Dans le monde de la vente au détail moderne, la plupart des acheteurs préfèrent comparer les prix des produits avant de faire un achat définitif. Mais les logiciels de comparaison de prix ne sont pas uniquement destinés aux clients, car les marques et les détaillants peuvent tirer de nombreux avantages des comparaisons de prix lorsqu'ils élaborent leur stratégie de tarification.
Qu'est-ce qu'un logiciel de comparaison des prix ?
Les logiciels de comparaison des prix sont des outils qui peuvent être utilisés pour surveiller les prix des produits et services de la concurrence. Ils peuvent vous fournir des informations en temps quasi réel sur les prix de vos concurrents, ce qui vous aidera à prendre des décisions fondées sur des données lors de l'élaboration d'une stratégie de tarification.
Cette connaissance de la concurrence est généralement mise à jour régulièrement et se concentre principalement sur les concurrents directs qui vendent des produits similaires aux vôtres.
Comment utilise-t-on les logiciels de comparaison de prix ?
Si les logiciels de comparaison de prix sont évidemment utilisés pour comparer les prix, une entreprise peut les utiliser à son avantage de bien d'autres manières. Cet outil peut fournir toutes sortes de connaissances, notamment :
- Découvrir les produits les plus demandés par les détaillants.
- Suivre les nouveaux produits qui ont fait leur apparition sur le marché
- Vérifier la disponibilité des produits sur plusieurs sites
- Cataloguer la façon dont les concurrents décrivent et annoncent leurs produits dans les boutiques en ligne
Tout cela et bien plus encore est possible avec un logiciel bien utilisé.
La manière dont les outils de comparaison des prix sont utilisés dépend de votre entreprise. Il existe de nombreuses possibilités d'utilisation qui peuvent être adaptées directement aux besoins de votre entreprise.
Pourquoi avez-vous besoin d'un logiciel de comparaison des prix ?
Toute entreprise a intérêt à utiliser des outils de comparaison des prix. Lorsque l'on évolue sur un marché vaste et concurrentiel, il est judicieux d'en savoir le plus possible sur ses concurrents.
Connaître les prix du marché pour vos produits peut être utile pour déterminer leur valeur réelle. Vous devez comprendre ce que les clients sont prêts à payer si vous souhaitez augmenter vos propres ventes. C'est particulièrement important lorsque vous lancez de nouveaux produits et que vous devez savoir à quel niveau de prix vous devez commencer.
Le suivi des prix des concurrents vous permet de comprendre les tendances du marché et de mieux orienter vos décisions en matière de prix lorsque la demande fluctue à la hausse ou à la baisse.
Quelle que soit la façon dont vous choisissez d'utiliser votre logiciel de tarification, il offre une multitude d'avantages qui peuvent s'avérer essentiels à l'élaboration d'une stratégie de tarification efficace.
Comment tirer le meilleur parti de votre logiciel de comparaison de prix ?
Comme nous l'avons déjà mentionné, il existe une multitude de façons d'utiliser vos outils de comparaison des prix, mais il y a certaines utilisations qui ne sont pas négociables avec un fournisseur de qualité.
Identifiez vos concurrents directs
Lorsque vous recueillez des informations sur vos concurrents, vous pouvez avoir l'impression qu'il existe un grand nombre d'entreprises similaires qui font toutes la même chose que vous. Comment pouvez-vous suivre toutes les décisions prises par chaque entreprise ?
Eh bien, avec le bon outil de comparaison des prix, vous pouvez observer toutes les entreprises qui sont en concurrence directe avec vous sur une base régulière. Bien qu'il existe de nombreuses marques similaires, elles n'opèrent pas toutes au même endroit ou au même niveau que vous.
Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez restreindre vos comparaisons aux seuls concurrents qui se situent dans votre fourchette. Cela signifie que vos informations seront plus précises et plus pertinentes lorsque vous prendrez vos propres décisions en matière de prix.
Identifier les produits similaires ou concurrents
Une fois que vous avez identifié vos concurrents directs, il est logique d'examiner de plus près les points de convergence de vos produits. Utilisez vos outils de tarification pour trouver tous les produits qui imitent les vôtres ou fournissent des services similaires.
Comment les autres entreprises fixent-elles le prix de ces produits ? Comment les décrivent-elles et comment les utilisent-elles ? Ont-elles un site Web facile à utiliser qui permet aux utilisateurs de faire leurs propres comparaisons ?
Ces informations peuvent s'avérer précieuses pour la publicité et la tarification de vos propres produits. Recherchez les domaines dans lesquels votre propre marque n'est pas à la hauteur et qu'elle pourrait améliorer afin d'être compétitive au sommet du marché.
Le suivi des prix des concurrents vous permet de comprendre les tendances du marché et de mieux orienter vos décisions en matière de prix lorsque la demande fluctue à la hausse ou à la baisse.
Changements de prix et promotions des concurrents
Faites attention à la fréquence à laquelle vos concurrents modifient leurs prix sur des produits concurrents. À quelle fréquence leur marchandise est-elle en promotion ? Y a-t-il une tendance perceptible ?
Si vous surveillez les prix d'un concurrent pendant suffisamment longtemps, vous commencerez à remarquer un modèle pricing/tarification dynamique . Cela vous aidera à prendre de l'avance et à prévoir les mouvements de la concurrence, en agissant en conséquence pour rester compétitif.
Utilisez votre logiciel pour effectuer une comparaison des prix. Comment vos propres prix se comparent-ils à ceux de vos concurrents directs ?
Si vous savez qu'une autre marque va mettre ses produits en vente, faites des rabais avant elle pour augmenter les ventes et attirer la demande vers votre propre entreprise. Ou bien, fixez systématiquement le prix de vos produits dans le bas de l'échelle des prix de vos concurrents pour que vos prix restent compétitifs.
Que devez-vous rechercher dans un logiciel de comparaison de prix ?
Ce ne sont pas n'importe quels vieux outils de comparaison des prix qui pourront fournir à votre entreprise toutes les informations dont vous avez besoin.
Le bon logiciel sera convivial et facile à utiliser. L'interface doit être suffisamment simple pour que vous puissiez y naviguer, tout en étant constamment mise à jour afin de vous fournir des mises à jour en temps quasi réel à tout moment.
Il doit être capable d'identifier et de rassembler des informations sur tous vos concurrents, qu'ils disposent d'une combinaison de magasins, de plateformes en ligne uniquement ou qu'ils vendent sur des sites comme Amazon, eBay ou tout autre détaillant en ligne.
Assurez-vous que toutes les données recueillies sont précises et de qualité. Vous avez besoin d'un outil capable de vous fournir des informations complètes et fiables, sinon vous risquez de vous retrouver à prendre des décisions sans connaître tous les facteurs.
L'objectif de ce type de logiciel est de faire gagner du temps et de l'argent à votre entreprise en automatisant toutes vos recherches de prix. Le bon logiciel sera donc également facile à intégrer dans le système que votre entreprise utilise déjà. Ces outils doivent alléger votre charge de travail, et non l'alourdir.
Quel que soit le logiciel que vous choisissez ou la manière dont vous l'utilisez à votre avantage, il est essentiel que vous utilisiez les informations les plus précises possibles sur les concurrents pour élaborer vos propres stratégies de prix.
