Gestion de la marque

Ce qu'il faut savoir A propos MAP Prix pour les dropshippers

Toute marque ou tout fabricant ayant une compréhension du paysage de la vente au détail en ligne serait incomplet s'il ne savait pas comment le dropshipping influe sur ses stratégies de prix.

Le drop-shipping est une stratégie dans laquelle un détaillant possède toutes les parties habituelles du processus pour une marque spécifique mais ne stocke pas réellement l'inventaire pour cette marque. Au lieu de cela, la marque et le détaillant travaillent avec un grossiste ou un fabricant tiers pour exécuter la commande. Ainsi, lorsqu'un client achète le produit de cette marque, le dropshipper livre la commande, et cela peut ne pas être la marque ou le détaillant, selon l'arrangement.

Les stratégies de largage ont gagné en popularité en raison de leurs faibles coûts de démarrage. De plus, les marques ou les détaillants n'ont pas besoin de stocks pour démarrer. La prolifération des dropshippers a cependant créé quelques difficultés pour les marques qui choisissent d'utiliser des dropshippers. Plus précisément, la nature de cette relation peut cacher des informations importantes sur les prix ou rendre plus difficile la gestion des prix minimums annoncés ou des politiques de MAP .

Dans cet article, nous allons discuter de ce que vous devez savoir sur l'application de MAP avec les dropshippers, les difficultés communes dans le traitement des violations de MAP par les dropshippers, et ce que vous pouvez faire pour être proactif dans la détection des violations de MAP .

Le drop-shipping est une stratégie dans laquelle un détaillant possède toutes les parties habituelles du processus pour une marque spécifique mais ne stocke pas réellement l'inventaire pour cette marque.

Ce que les marques doivent savoir A propos MAP Mise en œuvre pour les expéditeurs

Une politique de prix minimum annoncé, ou politique MAP , est un accord de prix entre un fabricant ou une marque et ses revendeurs dans lequel ces derniers s'engagent à ne pas annoncer le prix d'un produit spécifique en dessous d'un prix prédéterminé.

Une politique MAP n'est pas juridiquement contraignante. Il s'agit d'un accord mutuellement avantageux pour fixer le prix des produits à un niveau égal ou supérieur à un prix déterminé. La partie essentielle de MAP est le mot "advertised" - les détaillants peuvent toujours vendre des produits en dessous de MAP, mais ils ne peuvent pas laisser le prix annoncé descendre en dessous de cette marque. S'ils le font, c'est à la marque de faire respecter la politique de MAP et de mettre en place les sanctions appropriées.

Compte tenu du nombre de marchés tiers existant aujourd'hui en ligne, les marques et les fabricants doivent être constamment vigilants quant à savoir qui vend leurs produits et à quel prix. Certains canaux ne sont ni réputés ni autorisés, et aujourd'hui, il leur est facile d'acheter vos produits et de les revendre au prix qu'ils veulent.

Non seulement cela érode votre position en matière de prix, mais cela peut aussi nuire à vos relations avec les détaillants autorisés qui doivent faire face à ces acteurs du marché gris. Dans le même ordre d'idées, le dropshipping est un autre canal de communication avec les consommateurs qui doit être surveillé de près pour détecter les violations de MAP .

Exemple d'un défi Dropshipping MAP

Les marques et les fabricants devraient être proactifs dans l'application de leurs politiques MAP avec les dropshippers. Examinons un exemple de scénario pour voir pourquoi.

Un client se rend sur un marché en ligne pour acheter le produit d'une marque (BRAND A). BRAND A utilise un modèle de livraison directe, de sorte que le vendeur n'a pas le produit de BRAND A en sa possession. Au moment de l'achat, BRAND A reçoit un message qui indique que le produit est vendu et les informations d'expédition de l'acheteur, qui sont utilisées par le dropshipper pour l'exécution. Toutefois, le prix de vente de ce produit n'est pas inclus.

Le problème pour BRAND A est qu'ils n'ont aucune idée de ce que le client a payé pour le produit et aucune visibilité claire sur le prix annoncé du produit. En tant que marque, ils doivent vérifier manuellement les prix ou analyser les tendances de vitesse pour détecter les anomalies. Non seulement cela prend du temps, mais c'est aussi une façon réactive de surveiller les violations de MAP .

