O eBay tem sido um mercado crítico para os varejistas on-line nos últimos 20 anos. O mercado é enorme e representa cerca de 19 por cento de todo o comércio eletrônico. Ao contrário do repricing na Amazon, o repricing no eBay não envolve constantes subcotações por parte dos varejistas. No eBay, a aplicação efetiva de técnicas dinâmicas de fixação de preços significa que você terá que entrar nas porcas e parafusos deste mercado caçador de pechinchas.
Destaque-se da multidão
Oferecer o melhor preço pesa muito em sua classificação de busca. Isto porque quando os compradores modificam seus resultados de busca, muitas vezes eles os modificam, tendo primeiro o preço mais barato. Os vendedores também precisam de um bom histórico de vendas e feedback para estar no topo das classificações de resultados de busca, mas o aspecto mais imediato com o maior impacto que podem mudar é seu preço.
Portanto, sem mais adiamentos, aqui estão as quatro principais estratégias de preços para ajudar a se destacar da multidão no eBay.
1. Preços agressivos: A Estratégia do Dólar Inferior
Uma estratégia de preços em dólar é a estratégia de preços mais agressiva que você pode usar no eBay. Ela estabelece seu preço abaixo de qualquer concorrente que você possa ter, mesmo que seja a preço de custo. Combinar ou subcotar o preço mais baixo é uma jogada ousada que definitivamente deve ser usada com parcimônia. Ele fará com que você seja notado, mas você terá que sacrificar alguma margem de visibilidade. Os novos vendedores com experiência mínima devem considerar isto como uma estratégia de último recurso.
2. Combine os Top Dogs
Esta estratégia de preços permite que você combine seus preços com vendedores top-rated e outros top-rated plus listings. Estes são os vendedores que realmente ganharam o topo dos resultados da busca. Ótimo feedback, ótimos preços e tempo de envio rápido. Muitas vezes, um vendedor com a melhor cotação não tem o preço mais baixo do mercado, portanto, certifique-se de ter qualidades de resgate além do preço para ajudá-lo a aparecer no topo quando você implementar esta estratégia. Há outros fatores além do preço que podem ajudá-lo a vencer as vendas, tais como um grande feedback. Um preço mais alto com bom feedback pode ter melhor desempenho do que um preço mais baixo com feedback ruim porque o vendedor parece mais respeitável.
3. Acompanhe os melhores jogos
Se você quiser continuar subindo os índices de busca e continuar estreitando seu círculo competitivo, então tente fixar os preços com base na "melhor combinação". Isto o ajudará a competir com os mais vendidos, mas somente aqueles que parecem estar na posição mais alta nos resultados de busca do eBay. A maioria dos clientes só passará pelos primeiros 10 resultados e buscará a melhor barganha nessa faixa em vez de continuar nos vendedores localizados nas páginas mais atrás. Se você acha que seu feedback e histórico de vendas é cortado para a primeira página, mas parece não conseguir acompanhar os preços da primeira página, esta estratégia é para você.
4. Coma seu bolo e coma ele também
Se você estiver indo de cabeça a cabeça com um concorrente devido a classificações semelhantes em resultados, você pode estar interessado nesta estratégia. Em resultados de "melhor resultado", o preço importa, mas há mais. Se seu feedback ou taxas de conversão forem melhores que os de um determinado concorrente, e você já estiver acima deles no ranking, defina uma regra de reprecificação para ser uma certa porcentagem acima daquele vendedor. Como o preço não é o determinante final no ranking, você permanecerá na posição, e terá alguns lucros extras também.
Que outras estratégias de preços você recomendaria usar no mercado eBay?
Nota do editor: Este post foi originalmente publicado em julho de 2015 e desde então foi atualizado e atualizado para a legibilidade e precisão.
