Comment pouvez-vous être plus compétitif ? Augmenter les ventes ? Optimiser les marges et augmenter les profits ? Ce sont des questions que se posent toutes les entreprises, mais cela ne signifie pas qu'il y a beaucoup de réponses faciles.
Un domaine sur lequel vous pouvez vous concentrer pour répondre aux préoccupations ci-dessus est celui de la tarification. Plus précisément, il s'agit de fixer le bon prix au bon moment. Pour beaucoup, cela se fait par le biais de la tarification. Mais qu'est-ce que la tarification ? Et que devez-vous rechercher dans le meilleur logiciel de retarification pour vos besoins ?
Creusons ces questions et bien d'autres encore.
Qu'est-ce que la tarification des logiciels ?
La tarification est utilisée par les vendeurs de commerce électronique pour augmenter ou diminuer les prix de certaines unités de gestion des stocks sur la base d'un ensemble de règles ou de conditions. Le logiciel de tarification calcule les prix suggérés pour les unités de gestion des stocks en fonction des besoins de votre entreprise, en s'intégrant directement aux marchés et aux magasins en ligne afin de fixer automatiquement les prix.
Lorsqu'il est utilisé efficacement, le logiciel de retarification vous aide à rester compétitif en ligne, où les vendeurs du marché changent souvent les prix toutes les quelques minutes ou même toutes les secondes. Il peut également accroître les ventes et les marges en fixant le meilleur prix à ce moment-là - voire à l'acheteur - mais nous prenons de l'avance.
Le logiciel de tarification calcule les prix suggérés pour les articles en stock en fonction des besoins de votre entreprise, en s'intégrant directement aux marchés et aux magasins en ligne pour une tarification automatique.
Comment fonctionne la tarification des logiciels ?
Tous les répresseurs ne sont pas créés égaux. Certains sont basiques, vous permettant de ne fixer que quelques règles sur quelques références sur un nombre limité de places de marché. D'autres sont beaucoup plus avancés, s'apparentant davantage à pricing/tarification dynamique ou à l'optimisation des prix. Ici, vous pouvez gérer des centaines de milliers d'unités de gestion des stocks sur plusieurs places de marché, la tarification étant basée sur de multiples règles ou algorithmes qui tiennent compte des données de vente, de la demande et d'autres conditions du marché.
En général, cependant, les logiciels de tarification le feront :
- Intégrez-les au(x) marché(s) que vous souhaitez afin de pouvoir modifier les prix là où vos produits sont vendus, naturellement.
- Permettre l'utilisation de plusieurs intrants, tels que le SKU, le prix minimum et le prix maximum.
- Vous permet de fixer des règles qui correspondent à vos stratégies de tarification.
- Réévaluer automatiquement les numéros de référence (SKU) à une cadence régulière.
Alors, qu'est-ce qui distingue le meilleur logiciel de tarification des autres ? Voici ce que vous devriez rechercher.
Que faut-il rechercher dans les logiciels de tarification ?
La tarification doit fonctionner pour votre entreprise. Dans la plupart des cas, une approche unique ne fonctionnera pas ici, car vous avez des besoins, des produits et des marchés uniques. Pour trouver le tarif qui vous convient, assurez-vous qu'il remplit les conditions suivantes.
Les logiciels fonctionnent sur le bon marché ou dans le bon magasin
La première considération, et peut-être la plus importante, est de savoir si le logiciel de tarification s'intègre ou non au marché ou au magasin où vous vendez. Par exemple, de nombreuses entreprises sont des vendeurs Amazon et ont besoin d'un outil qui fonctionne parfaitement avec ce magasin en ligne très important. Parmi les autres intégrations populaires, citons eBay, Magento, BigCommerce, Shopify et Channel Advisor. L'essentiel est que, quel que soit le logiciel de tarification que vous choisissez, il doit fonctionner là où vous en avez besoin.
Il peut fixer le prix de toutes vos unités de gestion des stocks
Une autre caractéristique très importante de tout redresseur est de savoir s'il peut réellement, vous savez, refixer le prix de toutes vos références. Certains outils ont des limites sur le nombre de produits qu'ils peuvent traiter, tandis que d'autres vendeurs peuvent plafonner les UGS en fonction du niveau d'accès que vous achetez. Quoi qu'il en soit, vous avez besoin d'un logiciel qui réponde à vos besoins et qui puisse modifier le prix de l'ensemble de votre catalogue, et pas seulement de quelques-uns.
Vous pouvez fixer des prix minimum et maximum
Cela peut sembler évident, mais ce n'est pas une caractéristique que vous voulez négliger : le logiciel de tarification que vous avez choisi doit vous permettre de fixer des prix minimum et maximum. Cela permet d'éviter que l'automatisation ne fasse baisser vos prix trop bas sur un certain article, ce qui pourrait vous entraîner dans une guerre des prix, ronger vos marges ou éroder votre position en matière de prix. En revanche, des prix trop élevés peuvent avoir un effet similaire, sans compter le bonus supplémentaire que représente la baisse des ventes. La fixation de ces limites de prix vous donne l'assurance que les règles de réajustement que vous créez fonctionneront dans des marges saines.
La révision des prix se fait presque en temps réel
Nous ne pouvons pas tous être Amazon, qui dispose des outils et des capacités nécessaires pour réévaluer ses produits à chaque seconde si l'entreprise le souhaite. Toutefois, votre redresseur doit être suffisamment rapide pour mettre en œuvre les changements de prix de manière compétitive, c'est-à-dire en temps quasi réel. Par exemple, chez Wiser, nous aimons pouvoir modifier les prix toutes les 15 minutes si nécessaire. Cela vous permet de rester en phase avec la concurrence.
Les logiciels vous donnent un contexte supplémentaire
On ne peut pas faire des prix dans le vide. Bien que la fonctionnalité de base d'un outil de tarification se situe au-dessus, le meilleur logiciel peut vous donner un petit aperçu supplémentaire de ce qui se passe autour de vous. Par exemple, vous devriez chercher un partenaire qui peut vous donner de la visibilité sur les produits clés pendant les périodes sensibles aux prix, comme les cycles promotionnels. Vous voulez également surveiller les prix des concurrents pour influencer vos propres stratégies de prix basées sur des données ou fixer des règles qui répondent directement à ce que fait un concurrent.
Automatiser ce qui doit l'être
Au fond, un bon outil - qu'il s'agisse d'un repiqueur Amazon, d'un repiqueur eBay ou d'autre chose - supprime les flux de travail manuels de votre vie quotidienne. Il doit rationaliser votre processus avec la possibilité d'automatiser les changements de prix en fonction de vos règles ou de fournir ses propres suggestions basées sur des données contextuelles qui rendent vos prix meilleurs et votre vie plus facile. Vous ne devriez pas faire plus de travail avec un réajusteur.
En fin de compte, choisissez un outil qui vous donne confiance dans votre stratégie de tarification, qui vous donne suffisamment de ressources pour rester compétitif et qui vous fournit des informations sur votre marché qui vous rendent plus intelligent et plus efficace dans votre travail.
