Vous vous apprêtez à lancer un nouveau produit ? C'est le moment de vous concentrer sur la fixation du bon prix pour attirer le plus de clients possible.
C'est alors que prix de penetration peut entrer en jeu. Mais qu'est-ce que prix de penetration? Et quels sont les avantages et les inconvénients de cette stratégie de prix pour les marques ? C'est ce que nous allons découvrir.
Qu'est-ce que prix de penetration?
prix de penetration Il s'agit d'un produit dont le prix est inférieur à celui de la concurrence afin de stimuler les ventes pendant la période de lancement initiale. Il s'agit d'une stratégie de prix souvent utilisée par les marques pour un produit qui a une forte concurrence ou qui est une idée relativement nouvelle.
prix de penetration Ces stratégies peuvent inciter les clients à effectuer des achats initiaux ou à s'abonner à des services. Le prix bas aide à pénétrer le marché en attirant l'attention d'un plus grand nombre de consommateurs que ne le ferait un prix plus élevé, ce qui permet à la marque de s'imposer face à la concurrence dès les premiers stades.
prix de penetration , c'est lorsqu'un produit est vendu à un prix inférieur à celui de la concurrence pour stimuler les ventes pendant la période de lancement initiale.
Quel est le but de prix de penetration?
prix de penetration s'efforce de perturber le marché en introduisant de nouveaux produits à bas prix pour inciter les clients à s'éloigner des concurrents. Cela permet de capter l'attention des acheteurs potentiels et de se constituer rapidement une clientèle.
- L'objectif de prix de penetration est de :
- Capter des parts de marché
- Attirer des clients d'autres concurrents
- Générer la demande de produits
- Créer une fidélité à la marque sur le long terme
La stratégie prix de penetration fonctionne le mieux lorsque les produits ou services sont les mieux adaptés à un marché de masse, comme un abonnement.
Veillez à ce que la fidélité à la marque soit une priorité absolue lorsque vous élaborez vos stratégies de prix et de produits. Dans le cas contraire, les clients se tourneront tout simplement vers n'importe quel fournisseur proposant le prix le plus bas.
Exemples de prix de penetration
Comment fonctionne prix de penetration ? En termes simples, cette stratégie de prix joue sur le désir des consommateurs d'obtenir la meilleure affaire possible. La fixation d'un prix bas pour un nouveau produit positionne cette marque comme une alternative plus abordable à la concurrence établie.
prix de penetration fonctionne parce que les marques augmentent progressivement les prix au fil du temps, ce qui fait grimper les marges bénéficiaires. Ces marges initiales étroites peuvent en valoir la peine pour attirer les clients et créer une demande pour vos produits.
On peut citer plusieurs exemples de prix de penetration :
- Les câblo-opérateurs proposant des forfaits à bas prix pendant les six à douze premiers mois d'un contrat avant d'augmenter les prix
- Les concurrents des smartphones d'Apple offrent une alternative moins coûteuse à l'iPhone, comme les appareils Android ou les téléphones Samsung.
- Les fournisseurs de streaming, en particulier Netflix, qui s'attaquent aux acteurs établis de l'industrie du divertissement.
- Les marques et les détaillants d'aliments biologiques, dont Costco, fixent des prix inférieurs à ceux de la concurrence pour augmenter leur part de marché dans le secteur de l'épicerie.
prix de penetration contre l'écrémage des prix
prix de penetration n'est cependant pas la seule stratégie de tarification pour le lancement d'un produit. Il existe également l'écrémage des prix. Comme nous l'avons expliqué dans notre article sur cette stratégie, l'écrémage des prix est "le fait pour une marque ou un détaillant de demander un prix élevé pour un produit lors de son lancement, puis de réduire ce prix sur une courte période".
Ceci est pertinent car l'écrémage des prix est l'exact opposé de prix de penetration.
L'écrémage peut être efficace lorsque le produit en question est très innovant, sur un marché haut de gamme ou de luxe, ou si la concurrence est limitée, entre autres facteurs.
prix de penetration peut être efficace lorsqu'il y a beaucoup de concurrents, qu'il est conçu pour un marché de masse ou que des économies d'échelle sont possibles (comme avec Costco dans l'exemple des aliments biologiques).
Les avantages de prix de penetration
Le site prix de penetration présente plusieurs avantages pour les marques si le marché est adapté à ce type de stratégie de prix.
Intérêt accru des clients
prix de penetration fonctionne pour certaines marques, car les acheteurs s'intéresseront à cette option moins chère, ce qui permettra de stimuler rapidement les ventes et le bouche-à-oreille dès le début. Cela peut également détourner les consommateurs de la concurrence.
Concurrence réduite
En outre, prix de penetration est un plus dans certains cas, car il permet de maintenir hors du marché la concurrence qui ne peut pas être concurrentielle à ce niveau de prix. C'est-à-dire, au moins jusqu'à ce que les prix augmentent - mais à ce moment-là, une stratégie réussie aura rendu la voie à suivre beaucoup plus difficile pour cette concurrence.
Plus de fidélité à la marque
Cette stratégie a également l'avantage d'améliorer la fidélité à la marque autour du lancement d'un produit. Le prix bas attire de nouveaux clients et un produit qui offre un bon rapport qualité-prix les fidélisera une fois que le prix aura augmenté.
Inconvénients de prix de penetration
D'un autre côté, prix de penetration n'est pas toujours la bonne stratégie pour les marques. Elle présente aussi ses propres inconvénients.
Mauvaise expérience client
Les câblo-opérateurs qui utilisent prix de penetration sont un bon exemple de ce qui peut se passer. Ce prix initial bas attire les gens, mais une augmentation ultérieure des prix peut les faire fuir à nouveau. C'est ce qu'on appelle parfois la tarification prédatrice.
Pour éviter cela, la valeur du produit doit être authentique, ainsi que les bonnes expériences des clients. Ce n'est pas quelque chose que l'on entend souvent à propos des fournisseurs de câble.
Guerres de prix potentielles
Vous baissez les prix et vos concurrents baissent les prix, puis vous baissez les prix, et ils baissent les prix ... et vous êtes dans une guerre des prix. prix de penetration peut augmenter la probabilité d'une guerre des prix parce qu'il invite la concurrence à vous casser les prix.
Diminution de la perception de la marque
La réputation d'une marque peut être difficile à établir, et l'un des inconvénients de prix de penetration est le risque de nuire à cette perception. Les marques qui sont perçues comme haut de gamme ou de luxe ont peut-être intérêt à se concentrer sur d'autres stratégies. Le lancement d'un produit à bas prix peut amener les acheteurs à associer cette marque à un prix bas ou à l'étiquette redoutée de "bon marché".
Une stratégie prix de penetration est-elle pour vous ?
La pénétration n'est pas la meilleure stratégie de prix pour chaque marque. Les nouveaux venus sur cette option devraient se trouver sur un marché très concurrentiel, avec un attrait pour le marché de masse et des possibilités d'économies d'échelle. D'autres stratégies, dont l'écrémage des prix, peuvent être préférables si votre marque a une réputation de premier ordre ou si elle a un produit de niche.
Le choix de la bonne stratégie de tarification est essentiel pour le succès du produit, c'est pourquoi il est important que les chefs de produit commencent à examiner leurs options dès le début du processus.
La bonne nouvelle, cependant, c'est qu'il existe une stratégie de prix pour tout le monde ! Trouvez celle qui vous convient.
Note de la rédaction : la rédactrice collaboratrice est Alexandria Flores. Ce post a été initialement publié en décembre 2019 et a depuis été mis à jour et actualisé pour la lisibilité et l'exactitude.
