Se você trabalha na indústria de varejo, provavelmente já ouviu falar ou encontrou uma política MAP .
As compras on-line aumentaram exponencialmente a facilidade com que os consumidores podem encontrar produtos e comparar preços entre diferentes varejistas, portanto MAP tornou-se um aspecto crucial da venda de produtos para muitos fabricantes.
MAP As políticas também podem ajudar a estabelecer uma expectativa para o preço de certos produtos em todo o mercado, o que é útil para as empresas menores que procuram vender produtos com base no valor sem o medo de uma guerra de preços à distância.
Mas o que exatamente as políticas MAP cobrem, e até que ponto elas são aplicáveis?
O que é uma política MAP
Uma política de preço mínimo anunciado (MAP) é um conjunto de diretrizes mutuamente acordadas do fabricante para o varejista que detalha em que preços seus produtos podem ser exibidos.
Por exemplo, se um fabricante de TV fixa o preço mínimo de seu produto em $450, então o varejista não pode anunciar esse produto por qualquer quantia inferior a $450 sem receber uma penalidade do fabricante.
Como MAP é diferente do MSRP?
MSRP, ou o preço de varejo sugerido pelos fabricantes, é quando uma marca sugere um preço para seu produto ao varejista, baseado no que eles percebem que o produto vale.
O MSRP não é legalmente obrigatório e é apenas uma sugestão e deve ser um ponto de partida para os varejistas que estão tentando fixar o preço de seus produtos. Com freqüência, MAP trabalha para ajudar a manter os preços da MSRP estáveis, fornecendo um limite mínimo.
A Legalidade de MAP Políticas
MAP Quando executadas corretamente, as políticas são perfeitamente legais nos EUA devido às leis antitruste.
Isto porque uma política devidamente escrita MAP recomenda apenas o preço anunciado de um produto, em vez do preço final de venda. Assim, os varejistas ainda podem vender produtos em um ponto mais baixo do que a política afirma, eles simplesmente não podem promovê-los dessa forma com base em seus acordos com as marcas.
Para baixar o preço, um revendedor pode oferecer cupons ou tarifas com desconto internamente, entre outras opções.
Por fim, é do maior interesse do varejista aderir às diretrizes da política MAP a fim de continuar a fazer negócios com a marca.
Como MAP Preços podem ajudar as marcas e varejistas
Um dos maiores benefícios de uma política MAP é sua capacidade de evitar guerras de preços. Os preços de fundo de rocha só ajudam verdadeiramente o comprador e muitas vezes levam a um ciclo contínuo de subcotação de custos a fim de permanecer competitivo sem considerar a rentabilidade de tudo isso.
Para alguns varejistas, isto pode levar à perda de acordos de marca e cortar contratos, deixando-os sem mercadoria.
Com MAP preços, as marcas podem manter o controle de seus produtos e ter certeza de que estão sendo representadas pelo seu verdadeiro valor, evitando o impacto duradouro que as guerras de preços podem ter. Este sistema pode ajudar a criar uma relação construída sobre a confiança mútua entre fabricantes e varejistas.
Os varejistas mantêm preços que satisfazem a marca, e as marcas se asseguram de atualizar consistentemente suas políticas MAP para refletir a demanda atual e a relevância do produto. Desde que ambas as partes mantenham o acordo, todos se beneficiam.
A penalidade para a fixação de preços abaixo MAP
A violação de uma política MAP pode levar a algumas sérias repercussões para os varejistas.
Por exemplo, a marca poderia remover completamente seus produtos das lojas dos varejistas e evitar que eles pudessem vender aquele produto nunca mais. Em alguns casos, a marca pode até exigir que o varejista pague qualquer dinheiro perdido ou fundos que a marca havia previamente fornecido ao varejista para promover o produto.
Muitas vezes, estas conseqüências são um último recurso porque as marcas não querem realmente perder nenhum de seus parceiros de varejo.
Inicialmente, uma marca pode apenas emitir um aviso que reafirma a política MAP e enfatiza como ela deve ser seguida. Se a violação continuar, então eles poderão interromper seu relacionamento com o varejista por um curto período de tempo. Se a infração continuar, então as marcas têm a opção de emitir uma carta de cessar e desistir para o varejista infrator e provavelmente deixarão de trabalhar com eles por completo .
Por fim, é do maior interesse do varejista aderir às diretrizes da política MAP a fim de continuar a fazer negócios com a marca.
No caso de um revendedor ilegal, ou mercado cinzento, é o que está violando MAP, as marcas freqüentemente agilizam o processo e avançam para uma ação legal. Isto geralmente é feito com base nas leis de direitos autorais, falsificação ou violação de marca.
Como os varejistas podem trabalhar em torno do preço mínimo anunciado
Para responder à pergunta original, o preço de varejo pode ser inferior a MAP? A resposta é sim, mais ou menos.
Uma política MAP dita o preço a que você pode anunciar os produtos, mas isso não significa que o preço final de venda do produto não possa ser inferior ao declarado. Como varejista, pode ser inteligente procurar diferentes formas de desconto para produtos que não envolvam a violação do MAP.
Algumas opções incluem:
- Frete grátis
- Códigos de cupom
- Descontos em compras
- Negócios da BOGO (desde que o outro item também não esteja violando uma política MAP )
Qualquer um deles pode ser implementado por varejistas na loja ou on-line, a fim de obter uma vantagem competitiva sem violar as diretrizes políticas MAP .
Entretanto, é extremamente importante que os varejistas sejam cuidadosos e precisos ao utilizar qualquer uma destas estratégias. Preste muita atenção à linguagem exata que está sendo usada e como ela pode ser interpretada.
Por exemplo, se você quiser anunciar um código de cupom, certifique-se de que está anunciando apenas o código em si e não o item para o qual o código poderia ser usado. Fazer isso poderia implicar que você está oferecendo o produto pelo preço mais baixo, violando, portanto, os acordos MAP . Em vez disso, indique claramente quais itens estão excluídos do cupom e os compradores saberão a que aplicar o código.
Se você é um varejista e não tem certeza se seus preços anunciados e seus esforços de marketing estão violando MAP, considere fazer o check-in com a marca ou falar com um consultor jurídico.
A maioria dos fabricantes está constantemente monitorando os preços de seus produtos para garantir que não haja violações MAP , por isso é melhor ter certeza de que você está no caminho certo do que potencialmente causar danos duradouros às relações de sua marca ou aos seus lucros.