Les 5 principales raisons pour lesquelles vous devriez envisager un moteur de tarification

Tout détaillant peut vous dire qu'il n'est pas facile de mettre en place une stratégie de prix parfaite. Trouver le point idéal pour les prix de vos produits demande beaucoup de temps, d'efforts et ressources. Comment les détaillants abordent-ils la tarification ? Pour beaucoup, il s'agit d'un processus manuel, impliquant souvent des feuilles Excel. Pour d'autres, la réponse réside dans une solution automatisée.

Nous sommes ici pour expliquer pourquoi cette solution automatisée - un moteur de tarification, plus précisément - est finalement bénéfique pour votre entreprise.

1. La tarification manuelle est difficile

Certains détaillants disposent d'analystes des prix qui recherchent sur Internet les prix pratiqués par la concurrence et utilisent ces données pour remplir une feuille de calcul, puis déterminent les prix de leurs propres produits à partir de là. Ces équipes sont extrêmement utiles pour les détaillants, mais un flux de travail manuel laisse beaucoup de place aux inefficacités et aux erreurs humaines.

S'inscrire à une solution de tarification automatisée ne signifie pas que vous devez vous débarrasser de cette équipe. Au contraire, un moteur de tarification est un outil qui peut les aider à mieux faire leur travail. La recherche de prix et de tendances sur le web est au mieux fastidieuse. En introduisant une solution de tarification automatisée, vous pouvez consacrer le temps de cette équipe à d'autres tâches de marchandisage qui doivent être accomplies.

2. Les moteurs de tarification ne se contentent pas de faire baisser les prix

De nombreux détaillants pensent que le seul but d'un moteur de tarification est de baisser les prix pour attirer les clients dans leur magasin. Comme certains de ces détaillants ont une concurrence limitée, ils ne voient pas l'intérêt d'avoir un moteur de tarification pour leur fournir des informations sur la concurrence. Pourquoi baisser le prix d'un article qui ne justifie pas une concurrence intense ? Eh bien, ce qu'il y a de bien avec les moteurs de tarification, c'est qu'ils font bien plus que cela.

Un outil de tarification intelligent comprendra quand vous êtes le seul vendeur de certains articles de votre assortiment et pourra augmenter le prix du produit pour tirer parti de cette opportunité et maximiser les marges. Il peut également vous aider à faire correspondre les prix des "produits similaires", c'est-à-dire des produits qui pourraient être utilisés comme substituts de votre article unique. De cette façon, toutes vos bases sont couvertes et vous restez compétitif quelles que soient les circonstances.

3. La tarification peut apporter de la valeur à tous les aspects de votre entreprise

Pour réussir, vous devez vous assurer que vos prix sont corrects. Le prix est un facteur important dans la décision d'achat d'un client, et vous devez savoir que si vos prix sont excessifs, un acheteur peut ne pas donner une chance à votre magasin. La fixation des prix renforce différentes parties de votre entreprise et le fait de pouvoir l'utiliser comme un point de différenciation peut vous donner un avantage concurrentiel majeur.

Ce que nous entendons par là, c'est que vous pouvez utiliser vos prix pour justifier vos dépenses de marketing. Tout logiciel de veille concurrentielle vous permet de faire valoir le fait que vous proposez le prix le plus bas. Il peut renforcer vos efforts de marketing et vous aider à augmenter vos bénéfices tout en restant compétitif.

4. Vous avez besoin d'une veille concurrentielle

Grâce à moteur de tarification, vous pouvez obtenir des renseignements sur la concurrence sans recourir à des tactiques de type "gray-hat" ou "black-hat". Imaginez que vous ayez le livre de jeu de votre concurrent pour planifier vos décisions commerciales sur la base de son historique de prix récent. Voilà ce que c'est que d'avoir des informations sur la concurrence. Stocker les données de vos concurrents en un seul endroit peut vous donner les informations dont vous avez besoin pour les battre dans les rayons.

Une meilleure compréhension de vos concurrents peut vous aider à comprendre ce qu'il vous faut pour les concurrencer. Avec ce type de logiciel, vous n'obtenez pas seulement des données sur les prix - selon la plate-forme, vous pouvez également obtenir des données sur l'assortiment et d'autres mesures. Ainsi, vous pouvez effectuer une analyse de l'écart entre vous et vos concurrents.

5. Les moteurs ne tireront pas vos prix vers le bas.

De nombreuses solutions de tarification automatisée sont souvent synonymes de guerre des prix. De nombreux concurrents baissent leurs prix de façon drastique parce qu'ils pensent que les détaillants équipés de solutions de tarification automatisée vont suivre le mouvement et détruire leurs marges. Cependant, cela ne doit pas forcément être le cas. Avec des garde-prix en place, votre prix minimum et maximum peut empêcher un coup drastique à vos marges ou à votre réputation.

Les logiciels de tarification peuvent en fait être la tétine dans le long et tortueux voyage que les détaillants empruntent souvent pour se lancer dans une guerre des prix. La fixation de prix minimum et maximum est une nécessité, non seulement pour vos marges mais aussi pour votre marque. Une fluctuation sporadique des prix peut nuire à l'image de marque, et c'est ce que les moteurs de tarification veulent éviter. Le repricing automatisé peut non seulement vous aider à rester compétitif, mais aussi à préserver votre image de marque.

Les moteurs de tarification font bien plus que simplement baisser vos prix. Ils fournissent aux détaillants des informations exploitables qui les aident à rester compétitifs et rentables. Faites vos recherches pour trouver un moteur de tarificationsûr et fiable qui traitera votre tarification avec soin. Car après tout, trouver le bon prix est déjà assez stressant comme ça.

Note de la rédaction : le rédacteur collaborateur est Brian Smyth. Ce post a été initialement publié en mai 2015 et a depuis été mis à jour et rafraîchi pour plus de lisibilité et d'exactitude.