Gestion des prix

La magie de la tarification psychologique

L'achat n'est pas une simple transaction. C'est un processus émotionnel au cours duquel le consommateur crée un lien avec un produit ou une marque.

Nous avons tendance à associer les émotions au cœur, mais n'oubliez pas que ce qui régit réellement nos décisions, c'est le cerveau. Dans un monde numérique, avec une concurrence de plus en plus forte, la stratégie de prix que nous allons choisir a beaucoup à voir avec le marketing, plus précisément avec le neuromarketing.

Il existe plusieurs processus cognitifs à prendre en compte lors d'une décision d'achat. Une bonne stratégie de tarification psychologique tire parti de ce qui a été appris du neuromarketing et de ces processus pour augmenter les ventes et améliorer les conversions.

La tarification psychologique

Ne commettez pas l'erreur de penser que les prix psychologiques se limitent à 0,99 $ ou à certaines campagnes publicitaires. Il y a beaucoup plus de psychologie dans les prix qui nous entourent qu'il n'y paraît à première vue.

Certains prix ont un impact particulier sur les acheteurs, et plusieurs études sur l'analyse de la perception des consommateurs ont été utilisées pour définir les stratégies de tarification psychologique les plus efficaces.

L'achat n'est pas une simple transaction. C'est un processus émotionnel au cours duquel le consommateur crée un lien avec un produit ou une marque.

Prix bizarres

Notre cerveau traite mieux les prix qui ne sont pas des chiffres ronds. Certaines études suggèrent que les prix impairs sont plus difficiles à retenir, mais dans la pratique, les consommateurs sont plus enclins à accepter les prix impairs que les prix pairs.

Plus précisément, les meilleurs prix sont ceux qui se terminent par les chiffres 9 et 5. Ce n'est pas une coïncidence. Lorsque nous lisons un prix, nous avons tendance à ne retenir que les premiers chiffres, de sorte qu'un prix tel que 59,95 € ou 59,99 € nous fera penser à 50 € plutôt qu'à 60 €, alors qu'il ne s'agit que de quelques centimes.

Prix standard

Il existe des produits dont le prix semble figé dans le temps et ne change pas. Par exemple, nous remettons rarement en question le prix d'un journal ou d'un magazine. Nous n'y pensons pas, nous l'acceptons simplement et le payons.

Dans ces cas, il est difficile de modifier le prix en tant que vendeur. Il faudrait le changer pour un prix similaire afin de compenser tout impact négatif sur le consommateur.

Obtenez une image plus claire de votre paysage concurrentiel. L'analyse automatisée de la vente au détail et une plateforme avancée permettent d'obtenir plus d'attributs, de meilleures données et des informations exploitables. Découvrez comment Wiser travaille pour Perfect Wedding Guide.

Prix rond

Cette stratégie est généralement utilisée pour les produits à bas prix. Par exemple, les rois des prix ronds sont les snacks. En voyant le prix rond de 1 € sur un paquet de chips, nous serons beaucoup plus enclins à l'acheter.

Il existe également des magasins qui se spécialisent dans ce type de prix, proposant tout à 10 € par exemple. Dans ce cas, le client ne pense pas vraiment à la qualité du produit. S'il pense que ce qui est proposé vaut plus que 10 €, il le percevra automatiquement comme une bonne occasion et sera plus enclin à acheter.

Prix relatif

Cette stratégie est influencée à la fois par le prix et par l'emplacement du produit. Un t-shirt à 25 € sera perçu comme bon marché s'il est exposé à côté de t-shirts à 50 €, mais considéré comme cher s'il se trouve autour de t-shirts à 10 €.

C'est un point très intéressant. Tenez compte de ce qui entoure vos produits lorsque vous mettez en place des présentoirs, les affectez à des catégories ou les commercialisez sur Amazon ou Google Shopping.

Prestige Prix ou valeur perçue

Si quelque chose est cher, c'est qu'il est de haute qualité. Cette affirmation est tellement ancrée dans notre psyché que même sans comparer les caractéristiques d'un produit , nous partons du principe que plus c'est cher, mieux c'est.

Les consommateurs au pouvoir d'achat plus élevé seront automatiquement attirés par des prix plus élevés. Sur le plan psychologique, c'est une façon de réaffirmer leur statut au-delà de la qualité réelle du produit, puisque le plus cher n'est pas toujours le meilleur.

Les marques de distributeur dans les supermarchés en sont un bon exemple. Le produit "de marque" peut valoir jusqu'à trois fois plus cher, mais nous l'achetons quand même parce que nous pensons qu'il est meilleur. Le plus drôle ? Dans la plupart des cas, il s'agit du même produit fabriqué par le même fabricant.

Prix maximum et minimum : Le milieu de gamme

En règle générale, les consommateurs préfèrent les prix de milieu de gamme. Les personas qui sont attirés par le prix de prestige constituent une niche très spécifique. La plupart des consommateurs privilégient plutôt les produits de milieu de gamme. Ni trop bon marché, certes, ni le plus cher.

C'est pourquoi il est si important de jeter un coup d'œil à ce que font vos concurrents pour se situer dans ce milieu de gamme (pour autant que les coûts vous le permettent). Les prix psychologiques peuvent changer le cours des ventes de n'importe quel produit. Il ne reste plus qu'à comprendre quelle stratégie de prix convient le mieux à vos produits pour commencer à améliorer vos ventes.

Illustration de la maquette d'un ordinateur portable

De meilleures décisions ne peuvent venir que de meilleures données

Rencontrons-nous
CTA Décoration Image 1 CTA Décoration Image 2