Gestion de la marque

Les quatre principales raisons pour lesquelles les détaillants devraient s'intéresser à la question A propos MAP Surveillance

MAP surveillance des achats en ligne

Pourquoi la surveillance deMAP devrait-elle être la priorité des détaillants ? Les politiques de prix minimums annoncés (MAP) sont des lignes directrices établies par les fabricants pour que les détaillants autorisés ne fassent de la publicité que pour certains produits dont le prix est supérieur à celui fixé par le fabricant, afin de protéger l'image de marque, les marges bénéficiaires et la valeur au détail. En fait, 40 % des détaillants n'enfreignent jamais les règles de MAP, mais en moyenne, 20 % d'entre eux les enfreignent en permanence.

La surveillance des violations du site MAP peut sembler plus importante pour les fabricants, mais les détaillants doivent également être très attentifs car cela les concerne également. Voici les quatre principales raisons pour lesquelles les détaillants devraient se préoccuper de MAP:

1. Veille concurrentielle

Grâce à la surveillance de MAP , les détaillants sont en mesure de suivre les prix de leurs concurrents et d'ajuster leur propre stratégie de prix en conséquence. Grâce à ces informations, ils peuvent également signaler les infractions aux fabricants respectifs afin de les inciter à prendre des mesures. Il en résulte de meilleures relations avec le fabricant et une plus grande souplesse dans la fixation des prix. Si un revendeur autorisé ne respecte pas la politique de MAP , le fabricant a le choix de lui couper les vivres. Cela permet aux autres détaillants qui ont suivi la politique de bénéficier d'une plus grande souplesse en matière de prix et d'avoir la possibilité d'augmenter leurs marges.

2. Prévenir les guerres de prix

L'une des raisons pour lesquelles les fabricants mettent en place les politiques de MAP est d'empêcher que des guerres de prix ne commencent entre des détaillants concurrents. Les guerres de prix n'apportent aucun avantage durable et ont un impact négatif sur les ventes futures et la valeur de la marque. Les ventes et les taux de conversion peuvent s'améliorer temporairement, mais la réduction constante des prix se répercute sur les bénéfices et diminue la fidélité pour les ventes futures, car les clients ne s'adressent qu'au plus bas soumissionnaire. Une violation entraîne de plus en plus de violations, car les détaillants se battent pour rester compétitifs en matière de prix, ce qui réduit la rentabilité à tous les niveaux. Les guerres de prix ne touchent pas seulement les détaillants, mais aussi les fabricants. Des prix plus bas entraînent une baisse de la qualité des produits pour le consommateur, ce qui diminue la valeur dans l'esprit du consommateur. Les détaillants sont en fin de compte une extension du fabricant ; les violations de MAP peuvent diminuer la perception que le client a à la fois du détaillant et du fabricant.

Promotions de prix et image de contrôle MAP

3. Protéger les marges de profit

Les guerres de prix peuvent être atténuées et la valeur d'un produit maintenue dans le temps tant que la surveillance de MAP est assurée et qu'une politique deMAP est maintenue. Un produit ayant plus de valeur sur le marché devient plus facile à maintenir une marge bénéficiaire positive, ce qui garantit plus de ventes par le détaillant, qui à son tour achète plus au fabricant. En fin de compte, les associations de marques de vos fabricants réfléchissent sur vous en tant que revendeur, il est donc dans votre intérêt de contribuer à protéger les prix des fabricants. C'est une situation gagnante pour les deux parties.

Tableau de valeur des produits pour le suivi MAP

4. Conformité de la marque et gestion des relations

Les fabricants choisissent généralement des détaillants qui, selon eux, sont en harmonie avec leur produit et leur image afin de se positionner de manière optimale sur le marché. Le respect de leur choix chez les détaillants et l'obéissance à la politique de MAP permet de maintenir une relation positive et d'obtenir de meilleurs rabais ou prix au fil du temps. Certains diront que cela supprime la concurrence entre les détaillants en ne leur permettant pas de faire de la publicité et de vendre des produits comme ils le souhaitent. Les détaillants ont le choix de rompre l'accord quand ils le souhaitent (ou de trouver des failles qui repoussent la limite de l'acceptable), mais ils risquent de voir leur relation de revendeur interrompue par le fabricant.

Comment s'adresser à MAP Suivi

Les avantages d'accepter les politiques de MAP l'emportent sur les inconvénients et aident à la fois le fabricant et le détaillant. Le respect de la réglementation stimule les relations entre les deux parties et permet aux deux marques de s'améliorer sans craindre de perdre de la valeur.

Comme pour la plupart des choses dans le monde des affaires, le défi consiste à mettre en œuvre la surveillance de MAP de manière à économiser du temps et de l'argent. Vous pouvez surveiller manuellement les politiques de MAP , mais qui a le temps pour cela ? Consultez plutôt les outils de surveillance de MAP qui peuvent automatiser le processus sans avoir à casser votre budget.

Cherchez des solutions qui :

  • Suivre les prix de tous les vendeurs et de tous les canaux
  • Identifier tous les vendeurs (même ceux du marché gris)
  • Signaler immédiatement les violations de MAP
  • Notifier la violation à toutes les parties concernées
  • Enregistrez les violations afin de disposer d'un historique des vendeurs conformes et non conformes

Vous devez être proactif en ce qui concerne les violations de MAP en surveillant ces politiques de prix. Veillez également à ce que vos prix soient conformes sur tous les canaux.

Des questions sur cet élément crucial du respect des règles en matière de marchandisage ? N'hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus d'informations sur le suiv MAP i et l'optimisation des prix sur .

Note de l'éditeur : Ce billet a été publié initialement en décembre 2016 et a depuis été mis à jour et rafraîchi pour en améliorer la lisibilité et l'exactitude. Les contributeurs sont Matt Ellsworth et Matt Chow.

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