Ce qu'il faut savoir sur Merchant Fulfilled Prime

Amazon a remis beaucoup de pouvoir entre les mains des vendeurs avec un programme appelé "Merchant Fulfilled Prime", ou MFP. Ce programme sur invitation seulement a été étendu à une poignée de vendeurs sur le marché et leur permet de rendre leurs articles éligibles à Prime sans utiliser Fulfillment by Amazon (FBA). En combinant la liberté d'exécution par le commerçant (FBM) avec l'un des plus grands avantages de FBA, Amazon permet aux détaillants de prendre leur destin en main sur le marché.

Bien entendu, les détaillants doivent satisfaire à certaines exigences pour obtenir le ticket d'or du programme exclusif. Nous ne connaissons pas toutes les conditions préalables qu'Amazon utilise pour qualifier ses vendeurs, mais nous savons que vous devez avoir une solide réputation tout en déplaçant un grand volume d'UGS.

Pour participer à la PMF, les vendeurs doivent être en mesure de livrer n'importe quel article aux États-Unis continentaux en 2 jours ou moins. Ainsi, un dossier de livraison cohérent et une notation de vendeur irréprochable sont deux validations évidentes qu'un vendeur doit avoir pour pouvoir bénéficier de la PMF. Lorsque les vendeurs utilisent la PMF, 98,5 % de leurs commandes doivent être expédiées à temps, et les détaillants doivent avoir un taux d'annulation maximum de 1,5 %.

Désormais, lorsqu'un vendeur s'inscrit à la PMF, il ne s'agit pas nécessairement d'une décision "tout ou rien". Il peut sélectionner des unités de gestion des stocks spécifiques pour devenir éligible au programme Prime, et peut baser son éligibilité au programme Prime sur le lieu de vente. Cela permet aux détaillants de choisir des articles qui seront plus attrayants pour certains consommateurs et qui pourront être expédiés à temps.

Comment les détaillants devraient-ils donc déployer la PMF dans leur assortiment de produits ? Et comment peuvent-ils utiliser la PMF à leur avantage ? L'avantage d'avoir des produits éligibles à la Prime sans les coûts de la FBA vous permet de garder le contrôle total de votre processus de vente et d'exécution tout en profitant des avantages de la FBA.

Localisation, Localisation, Localisation

L'un des principaux avantages de la MFP est que vous n'avez pas à vous soucier des frais et des coûts d'expédition qui accompagnent la FBA. Vous utilisez votre propre entrepôt et vos propres équipes de traitement des commandes et de service clientèle. Cependant, la mise en place d'une expédition en deux jours peut être très coûteuse en fonction de la taille de votre entreprise, surtout si vous ne disposez que d'un seul entrepôt.

Si votre entrepôt se trouve sur la côte est des États-Unis, ne ciblez que les consommateurs proches de cet entrepôt que vous pouvez atteindre avec une expédition en deux jours. Si vous ne pouvez pas garantir une livraison en deux jours à un consommateur de San Jose, en Californie, vous ne devez pas lui faire bénéficier de la prime. Les frais d'expédition peuvent être très élevés lorsque les produits sont expédiés par avion à travers le pays.

Conserver la prime pour les produits à marge élevée

Si vous disposez d'un site ressources plus important et que vous souhaitez repousser vos limites d'expédition, il est important de noter que vous pouvez faire en sorte que certaines UGS Prime soient éligibles. Sans FBA, les frais d'expédition peuvent être à nouveau élevés, surtout si vous choisissez d'expédier vos marchandises partout sur le territoire continental des États-Unis. Il existe cependant un moyen d'amortir les frais d'expédition : utiliser des produits à marge élevée.

Trouvez les produits qui vous rapportent des marges substantielles. Si vous êtes prêt à sacrifier une partie de cette marge, alors rendez-les éligibles au programme Prime et offrez-les dans tout le pays. Mais assurez-vous d'avoir la bande passante et ressources pour le faire, car le dépassement de vos limites peut nuire à vos résultats et vous faire perdre vos privilèges de MFP.

Plan d'action

Si vous avez été sélectionné pour participer à la PMF, il y a de fortes chances que vous ayez acquis une solide réputation, ce qui vaut certainement la peine d'être célébré. Mais assurez-vous vraiment que votre entreprise est prête pour la tâche exigeante que représente la réalisation de Prime. Amazon a un ensemble d'attentes pour votre entreprise, et vous devez y répondre de manière cohérente afin de rester en faveur.

Testez l'éligibilité à Prime et voyez comment votre équipe se débrouille. Vous ne voulez pas que la MFP dépense complètement votre ressources, alors assurez-vous que votre équipe est capable de gérer la demande car le rythme auquel vous expédiez des articles va très probablement augmenter considérablement.

L'éligibilité à la prime accélérera certainement la croissance de votre entreprise et vous donnera plus d'indépendance dans votre processus de vente en Amazonie. Une fois que vos articles deviennent éligibles à Prime, la prochaine aventure se trouve sur le chemin de la Buy Box. Notre revendeur Amazon peut vous aider :en savoir plus dès aujourd'hui.

Rédacteur collaborateur : Brian Smyth