A inteligência de preços é a capacidade de rastrear, monitorar e analisar dados de preços da concorrência e do mercado para tomar decisões sobre preços educados para seu negócio. Com esse preçoem A inteligência vem de muitas maneiras de cortar e cortar em cubos, tornando-o um conjunto de dados flexível e personalizável para marcas e varejistas.
Portanto, queríamos aprender mais sobre como utilizar a inteligência de preços. Nós perguntamos vários marcas e varejistas, suas idéias sobre o assunto: Continue lendo para aprender suas sete maneiras simples de usar a inteligência de preços, de forma inteligente.
1. Preço com Confiança
Vamos primeiro tirar o óbvio do caminho. A inteligência de preços é uma necessidade, se você quiser fazer um novo preço em todo o seu sortimento. Os dados de preços mostram sua posição no mercado em relação aos seus concorrentes e podem destacar seus preços em toda a sua rede de revendedores.
Estes dados apresentam oportunidades para mudanças de preços para aumentar as vendas. Além disso, o emparelhamento da inteligência com o repricing dá a você a confiança para tomar essas decisões importantes. Este Os dados podem identificar rapidamente quais decisões de reprecificação foram bem ou maltambém.
"Somos conhecedores dos preços. Às vezes, essas decisões podem acabar prejudicando o negócio".
2. Fornecer contexto para a participação no mercado
A participação no mercado - a porcentagem de um mercado controlado por uma marca específica ou varejista - é uma métrica importante no varejo. No entanto, a participação de mercado por si só não conta a história completa. É aqui que a inteligência de preços ajuda, pois fornece o contexto para a participação de mercado.
Por exemplo, você perde quota de mercado e precisa saber por quê. A inteligência de preços pode destacar uma mudança de preço de seu principal concorrente ou identificar uma promoção que eles fizeram recentemente. Eles podem então bateu em seu preço, e é por isso que os compradores passaram para eles em seu lugar.
"Se perdemos parte para nosso concorrente, precisamos entender por que e o que eles fizeram naquele mês", explicou um dos principais fabricantes de brinquedos ao Wiser. "Eles fizeram uma campanha na mídia? Realizaram promoções de preços? Eles lançaram um novo produto? Qual foi o fator que os levou a ganharem ações e como nós corrigimos essencialmente para o futuro"?
3. Definir unidade média de varejo (AUR)
A unidade média de varejo, ou AUR, é o valor médio em dólares gasto em um item específico. É também uma métrica que funciona bem quando emparelhada com a inteligência de preços.
O AUR em si é calculado dividindo as vendas totais em dólares pelo número de itens vendidos. Portanto, marcas e varejistas utilizam dados de preços juntamente com dados de transações para definir o AUR para seus negócios. A questão em questão é o quanto um cliente está disposto a gastar. Em muitos casos, eles têm orçamentos fixos - e o quanto seus produtos são caros - ditará quantas unidades compram. Aumentar os preços não significa que eles comprem mais unidades. Tipicamente, o oposto.
"Se sua AUR subir e o cliente ainda estiver disposto a gastar apenas US$ 100 com você, eles estão comprando duas ou três unidades, e isso é uma função de sua AUR", explicou uma varejista de roupas femininas. "Somos conhecedores dos preços. Às vezes, essas decisões podem acabar prejudicando o negócio".
4. Compreender melhor o posicionamento no mercado
Qual é o seu preço em comparação com o de seus concorrentes? Este é o posicionamento de mercado. Você poderia ter um preço mais alto, mais baixo ou igual, e todas as opções poderiam ser benéficas dependendo de seu sortimento, reputação da marca e outros fatores.
Portanto, é importante usar a inteligência de preços para entender melhor o posicionamento de mercado. Estes dados lhe mostrarão rapidamente onde você se encontra no mercado. O melhor de tudo é demonstrar se o seu preço é dado com precisão. todos esses fatores contextuais. Você não quer ser tarifado como uma marca premium se você é realmente uma marca de desconto ou vice-versa.
"O objetivo era entender se o nosso preço era justo em relação aos nossos concorrentes", acrescentou o fabricante de brinquedos. "Analisaríamos também os preços dos concorrentes na loja em relação ao seu preço médio de varejo para entender que nível de desconto eles ofereciam em relação a nós".
5. Medir a Elasticidade do Preço
A elasticidade dos preços é como uma mudança de preço impactará a demanda por um produto específico. Naturalmente, é também uma ótima métrica para acompanhar a inteligência de preços.
Para começar, a inteligência fornecerá um ponto de dados-chave para calcular a elasticidade dos preços. Você pode ver os preços em toda a sua sortimento em momentos específicos e compará-los com a demanda do consumidor. Além disso, você também pode usar a inteligência de preços para observar os preços que podem impactar negativamente os produtos elásticos.
"Nossos clientes nem sempre nos dizem quando vão descontar um item ou têm algum tipo de abordagem de preço", disse um fabricante de vestuário ao Wiser. "Normalmente temos que ver os números onde sua margem cai ou seu AUR cai um pouco".
"Medimos o desempenho com base na produtividade geral de nossas SKUs individuais".
6. Determinar a rentabilidade da SKU
Quão rentáveis são as SKUs específicas? Uma categoria? Seu sortimento completo? Muitas marcas e varejistas usam a inteligência de preços para determinar a rentabilidade das SKU, e depois levam esses dados para completar cálculos mais profundos.
Por exemplo, a inteligência de preços é necessária para determinar a rentabilidade geral. Além disso, ela pode ser segmentada por região, varejista, categoria, ou algo mais para melhor personalizar os dados. Isto ajudará a identificar rapidamente a lucratividade para SKUs específicas.
"Nós olhamos para os dólares por loja por semana", de acordo com uma marca global de produtos de consumo. "Olhamos para as unidades por loja por semana para ver como estamos de acordo com as nossas tendências. Esta é a melhor comparação quando olhamos para vários sortimentos em toda a linha, à medida que começamos a fazer a otimização do sortimento ou a racionalização da SKU. Medimos o desempenho com base na produtividade geral de nossas SKUs individuais".
7. Desenvolver novos produtos
Finalmente, a inteligência de preços é um componente central do ciclo de vida do desenvolvimento do produto. As equipes de preços devem trabalhar em conjunto com as equipes de desenvolvimento de produtos e marketing para garantir que qualquer novo produto seja posicionado corretamente no mercado atual. É aqui que entra a inteligência de preços competitiva.
As informações sobre preços também ajudam a definir orçamentos de fabricação para que as margens possam ser mantidas uma vez que o produto chegue ao mercado. Há pouco lucro a ser obtido se os custos de desenvolvimento forem muito altos. superar a receita potencial.
"A equipe de marketing upstream que desenvolveu nossos produtos utilizaria as informações de preços competitivos enquanto construíam suas linhas de produtos para garantir que estivessem construindo uma linha que fosse competitiva do ponto de vista do valor do preço no mercado", concluiu o fabricante de brinquedos. "Ou, se nós’Ao entrar numa nova categoria, usaríamos isto para entender as normas da categoria e quais os pontos de preço aceitáveis para uma determinada categoria".
Estas são apenas sete maneiras pelas quais as marcas e os varejistas podem usar a inteligência de preços. Há muito mais por aí, mas, ums que ouvimos repetidamente, os dados informam a estratégia geral. Quer você tenha um plano de receita, um novo lançamento de produto, uma promoção para medir, ou mais: bons dados são difíceis de serem batidos.
