Você gosta de preços dinâmicos, entende plenamente seu valor para seu estabelecimento on-line e fica por dentro de todas as notícias relacionadas a preços dinâmicos. Você usa uma solução de reprecificação para permitir que você tenha preços verdadeiramente dinâmicos. Sua mãe gosta de preços dinâmicos (OK... ela pode não saber o que é, mas ela gosta porque você fala sobre isso o tempo todo e ela sabe que é importante para você). Por mais que a verdadeira questão seja, seus clientes gostam?
Afixação dinâmica de preços é responsiva do lado do fornecedor no sentido de que o ajuste de preços com base em marcadores aciona o seu ajuste; um único cliente terá pouco impacto real ao causar uma mudança de preço. É provável que os clientes estejam muito mais interessados em preços que respondam especificamente a eles - ou seja, preços flexíveis. A precificação flexível é projetada para se ajustar a uma demografia específica de compras direcionadas. Assim, o comprador John, que é um comprador freqüente, receberá automaticamente um "x" de desconto no checkout, e o comprador Bob, que nunca esteve em sua loja antes, não o fará. De acordo com The Curve Report, mais de 75% dos jovens entre 18 e 49 anos (Gen X e Gen Y) estariam interessados em tentar um modelo de preço flexível. Dos nove modelos de preços propostos, o que obteve mais apoio (36%) foi ter o histórico de compras desempenhando o papel central na decisão de quanto de um desconto um comprador receberia. Compradores com mais histórico de compras receberiam descontos maiores.
Aqui está um breve resumo de como os cinco modelos de preços flexíveis restantes se acumularam:
- Combinação de preços (32%) - os clientes decidem o que querem pagar e esperam que um varejista combine seu preço. A correspondência de preços pode acontecer instantaneamente, em um dia, uma semana, um mês, ou nunca
- Interatividade online (26%) - Quanto mais interação um cliente tem (compartilhar no Facebook, twittar, assistir a um vídeo no YouTube), maior o desconto
- Prazo de validade (22%) - Quanto mais próximo um item estiver de expirar, mais barato ele fica. Este modelo é usado com bastante freqüência em supermercados, mas o foco é muitas vezes uma "venda a fogo" antes que algo expire, em vez de uma mudança gradual de preço ao longo do prazo de validade do produto.
- Crédito Comercial (21%) - Quanto mais comerciais para um produto um cliente assiste, maior é o desconto
Além disso, de acordo com o The Curve Report, 80% dos Gen X e Y-ers se identificam como compradores de pechincha que valorizam o preço acima da conveniência. Estes compradores estão dispostos a pesquisar ativamente o preço de uma compra pretendida e fazer compras até encontrar seu ponto ideal de preço.
A flexibilidade de preços pode ser mais do que apenas um desconto em um produto específico. Kapture é um aplicativo que recompensa os usuários por compartilhar fotos de "momentos" em redes sociais. O aplicativo permite que marcas e empresas se tornem embaixadores e oferece recompensas instantâneas, como descontos ou produtos gratuitos. Kapture já inscreveu mais de 300 comerciantes em Nova York e está procurando capitalizar os milhões de fotos que já estão sendo compartilhadas através das redes sociais. Este é um exemplo de preço flexível que é "out of the box" baseado em métodos convencionais que estão sendo usados atualmente. À medida que os clientes se tornam cada vez mais experientes, conscientes de todas as escolhas que têm e da velocidade e facilidade com que podem buscar opções alternativas, os preços flexíveis precisarão se adaptar constantemente, encontrando novas maneiras de atrair a atenção dos clientes e mantê-la.
Preços dinâmicos com preços flexíveis podem ser uma combinação incrivelmente poderosa para sua loja on-line, permitindo que você colha benefícios de ambos os lados do corredor. Como varejista, o preço dinâmico permite a você competir efetivamente e aumentar sua receita com base nas condições do mercado. Os preços flexíveis permitem que você atraia os compradores em um nível individual, com preços adaptados às suas necessidades específicas. Junte-os e leve sua loja on-line a um novo nível e a um campo de jogo completamente diferente.
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