Preços dinâmicos: O bom encanto da sorte de um varejista

A maioria dos compradores já experimentou preços dinâmicos pelo menos uma vez. Diferentes setores, como a indústria aérea e de entretenimento, têm usado isso há anos. Mas será que o preço dinâmico se enquadra na propaganda que ele está criando?

Até agora você sabe que o preço dinâmico é uma estratégia de preços que permite ao varejista alterar os preços de seus produtos de acordo com várias métricas externas, como os preços dos concorrentes, e métricas internas, como as taxas de tráfego. Uma empresa colocou o pedal no metal por sua estratégia dinâmica de precificação, e essa empresa é a Amazon. A maioria das pessoas reconhece a Amazon como o destino final para encontrar os melhores negócios em seus produtos. Mas por que isso acontece?

Bem, a Amazon muda seus preços 2,5 milhões de vezes por dia, constantemente subcotando os concorrentes para ter certeza de que estão oferecendo as melhores ofertas possíveis. Esta prática tem levado a muitas críticas à Amazon e à dinâmica de preços em geral. Muitos especulam que a fixação dinâmica de preços é uma completa discriminação de preços, matando os lucros dos varejistas e afugentando os clientes dos concorrentes. Estamos aqui para desmascarar estes mitos de preços e explicar por que os preços dinâmicos realmente ajudam os varejistas a oferecer o preço certo no momento certo.

Mito # 1: Preço Dinâmico é Discriminação Total de Preços

Se você não está familiarizado com a discriminação de preços, é essencialmente uma estratégia de preços que oferece o mesmo produto a preços diferentes determinados por fatores individuais tais como quantas vezes um cliente visitou uma página, de onde ele está comprando, ou mesmo que tipo de dispositivo ele está usando. Basicamente, você está oferecendo a duas pessoas diferentes o mesmo produto a preços diferentes. É enganoso, e às vezes até ilegal.

Muitos deram um tapa no preço dinâmico com o rótulo de discriminação de preço, mas é bastante impreciso. Sim, o preço dinâmico muda os preços dos produtos, mas não para os usuários individuais. Em vez de mudar os preços dos produtos com base na demografia de um comprador, o preço dinâmico muda os preços dos produtos com base nas flutuações da demanda ou da oferta. Não é elaborada após a idéia da indústria aeronáutica de aumentar o preço cada vez que alguém visita, é elaborada após a simples economia.

Mito # 2: A fixação dinâmica de preços matará meus lucros

Voltando ao nosso exemplo, o preço dinâmico ajuda a Amazon a oferecer aos compradores o preço mais baixo em um determinado momento. Embora isto seja ótimo para os compradores, esgotou completamente as margens de lucro da Amazon. Com margens inferiores a 1%, é seguro dizer que isto não é sustentável para que qualquer negócio funcione. Portanto, muitos acreditam que uma estratégia dinâmica de preços terá efeitos semelhantes em outros varejistas.

Embora esta seja uma preocupação válida, ela é 100% evitável para os varejistas de todos os tamanhos. Quando integrado com uma solução de reprecificação automatizada, o preço dinâmico não drena os lucros. Repreciadores confiáveis oferecem proteções de preço para garantir que seus produtos nunca serão reapreçados abaixo de um determinado limite. Dessa forma, você nunca terá perdas em seus produtos e ainda poderá permanecer competitivo e lucrativo.

Mito Nº 3: A dinâmica de preços afasta os compradores

Muitos assumem que, como uma estratégia de preços dinâmica move os preços para cima e para baixo, eles assustarão os compradores com preços mais altos do que o normal para capitalizar a demanda. Se muitos clientes estiverem visitando um site e as pessoas estiverem vendo um produto, o preço subirá. Os críticos de preços dinâmicos argumentam que isto desencorajará os compradores de fazer compras em seu site e, em vez disso, visitará o site de um concorrente.

Graças às proteções de preços, as estratégias dinâmicas de preços nunca irão fixar um preço acima de um certo limite estabelecido pelo varejista. Isto ajuda seu revendedor a entender sua marca, e nunca fixará preços fora destes limites estabelecidos. Ao fazer isso, você nunca terá um preço que não se ajuste à sua marca e não chocará os compradores com seus preços.

Estes mitos levantam preocupações válidas que qualquer bom proprietário de negócios deve considerar ao escolher uma estratégia de preços. Entretanto, como os jacarés nos esgotos ou duendes, eles são mitos. Quando implementados corretamente, o preço dinâmico não apenas evitará estas catástrofes no varejo, mas também evitará que elas ocorram por completo.

Quais são alguns outros benefícios do preço dinâmico?

Escritor Contribuinte: Brian Smyth