégories "oui" ou "non" pour trouver une bonne correspondance pour votre produit.

Les algorithmes de classification sont utiles lorsque les détails d'un produit sont un peu flous sur les bords. Oui, ils sont utiles pour trouver des NPP et des CUP, mais ils peuvent être beaucoup plus puissants pour reproduire la logique humaine. Ils peuvent faire la différence entre quelque chose d'aussi large que la catégorie ou le type du produit, ou d'aussi étroit que la taille ou la couleur pour trouver la correspondance la plus précise possible pour votre produit.

L'avantage de ces algorithmes est qu'ils peuvent scanner le web et collecter les résultats plus rapidement qu'un humain ne pourrait jamais le faire. En parcourant des milliers de pages de produits en quelques heures, les algorithmes de classification automatisent ce qui serait un processus manuel particulièrement fastidieux qui s'étendrait sur une période beaucoup plus longue.

Mais une fois qu'un algorithme recueille un prix pour votre produit sous marque de distributeur afin de l'utiliser comme point de référence, que ferez-vous de cette information ? En fait, il est assez simple d'élaborer une stratégie de prix utile pour les produits sous marque de distributeur. Comme vous avez moins de choses à considérer qu'avec une marque nationale, vous pouvez faire preuve d'un peu plus de souplesse dans la fixation des prix.

En général, les prix des produits sous marque de distributeur sont inférieurs à ceux des produits sous marque nationale. Cela s'explique par le fait que les produits sous marque de distributeur n'ont pas la même valeur que les marques nationales. Ces marques ont acquis une réputation et les consommateurs paieront le prix fort pour cette valeur de marque. Les produits sous marque de distributeur ont longtemps eu la réputation d'être une alternative "bon marché" et ont donc une valeur de marque plus faible. Malgré les marques de luxe des détaillants comme Target, les consommateurs achètent généralement des marques de distributeur parce qu'elles constituent une alternative moins coûteuse, ce qui se reflète dans le fait que leurs ventes augmentent en période de récession.

Et en l'absence de politiques MAP , vous pouvez réduire vos prix et devenir plus compétitif avec ces produits. Il est souvent judicieux de fixer des prix juste en dessous de la marque nationale pour que vos prix restent compétitifs et plus attrayants pour le consommateur soucieux des prix.

Si vous n'avez pas envisagé d'ajouter des produits de marque privée à votre assortiment, il peut être utile de le faire maintenant. Lorsque vous comparerez vos catégories de produits à celles de vos concurrents, vous constaterez peut-être que certains domaines ne peuvent pas se permettre d'avoir le prix le plus compétitif. Dans ces catégories, vous pouvez utiliser à votre avantage les produits sous marque de distributeur.

En utilisant des produits sous marque de distributeur comme alternatives moins coûteuses, vous pouvez équiper votre magasin pour qu'il puisse concurrencer des catégories dans lesquelles vous n'étiez pas compétitif auparavant. Ainsi, vous pouvez attirer vos clients fidèles qui achètent vos marques nationales et attirer des consommateurs plus attentifs aux prix et à la recherche d'une meilleure offre.

La tarification des produits sous marque de distributeur n'a pas besoin d'être complexe. En les utilisant comme alternatives concurrentielles aux marques nationales, vous pouvez garder une longueur d'avance sur la concurrence. La première partie consiste à rassembler les données nécessaires. En combinant les pouvoirs de nos solutions Wiser, vous pouvez optimiser vos stratégies de tarification des marques de distributeur.