La moyenne des unités de vente au détail, ou AUR, est une mesure clé utilisée dans le commerce de détail aujourd'hui, aux côtés d'autres points de données importants tels que la part de marché, la valeur moyenne des commandes et les unités par transaction.
Mais qu'est-ce que le Average Unit Retail, et pourquoi l'AUR est-elle importante ? Nous allons le découvrir.
Unité moyenne définie au détail
En termes simples, le prix de détail moyen par unité est le prix moyen auquel un article est vendu pendant une période donnée.
L'AUR est calculée en divisant le revenu total ou les ventes nettes en dollars par le nombre d'articles vendus. Si votre revenu total pour la journée était de 2 000 $ et que vous avez vendu 100 unités, votre VAE pour cette journée serait de 20 $.
Dans notre récent site blog sur intelligence des prix, nous avons mentionné que les clients ont souvent des budgets fixes. Augmenter vos prix pourrait faire baisser le nombre d'unités vendues. Cela se traduit par des modifications de votre AUR.
Pourquoi l'AUR est importante
Pourquoi est-ce important pour les marques et les détaillants ? Le prix de vente moyen à l'unité est un excellent indicateur à analyser en même temps que vos autres données sur les prix, car il peut mettre en lumière le montant que les clients sont prêts à dépenser, le nombre d'articles qu'ils sont prêts à acheter et si le coût de ces articles est trop élevé ou trop bas.
Par exemple, un détaillant de vêtements pour femmes utilise l'AUR pour déterminer si les prix sont correctement optimisés. En fonction de vos objectifs commerciaux, vos prix peuvent ne pas être parfaits si votre AUR augmente, mais le revenu total reste le même. Cela pourrait signifier que les clients achètent moins d'articles dans votre magasin parce que vos prix sont trop élevés.
Dans ce cas, la meilleure solution consiste peut-être à diminuer légèrement les prix, car la demande ou le désir des consommateurs d'acheter plus d'unités aux prix actuels n'est pas suffisant. Vous pouvez également proposer une promotion des ventes pour déplacer plus d'unités si les acheteurs ne réagissent pas aux changements de prix de base.
En termes simples, le prix de détail moyen par unité est le prix moyen auquel un article est vendu pendant une période donnée.
Comment utiliser l'unité de mesure moyenne du commerce de détail
Il existe de nombreuses autres façons dont les marques et les détaillants utilisent cette mesure pour soutenir leurs activités.
En plus d'examiner le prix de détail moyen à l'unité pour voir si les prix sont trop élevés et diminuer le nombre d'articles vendus, vous pourriez également
- Surveiller les revendeurs pour détecter les changements de prix ou les remises
- Mieux comprendre les parts de marché et les conditions
- Soutenir les modifications de l'inventaire et des catégories
- et plus encore !
L'AUR est ainsi une mesure complémentaire. Il fonctionne bien lorsqu'il est associé à des données complètes sur intelligence des prix, les concurrents et d'autres indicateurs de performance clés. Il peut vous aider à comprendre où vont les tendances des prix et qui sont vos principaux concurrents, et il peut également identifier les tendances promotionnelles et autres réductions de prix.
"Mes clients ne me disent pas toujours quand ils vont faire une remise sur un article ou avoir une sorte d'approche tarifaire", a expliqué à Wiser un détaillant de vêtements de plein air. "En général, je dois voir les chiffres où votre marge baisse ou votre AUR baisse un peu".
Bien sûr, il est important de calculer correctement la valeur ajoutée annuelle pour obtenir des données précises. Le revenu total doit être postérieur à la démarque pour refléter son prix à la vente. C'est pourquoi il est essentiel d'utiliser les ventes nettes après démarques, sinon la valeur actualisée nette pourrait être gonflée de manière incorrecte par un article au prix plein.
Réflexions finales
Average Unit Retail peut être un outil précieux pour les marques et les détaillants. Lorsqu'elle est correctement calculée, elle peut être une mesure globale qui met en évidence le comportement des consommateurs et l'influence des prix. Vous pouvez ensuite l'utiliser pour soutenir toute modification des prix ou des stocks, afin de mieux positionner votre entreprise sur le marché et d'obtenir des revenus et des marges plus importants.
