Gestion de la marque

Qu'est-ce que le partage de la marque et comment l'optimiser

À l'ère moderne du commerce de détail, les marques ont besoin d'un site intelligence des prix précis et opportun pour apparaître dans les recherches de produits pertinentes sur les marchés et, en fin de compte, pour augmenter leur part de marché.

Dans le passé, il fallait tout simplement trop de temps pour obtenir les résultats nécessaires pour obtenir des informations sur la concurrence et le marché de concurrents disparates sur une multitude de sites d'achat en ligne. Il était donc possible d'améliorer l'exploitation des analyses de marché pour informer les prix.

Dans ce billet blog , nous distillons les meilleures pratiques de partage de données de marque pour vous aider à vous optimiser et à créer un plan pour un succès continu.

Qu'est-ce que le Brand Share ?

La part de marque est définie comme le pourcentage des ventes d'une catégorie de produits donnée qui est attribué à une marque. Par exemple, dans la catégorie des sandales pour femmes, quel pourcentage des produits vendus ou quel pourcentage des revenus générés peut être attribué à une entreprise comme Clarks ? Ce sont les données fondamentales auxquelles une marque doit avoir accès.

Dites que vous êtes TOMS et que vous voulez être sûr de vous présenter quand il le faut et de ne pas être battu par la concurrence. Votre stratégie peut changer sur les marchés où vous vendez tous les deux, mais dans son essence, la réponse la plus simple est de proposer les produits les plus attrayants à des prix qui incitent les acheteurs à les acheter.

Mais il n'est pas facile de créer un assortiment de produits de première qualité. Il faut des montagnes de données pour distinguer les produits gagnants à long terme des tendances éphémères. L'accès à ces données sur l'assortiment est la première étape pour renforcer votre propre stratégie de partage de la marque. Il vous permet de savoir quels sont les produits qui se vendent le mieux dans les catégories les plus pertinentes pour votre assortiment existant.

La part de marque est définie comme le pourcentage des ventes d'une catégorie de produits donnée qui est attribué à une marque.

Trouver les meilleures données au niveau de la catégorie

Les meilleures sources de données permettent de savoir comment les concurrents se classent dans les différentes catégories et comment vous pourriez améliorer votre positionnement par rapport à eux. Cette tranche de données comprend les classements des meilleurs produits, ainsi que la qualité et la quantité de leurs évaluations. Après tout, si vous envisagez d'ajouter de nouveaux produits à votre assortiment, vous voulez qu'ils soient de haute qualité et aient une durée de conservation qui les rende intéressants à commercialiser et à vendre.

Enfin, vous aurez besoin d'un flux constant de ces données sur les parts de marques, car les gagnants et les perdants dans les catégories de produits peuvent changer considérablement au quotidien.

une femme utilise son smartphone pour régler ses achats à la caisse

L'impact des prix sur la part des marques

Une fois qu'une marque a déterminé les produits qu'elle doit ajouter à son assortiment, l'étape suivante consiste à déterminer le meilleur prix de départ. Mais soyons réalistes, même si vous êtes en mesure de rassembler d'innombrables lignes de données sur les prix, il sera difficile pour une marque de s'assurer qu'elles sont pertinentes et d'agir rapidement. Mais d'un autre côté, éviter cette tâche apparemment herculéenne met en péril les revenus.

La solution mise en place par les grandes marques de détail consiste à exploiter les données de meilleur vendeur intelligence , qui permettent d'identifier instantanément les produits les plus vendus dans les catégories les plus importantes pour leurs consommateurs. L'obtention de ce label "meilleures ventes" sur Amazon, en particulier, renforce la crédibilité de toute marque et peut contribuer à accroître la part de marché de la marque au fil du temps.

Si la formule exacte qui permet au produit d'une marque de figurer sur la liste des meilleures ventes d'Amazon est inconnue, ce que nous savons, c'est que les consommateurs font confiance aux produits portant cette désignation. Elle supprime l'étape supplémentaire consistant à vérifier les avis et le contenu du produit pour s'assurer de sa qualité, puisqu'il porte déjà le cachet d'Amazon.

L'exploitation de ces données sur les meilleures ventes est complexe, car les grandes places de marché comme eBay ou Walmart ne permettent pas à une marque de comprendre facilement les performances d'une catégorie. Même si vous êtes en mesure de tirer manuellement le produit le plus vendu dans son ensemble, il existe une distinction importante entre les produits les plus vendus et les produits les plus vendus par catégorie.

Afin de prendre les décisions les plus éclairées, les marques doivent disposer de mesures dans le contexte pertinent. Dans ce cas, filtrées par catégorie. Cela leur permet de se concentrer sur les produits qu'elles devraient ajouter à leur inventaire, au lieu de se laisser distraire par des produits populaires qui n'augmenteraient pas réellement la part de marché de la marque ou ne fidéliseraient pas le consommateur. Par exemple, le fait de savoir que les chaussures de course sont globalement les meilleures ventes du secteur pour les femmes n'aide pas TOMS ou Clarks à améliorer leur part de marché pour la sous-catégorie des sandales pour femmes.

Comment l'automatisation contribue au partage de la marque

Avec un tel volume de concurrents et de leurs produits sur les principaux marchés, il est essentiel de pouvoir analyser les concurrents et comprendre leurs offres de produits afin d'éclairer vos propres stratégies de marketing et de vente. Tout cela est possible en automatisant l'agrégation et l'exportation des données dans les catégories supérieures sur les marchés concernés. L'automatisation de ce processus permet aux marques de décomposer les attributs clés des produits, tels que la catégorie, la marque, le prix et la notation.

Vous voulez optimiser votre part de marché ? en savoir plus à propos de Wiser's meilleur vendeur intelligence pour prendre des décisions d'assortiment plus éclairées à l'échelle en fonction des données sur les performances du marché.

Illustration de la maquette d'un ordinateur portable

De meilleures décisions ne peuvent venir que de meilleures données

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