Pire encore, si BRAND A vend par l'intermédiaire d'Amazon ou compte sur le géant pour l'exécution, ils peuvent avoir un accord avec Amazon qui lui permet essentiellement de reprendre la Buy Box ou de retirer de la liste les articles de BRAND A si les propres méthodes de contrôle des prix d'Amazon constatent des violations de MAP ailleurs. Une raison de plus pour laquelle les violations de MAP peuvent être un casse-tête majeur si elles ne sont pas contrôlées.

Boîtes à l'arrière du camion de livraison

Ce qui rend MAP L'application de la loi différente avec les Dropshippers

Les violations deMAP sont coûteuses pour tout le monde, mais les marques et les fabricants ont des difficultés particulières avec les dropshippers. Selon les marques auxquelles nous avons parlé, le coût des violations de MAP peut atteindre des dizaines de milliers de dollars par jour avec les violations de MAP dues au dropshipping comme coupable.

Le drop-shipping pose des problèmes uniques pour l'application de la loi sur MAP que vous ne verrez peut-être pas chez les grands distributeurs. Voici quelques-uns des plus importants.

Identification de MAP-Violer les vendeurs

En raison d'un modèle de dropshipping, certains vendeurs peuvent être difficiles à repérer lorsqu'ils violent un accord MAP . Là encore, c'est parce que vous n'avez peut-être pas de visibilité sur leurs prix annoncés ou leurs prix de vente.

En outre, votre marque sait déjà qui vend vos produits car vous avez mis tout cela en place lorsque vous avez choisi de recourir au dropshipping. Il peut y avoir un petit nombre de vendeurs ou de dropshippers non autorisés, mais ils n'ont généralement pas le même effet ou la même vitesse potentielle que les vendeurs pour lesquels ils font du dropshipping.

La méthode de mise en œuvre/communication

En ce qui concerne les violations du site MAP , la rapidité est essentielle, qu'il s'agisse de dropshipping ou non. Cependant, un modèle de dropshipper fournit un autre outil pour les marques qui cherchent à faire respecter la conformité de MAP .

Par exemple, ces marques disposent généralement d'une alimentation en stock mise en place avec le vendeur, de sorte que le détaillant sait quels produits sont disponibles à la vente. Si la marque sait que ce vendeur a enfreint MAP, elle peut accéder à son interface de vendeur et fermer le flux pour les produits spécifiques qui sont annoncés sous MAP.

Cela déclencherait généralement une "rupture destock" sur le site web de votre vendeur, ce qui l'empêcherait de vendre vos produits. Les récidivistes pourraient voir l'alimentation du stock de tous vos produits interrompue.

Ensuite, vous demandiez au vendeur de fixer ses prix annoncés au montant convenu. À partir de là, l'alimentation du stock peut être activée et vous pouvez recommencer à vendre.

Le va-et-vient entre vous et votre vendeur peut prendre plusieurs heures, voire plusieurs jours. Pendant tout ce temps, vos produits sont affichés comme étant "en rupture de stock". Pour les gros dropshippers à grande vitesse, vous pourriez perdre des dizaines de milliers de dollars pendant que vous réglez la violation de MAP . Comme toujours, une résolution rapide est indispensable.

Le suivi de chaque vendeur, autorisé ou non, dans l'ensemble du paysage de la vente en ligne est assez lourd à faire manuellement.

La cadence de l'extraction et de l'alerte

Comme nous l'avons mentionné plus haut, le coût d'une violation du site MAP peut augmenter de manière significative plus longtemps le vendeur affiche le prix de la violation. Le traitement manuel des violations de MAP augmente le temps nécessaire pour identifier et résoudre les problèmes qui en découlent.

C'est pourquoi une solution de surveillance deMAP est si puissante. Le suivi de chaque vendeur, autorisé ou non, dans l'ensemble du paysage de la vente en ligne est assez lourd à réaliser manuellement. L'automatisation du processus de détection des violations de MAP vous aide à être proactif et à réduire le temps de résolution de chaque violation.

Une bonne solution de surveillance de MAP vous offrira la flexibilité de vous donner des données intrajournalières sur les violations de MAP et potentiellement de vous donner des rapports le jour même afin que vous puissiez voir les violations d'aujourd'hui.

La vente en ligne augmente la complexité de votre chaîne d'approvisionnement, de votre stratégie de prix et de la gestion de votre marque. Le drop-shipping peut être un excellent modèle d'exécution, mais il ne doit pas être exempt de la même application et stratégie MAP que celle que vous utilisez avec d'autres partenaires. Surveillez de près les dropshippers et les vendeurs, assurez-vous de la conformité de MAP , et vous pouvez tirer un grand profit des revenus qu'ils vous apportent.

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