Les prix que vous fixez peuvent affecter le nombre de ventes que vous réalisez, vos bénéfices et même la perception de votre marque. C'est pourquoi il est si important de prendre les bonnes décisions en matière de prix pour votre entreprise.
Les rabais et les remises sont deux choix populaires lorsque vous élaborez vos stratégies de prix. Tous deux incitent les acheteurs à faire des achats.
Mais ce n'est pas la même chose. Il existe des différences essentielles entre ces deux stratégies. Laquelle vous convient le mieux ?
Qu'est-ce qu'une remise ?
Un rabais est une déduction du coût d'un produit, généralement pour encourager les clients à faire un achat plus tôt qu'ils ne l'auraient fait autrement, ou à acheter une plus grande quantité d'un produit au prix réduit.
Les remises sont appliquées au moment de l'achat, de sorte que l'acheteur paie le montant de la remise au moment de passer à la caisse. Il s'agit d'une gratification immédiate pour le client et elle est disponible pour tous les acheteurs.
Il existe trois grands types de remises :
- Remises commerciales - Ce type de remise est accordé entre le fabricant et le détaillant. Plus le volume d'achat du détaillant est élevé, plus la remise est importante. Un détaillant qui achète moins peut recevoir une remise de 15 %, tandis qu'un détaillant dont le volume d'achat est plus élevé peut recevoir une remise de 25 %.
- Escomptes en espèces - Ce type d'escompte se situe entre le détaillant et l'acheteur. Le taux réduit n'est appliqué que si l'acheteur effectue un paiement immédiat en espèces. Ce type d'escompte intervient après l'achat des produits auprès du fabricant.
- Rabais de volume - Ce type de rabais se situe entre le détaillant et l'acheteur. Le taux réduit n'est appliqué que si l'acheteur achète une certaine quantité du produit. Par exemple, un article peut coûter 1,50 $ l'unité ou cinq pour 6 $, ce qui permet à l'acheteur d'économiser 1 $ tout en augmentant les ventes du détaillant.
Qu'est-ce qu'un rabais ?
Une remise est un paiement ou un remboursement qui est versé rétroactivement après un achat. Les remises sont souvent utilisées comme une incitation à acheter plusieurs articles ou plus d'un article en une seule fois. Cette stratégie peut attirer les clients qui souhaitent recevoir une remise en espèces pour des articles coûteux qu'ils n'achèteraient peut-être pas autrement.
Les remises peuvent être versées en espèces ou en valeur de magasin et peuvent être payées en une seule fois ou en plusieurs fois. Une remise ne peut être accordée tant que l'achat n'a pas été effectué et payé en totalité.
Les remises peuvent dépendre de facteurs tels que le lieu, le type d'industrie, les groupes de produits, etc. Pour cette raison, il existe différents types de remises :
- Volume - L'un des types de remises les plus populaires, cette stratégie exige que les clients achètent une certaine quantité de produits avant de pouvoir bénéficier d'une remise. En général, plus la quantité achetée est importante, plus le rabais est élevé.
- Mélange de produits - Les produits dont le prix est élevé sont souvent plus difficiles à vendre. Avec ce type d'incitation à la remise, les acheteurs sont tenus de regrouper un article plus cher et un article moins cher avant de pouvoir recevoir leur remboursement. Par exemple, un magasin d'électronique peut offrir un rabais sur le regroupement d'imprimantes et d'ordinateurs portables avec un rabais sur le coût de l'imprimante.
- Promotions - Cette stratégie s'applique généralement aux articles en surplus que les détaillants ont du mal à écouler. Les clients bénéficient généralement d'un rabais d'autant plus important qu'ils achètent d'unités d'un produit.
Certains détaillants demandent à leurs clients d'envoyer leur demande de remise par courrier ou de remplir un formulaire en ligne. Comme cela demande un petit effort supplémentaire de la part de l'acheteur, les détaillants savent que tous ceux qui participent au programme de remise ne franchiront pas l'étape finale et qu'ils n'auront pas à rembourser le montant total de la remise à chaque acheteur. Cela permet de protéger les marges bénéficiaires.
Rabais et remises
Les similitudes
- Les remises et les rabais sont des stratégies utilisées par les détaillants.
- Les remises et les rabais ont pour but d'inciter les consommateurs à acheter davantage, ce qui augmente les ventes des détaillants.
Les différences
- Une remise est une déduction sur le prix d'achat du produit. Une remise est une partie du montant total de l'achat qui est retournée ou remboursée après que l'achat a été effectué.
- Les remises sont une stratégie de marketing à court terme. Les rabais sont une stratégie de vente à long terme.
- Les remises offrent un retour immédiat aux acheteurs, tandis que les rabais interviennent plus tard, une fois l'achat effectué.
- Les remises sont utilisées comme outil de marketing pour augmenter les ventes et écouler davantage de marchandises, et ce pour différentes raisons. Les remises sont un outil de vente qui encourage les acheteurs à payer un montant plus élevé au point de vente.
- Les remises sont accessibles à tous les clients. Les remises ne sont disponibles que pour les acheteurs qui remplissent certaines conditions.
- Alors que les remises sont généralement très simples et directes, les rabais peuvent être assez spécifiques et complexes.
Quelle stratégie convient à votre entreprise ?
Il est clair que si ces deux stratégies peuvent être confondues de temps à autre, elles sont très différentes dans leur mode de fonctionnement et de mise en œuvre.
L'utilisation de rabais est une stratégie de marketing simple et à court terme, utilisée pour augmenter rapidement les ventes. L'utilisation de rabais est une stratégie de vente à long terme, souvent complexe, qui est utilisée pour influencer la taille d'une vente et déplacer certaines marchandises uniquement lorsque certains critères sont remplis.
Les deux stratégies ont leur place dans le commerce de détail. Laquelle pourrait le mieux convenir à votre entreprise ?
