A partilha da prateleira é uma métrica crucial para marcas em toda a linha porque, como diz a frase antiga, você tem que "estar lá ou ser quadrado". Isto é verdade, quer seus produtos sejam vendidos em lojas de peças de teatro puro, omnichannel ou de tijolos e argamassa. A "prateleira" pode ser real ou figurativa, mas o que é verdade é que você precisa estar presente tanto em termos de qualidade quanto de quantidade para se destacar da concorrência.
Através dos canais, sua contagem de SKU precisa rivalizar, se não vencer, sempre que possível, a dos concorrentes. Mas isso não pára por aí. Em lojas de tijolos e argamassa, você também deve garantir que seus produtos não estejam sempre na prateleira inferior ou no canto posterior da loja. No varejo on-line, isto é um pouco mais fácil, pois os compradores podem procurar e encontrar seus produtos desde que seus títulos e descrições estejam otimizados para todos os termos de busca relevantes. A linha de fundo aqui é: sua participação na prateleira deve ser igual ou maior que a dos concorrentes (pois se alinha com a imagem de sua marca) e você precisa ter uma colocação de qualidade tanto em lojas físicas quanto virtuais.
Quota de Sde prateleira como um Competitivos Benchmark
Enquanto sua própria participação na prateleira pode fornecer pistas de como melhorar seu resultado final, a análise dos concorrentes pode fornecer percepções igualmente valiosas. A participação da concorrência na prateleira pode lhe mostrar em quais verticais e em quais varejistas eles são mais investidos. Determine quais categorias são mais importantes para seu negócio (quais você quer dominar a participação nas prateleiras), através de quais parceiros varejistas chave, e otimize sua sortimento e estratégia de distribuição de acordo.
As marcas investem nas verticais que são mais eficazes para elas. A participação na prateleira pode demonstrar sua posição no mercado porque ter muito mais SKUs do que os concorrentes em suas categorias mais importantes mostra que você é dono desses segmentos e pode estar crescendo de forma sustentável se você mantiver uma alta contagem de SKU ano após ano. O acompanhamento destes dados históricos o ajudará a compreender sua participação na prateleira em categorias-chave ao longo do tempo. Está subindo ou descendo? Isto pode indicar ameaças competitivas e ajudá-lo a enfrentá-las com antecedência.
A participação nas prateleiras também traz à luz a saúde do varejista e os mercados-alvo, em certa medida. Por exemplo, se uma marca de topo opta por não carregar nenhum SKU em um determinado varejista, isso pode indicar que o mercado alvo desse varejista não se encaixa no de sua marca ou que talvez seus produtos não tenham sido bem vendidos lá, então eles foram forçados a puxá-los.
Parte da Prateleira é Jo início
A parte da prateleira oferece apenas parte da imagem. É certamente possível que sua contagem de SKU possa dominar a de seus concorrentes em um determinado revendedor, mas seus números de vendas são a outra metade da história. Se seus produtos são abundantes, de alta qualidade e atendem às necessidades de seu mercado alvo, então seus números de vendas também devem ser altos. Mas se não forem, então há uma série de problemas potenciais a serem investigados.
Pense nisso da perspectiva do consumidor: você está precisando de um item e vai a uma loja em busca dele. Você vê inúmeras opções de uma marca que você ainda não ouviu falar, mas uma de uma marca que o intriga. A primeira pode ter uma parte maior da prateleira, mas a segunda ganhará a venda.
Um sortimento otimizado significa encontrar seu meio de comunicação feliz. Mais nem sempre é melhor, especialmente se a demanda do mercado por seus produtos não estiver alinhada com o estoque realizado. Para uma marca exclusiva, oferecer uma pequena porcentagem de SKUs poderia combinar melhor com sua imagem. Mas para uma marca de commodity, uma contagem maior de SKU poderia ser mais eficaz.
Quando se trata de compartilhar a prateleira, não há uma resposta correta. É uma métrica altamente individual e o foco deve ser a otimização do que é mais rentável para você, em comparação com a simples tentativa de acompanhar a concorrência.
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