Nota do editor: Este blog foi originalmente publicado pela Snooper App. A Snooper App foi adquirida pela Wiser Solutions em 2022 e este blog foi revisado e reestruturado para uma audiência global. Uma versão deste blog também é publicada no National Liquor News.
De novembro a janeiro, as celebrações são uma característica de nossas vidas: Corridas de Primavera, Natal, Ano Novo e o início do Verão. À medida que as temperaturas começam a subir, o mesmo acontece com as vendas de álcool! Elas aumentam em 20% durante o Natal, segundo a Quantium.
Este período chave de vendas representa uma grande oportunidade para a indústria de bebidas alcoólicas. Mas com apostas tão altas, vale a pena refletir sobre a melhor estratégia a ser adotada para vencer a batalha na loja e atender às expectativas dos compradores.
Os displays da loja localizados fora do corredor são o ponto de contato número um que influencia as compras do comprador e, portanto, crucial para a execução e venda da marca.
Com a concorrência crescente e o espaço limitado nas lojas, as marcas precisam maximizar os pontos de contato e lutar por sua parte de visibilidade fora do corredor para interromper o caminho dos compradores para comprar e inspirá-los durante os períodos chave de venda.
Todos os anos, a Wiser Solutions analisa a execução na loja, particularmente os monitores fora da loja, durante este importante período. Em 2019, entre novembro e janeiro, nossa comunidade de compradores relatou insights em 300 lojas nacionalmente através de grupos de banners. Avaliamos a participação da exposição por categoria, medimos quais marcas estavam sobre-indexadas no espaço fora da loja, e avaliamos as ativações mais impactantes a partir de uma perspectiva centrada no comprador. Abaixo estão algumas descobertas do relatório das Corridas de Primavera ao Verão do ano passado, com algumas implicações para este ano. Se você gostaria de acessar os insights deste ano (novembro de 2020 - janeiro de 2021), entre em contato conosco!
Período festivo Intensifica a luta por exibição
Wiser's Industry Report destaca a participação da exibição por categoria e a penetração da exibição por marca. Isto permite que as marcas descubram qual categoria teve o maior pico de penetração de display durante o período Festivo ou que se comparem com os concorrentes para avaliar como eles se comportaram na penetração de display.
No ano passado, entre as corridas da primavera e o Natal, o número total de exibições fora do local aumentou 60%, mas deve-se notar que as exibições das corridas da primavera estão subrepresentadas em geral. Isto representa uma oportunidade tanto para as marcas quanto para os varejistas para a atividade de discagem.
Como esperado, o vinho foi a categoria mais deslocada em todos os principais eventos de varejo com Pepperjack, Oyster Bay e Jacob's Creek apresentando um grande número de exposições. No entanto, tivemos algumas surpresas ao analisar a participação de expositores de outras categorias, incluindo Espumante & Champagne, Cerveja, Bebidas Espirituosas e Pronto para beber durante todo o período do Festivo.
Exibe apenas a promoção de trunfos temáticos
Enquanto a localização continua sendo a alavanca número um para exibições impactantes, durante a estação festiva a importância das exibições temáticas salta de preço e desconto para o segundo lugar, enquanto os compradores buscam inspiração.
Nosso Relatório Wiser Industry destaca os insights quantitativos e qualitativos dos compradores sobre as ativações mais impactantes. Isto fornece aos principais atores informações importantes sobre as razões subjacentes às ativações mais impactantes que foram votadas por nossa comunidade de compradores.
Curiosamente, no ano passado, quase metade dos compradores selecionou expositores de várias categorias - mais do que expositores de uma marca - como sendo os mais impactantes.
Da mesma forma, os compradores estão procurando produtos temáticos e embalagens relacionadas a ocasiões festivas, bem como mecânicos promocionais apropriados, tais como prêmios relacionados a ocasiões ou presentes com a compra.
Principais conclusões do relatório da indústria do ano passado
Conforme capturado no ano passado, embora o local ainda seja chave, os melhores resultados foram gerados a partir de uma exposição temática que incluía embalagens festivas correspondentes a uma promoção.
Há uma oportunidade para as marcas bloquearem o período de 3 meses com os seguintes temas associados: corrida de primavera, estação festiva e verão.
Dadas as mudanças em várias categorias nos últimos 12 meses, esperamos que as conclusões do estudo deste ano variem em vários aspectos em relação ao ano passado.
Estamos ansiosos para ver se a porcentagem de displays temáticos aumentará e se as mesmas marcas vencerão a batalha pelo espaço fora do local durante o período mais importante do ano.
