Gestão de preços

3 Fatores necessários para construir uma estratégia de preços dinâmica perfeita

Tendências de Varejo 2019 Imagem em Destaque

Há uma lenda urbana sobre um arquiteto que construiu uma das bibliotecas mais luxuosas do mundo. O edifício era mundialmente conhecido e extremamente belo. Atraiu milhares de pessoas para ler, estudar e apreciar sua beleza. No entanto, uma grande falha no projeto do edifício foi descoberta: ele estava afundando no chão. Apesar de seu projeto artdeco perfeito, o arquiteto esqueceu um fator importante: o peso dos livros. Por ter esquecido este fator, ele viu sua biblioteca afundar lentamente até não ser mais acessível ou útil para ninguém.

Esta história ensina uma lição importante: um projeto está destinado ao fracasso quando se perde de vista seu objetivo principal. O objetivo de uma estratégia dinâmica de preços é mudar o preço de um produto de acordo com as mudanças do mercado. Se você ignorar fatores importantes que afetam a praticidade do preço dinâmico, você fica com um algoritmo extravagante que simplesmente não funciona. Qualquer coisa pode parecer atraente em teoria, mas cabe a você montá-lo corretamente. Aqui estão três coisas que você nunca deve esquecer para construir uma estratégia de preços dinâmica perfeita.

Elasticidade da demanda

Se você está familiarizado com economia, provavelmente já ouviu esta terminologia antes. Quando você pensar na elasticidade de seu produto, pense nela como um elástico ou um fio de fio. Um elástico de borracha se estica e encolhe facilmente, indicando uma mudança infligida por um fator externo. Um cordão de fio não se estica com simples força.

Quando você estiver implementando uma estratégia de preços dinâmica, certifique-se de que a elasticidade de seu produto seja mais como uma régua. O que isto significa é que a demanda de seu produto não flutua muito com uma mudança no preço. Como uma estratégia dinâmica de preços envolve constantes aumentos e diminuições de preço, um produto elástico pode garantir resultados decepcionantes. Produtos inelásticos permanecerão em alta demanda se o preço aumentar ou diminuir, fazendo com que as chances de afugentar os clientes sejam muito menores.

Horários

Os clientes chegam em ondas e alguns períodos de tempo são mais ocupados do que outros. Infelizmente, não há um horário universal de marés para o varejo on-line. Você terá que medir o tráfego de seu site durante todo o dia para descobrir seus horários mais movimentados e lentos. Fazer isso pode ajudá-lo a capitalizar a alta demanda e evitar que você afaste pequenos truques dos compradores.

Um algoritmo de aprendizagem de máquina pode ajudar sua estratégia a se ajustar com base nas mudanças na demanda. O algoritmo pode detectar diferentes padrões na demanda para construir a estratégia de preço final. Se os dados mostrarem que os clientes são altamente ativos em seu site nas terças-feiras à tarde, isso aumentará os preços dos produtos. Se seu site estiver ficando mais ocupado durante um período normalmente lento, aumente gradualmente o preço para encontrar o ponto de fixação de preços do doce.

Preços dos competidores

O comércio eletrônico é uma indústria rápida e furiosa. Os varejistas podem alterar os preços dos produtos várias vezes ao dia. Embora seja importante se concentrar em fatores internos, é preciso ficar de olho nos preços da concorrência. Sem os dados da concorrência, seria impossível comparar com os concorrentes e aprender onde você se encontra no mercado. Uma estratégia dinâmica de preços pode ajudá-lo a mudar os preços de seus produtos com freqüência, permitindo que você acompanhe os outros varejistas.

Ficar de olho na concorrência é crucial, mas usar seus periféricos para examinar suas margens é igualmente importante. Como mudar de faixa para chegar à frente de um motorista, você precisa observar seu ponto cego para evitar um acidente. Os reprendedores automatizados tratam seus preços como um grande jogo de pingue-pongue. Eles podem certificar-se de que seu preço não irá reduzir seus custos, não importa qual seja o preço de seu concorrente. Eles também podem estabelecer proteções de preço para evitar que você tenha um preço muito alto fora da faixa de sua marca.

Uma estratégia de preços dinâmica é uma das ferramentas mais úteis que os varejistas podem carregar em seu cinto de ferramentas virtual. Ela ajuda os varejistas a permanecerem competitivos e lucrativos, sem sacrificar as margens ou a imagem da marca. No entanto, ela precisa ser feita corretamente se os varejistas quiserem obter os melhores resultados. Não deixe que sua estratégia dinâmica de preços se afunde. Leve em conta fatores importantes e mantenha-a à tona.

Ilustração de maquete de notebook

Melhores decisões só podem vir de dados melhores.

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