À première vue, le classement des meilleures ventes Amazon est assez simple. Il s'agit d'un snapshot du produit qui, dans une certaine catégorie, se vend le plus pendant une période donnée.
Cependant, le classements des meilleures ventes d'Amazon - ou encore BSR (Best Seller ranking) - est bien plus compliqué que cela. Pour les marques et les détaillants, le BSR est une pièce essentielle du puzzle pour vaincre la concurrence sur un marché en pleine évolution. Comment cela s'explique t-il? Voici ce que vous devez savoir sur le classement des meilleures ventes d'Amazon.
Quel est le classement des meilleures ventes d'Amazon ?
Le BSR d'Amazon est le classement qu'attribue Amazon à chaque produit ayant au moins une vente. Il est basé à la fois sur des données historiques de ventes et sur les ventes récentes du produit sur le marché. Le BSR, qui est aussi parfois appelé "Amazon Sales Rank", est un "calcul basé sur les ventes Amazon, et est mis à jour toutes les heures pour refléter les ventes récentes et historiques de chaque article vendu sur Amazon", selon Amazon lui-même.
Le BSR donne une indication précise des articles les plus vendus sur Amazon à un moment donné. Il s'agit d'un snapshot de ce qui est populaire auprès des acheteurs. En actualisant le classement toutes les heures, Amazon fournit aux vendeurs un rapport en temps quasi réel sur ce qui se passe sur l'ensemble des marketplaces d'Amazon. Le BSR d'un produit peut être trouvé sur plusieurs pages du site d'Amazon, notamment sur :
- La page des produits les plus vendus
- La page produit elle-même
- La page des meilleures ventes de la catégorie
Le BSR d'un produit est important en grande partie en raison du volume de recherches qui se font quotidiennement sur Amazon. Les données de l'ancienne société d'analyse marketing Jumpshot ont montré que de 2015 à 2018, Amazon a dépassé Google en tant que premier moteur de recherche produits, a rapporté Retail Dive. Avec un tel assortiment de produits sur le marché, le BSR est un moyen essentiel pour les acheteurs de trouver les produits les plus populaires lors de leurs recherches.
Facteurs de classement des meilleures ventes d'Amazon
Tout comme pour les facteurs de classement de l'Amazon Buy Box, Amazon n'a jamais explicitement révélé ses facteurs de classement pour le BSR. Nous savons avec certitude que les ventes historiques et récentes influencent directement le BSR d'un produit, mais nous ne savons pas grand-chose de plus.
Néanmoins, il y a là déjà plusieurs critères de données qui méritent d'être prises en considération. Par exemple, en fonction des ventes actuelles, un article dont les ventes ont explosées peut être mieux classé qu'un article qui se vend régulièrement à un nombre assez élevé d'unités. Comme Amazon met à jour le BSR d'un produit toutes les heures, la récence des ventes réalisées peut correspondre à la différence entre un BSR élevé et un BSR moyen.
Une autre dimension à prendre en compte,le BSR peut être trompeur. Comme l'a fait remarquer Amazon, "si la liste des meilleures ventes d'Amazon est un bon indicateur de la qualité globale des ventes d'un produit, elle n'indique pas toujours la qualité des ventes d'un article par rapport à des articles similaires".
Cela signifie que vous ne pouvez pas vraiment comparer le BSR d'un produit dans plusieurs catégories avec d'autres produits sur Amazon même. Le calcul en temps quasi-réel du BSR signifie également que vous pourriez avoir affaire à un très petit échantillon de ventes. Par exemple, un classement élevé (c'est-à-dire un nombre aussi proche que possible de un) ne signifie pas nécessairement qu'un produit se vend bien. Cela peut simplement signifier que les ventes ont atteint un pic au cours de la dernière heure.
Certains experts d'Amazon estiment qu'Amazon utilise la modélisation prédictive pour évaluer les ventes futures d'un produit. Cela peut parfois conduire à ce que les nouveaux produits fassent un bond en avant par rapport aux anciens.
Classement des meilleures ventes Amazon vs. classement des produits référencés
Il est important de se rappeler la différence entre votre BSR et votre classement naturel sur les pages de résultats de recherche d'Amazon. Votre BSR n'a aucune corrélation avec le classement de vos produits recherchés par un mot-clé spécifique.
Le classement des pages de recherche met en avant les trois premiers vendeurs, puis les résultats référencés naturellement. Ces derniers sont basés sur la correspondance entre une page produit et un mot-clé saisit dans la barre de recherche, ainsi que sur le contenu de la descriptions, des prix, des commentaires, etc. Le BSR, comme nous le savons, est directement basé sur les ventes. Les résultats de la recherche organique sont donc généralement moins volatils que ceux du BSR, qui changent toutes les heures.
Un produit qui a un BSR élevé peut être classé en bas de la page de résultats de recherche pour son mot-clé cible. De même, un produit ayant un référencement naturel élevé peut avoir un faible chiffre d'affaires. Bien entendu, un référencement naturel élevé augmentera la visibilité de vos produits, et donc vos ventes.
Le classement des meilleures ventes d'Amazon ne fait pas tout, mais lorsqu'il est utilisé correctement, il peut être un atout majeur pour procurer aux détaillants et aux marques une veille concurrentielle sur la plus grande marketplace d'Internet.
