Você já desenvolveu um produto principal que requer acessórios ou complementos? Se sim, você tem um produto cativo. Um produto cativo é qualquer produto acessório que deve ser vendido além de um produto básico.
Como resultado, o preço cativo do produto é a forma como você fixa o preço desses produtos principais e produtos acessórios. Aqui estão exemplos de preços cativos de produtos para que você possa ter lucro.
Exemplos de preços de produtos cativos
Você consegue pensar em qualquer item que é sempre vendido em um pacote com outro produto? Há muitos exemplos comuns hoje em dia, inclusive:
- Lâminas de barbear e lâminas de barbear
- Impressoras e cartuchos de tinta
- Smartphones e planos sem fio
Além disso, os produtos cativos também podem aparecer em maior escala. Por exemplo, um carro pode ser o produto principal e suas peças de reposição os produtos cativos, supondo que você tenha que comprar peças da mesma empresa que fabricou o carro como um todo. Produtos cativos também são criados quando é você quem está cativo: se você está em um parque de diversões, as concessões, os passes rápidos e muito mais são produtos cativos. O mesmo em um aeroporto, quando você paga duas ou três vezes mais dinheiro pelo almoço do que pagaria fora do aeroporto.
Um produto cativo é qualquer produto acessório que deve ser vendido além de um produto básico.
A estratégia de preços de produtos cativos
Falando em pagar um braço e uma perna no parque temático para um passe rápido, a estratégia de fixação de preços de produtos cativos normalmente é assim: Uma empresa fixa o preço do produto principal - talvez o bilhete base para o parque temático - a um preço relativamente baixo, mesmo com prejuízo. Então, a empresa fixa o preço do produto cativo - o passe que lhe permite saltar as longas filas para os passeios -lativamente mais alto para compensar essa perda.
Em muitos casos, o produto principal não funciona de forma alguma sem o acessório. Você não pode fazer a barba sem lâminas para sua lâmina de barbear ou imprimir sem tinta. As probabilidades são que o produto cativo necessário seja feito pela mesma marca, garantindo que os consumidores tenham que comprar o acessório.
O conceito aqui é motivar os compradores a comprar o produto mais barato porque eles estão conseguindo um bom negócio, mas então eles têm que comprar mais itens a um custo maior para fazer tudo funcionar. Esta estratégia pode ajudar a aumentar as vendas, movimentar estoques em dificuldades ou aumentar as margens. Os lucros são criados a partir de produtos cativos, mas os consumidores não podem tê-los sem os outros.
Estratégias de venda de produtos cativos
Felizmente, há muitas maneiras de vender produtos cativos. A mais simples é cada produto separadamente: produto principal e produto acessório, com o produto principal com preço baixo e o acessório com preço alto.
Além disso, você verá também uma estratégia em que o produto principal é empacotado com o produto cativo. Este tipo de oferta é uma ótima maneira de introduzir os compradores aos produtos e de como eles trabalham juntos. Ele também pode construir fidelidade à marca se o acessório puder ser fabricado por marcas diferentes, pois os compradores provavelmente comprarão o mesmo substituto quando necessário, em vez de se ramificarem para algo novo.
Como mencionado anteriormente, outra estratégia é baseada na localização, como aeroportos e parques temáticos. Ou, se os produtos sendo vendidos estão em um destino turístico, como a praia. Os consumidores estão frequentemente dispostos a gastar mais quando a conveniência e o tempo são superiores ao custo.
Riscos com preços de produtos cativos
Não se esqueça dos riscos associados a esta estratégia de preços antes de mergulhar em preços cativos. Primeiramente, você tem que considerar como os consumidores verão seus preços. Você pode se deparar com questões de relações públicas se seus preços parecerem predatórios ou antiéticos.
Além disso, você também precisa encontrar um bom equilíbrio entre o custo do produto principal e do produto acessório. Não pode ser mais barato comprar o produto principal empacotado com o acessório do que comprar apenas o acessório. Por exemplo, as novas lâminas de barbear muitas vezes vêm com uma ou duas lâminas de reposição. Ninguém vai comprar os pacotes de substituição por conta própria se eles custarem mais do que este pacote.
Quando bem feito, porém, os preços cativos podem impulsionar as vendas, gerar lucros e construir fidelidade à marca - o que faz dela uma estratégia de preços viável para qualquer empresa.
