Em nosso post anterior, descrevemos como as marcas podem aproveitar os dados de vendas no nível da loja e os pontos de distribuição incrementais para aumentar as vendas na loja. Agora, estamos dando um passo adiante, explorando como as ferramentas da Wiser capacitam as marcas a combinar dados de vendas e de execução para otimizar ainda mais as vendas e o desempenho do varejo. Ao integrar percepções em tempo real, as marcas podem entender melhor como a execução em nível de loja afeta as vendas e tomar decisões orientadas por dados que melhoram a visibilidade do produto e a eficácia das vendas.
O poder da combinação de dados de vendas e de execução
As marcas líderes reconhecem que melhorar a eficácia das vendas exige mais do que apenas ter acesso aos dados de vendas. Ao combinar dados de PDV sindicalizados com dados de execução, as marcas obtêm uma visão mais completa do que impulsiona o sucesso em nível de loja. Isso permite que as equipes da matriz e de campo correlacionem as condições da loja (como posicionamento do produto, conformidade com a promoção e disponibilidade) com o desempenho real das vendas, levando a uma tomada de decisão mais inteligente e rápida.
Análise da execução: É fundamental entender a relação entre a execução na loja e as vendas. Por exemplo, se determinadas regiões ou lojas tiverem vendas abaixo do esperado, apesar da boa disponibilidade de produtos, pode haver problemas de conformidade, execução promocional ou colocação de produtos. Com a Wiser, as marcas podem:
- Correlacione os dados de vendas e execução para descobrir o que está impulsionando (ou limitando) as vendas.
- Identificar tendências na execução ou disponibilidade de promoções que possam estar afetando o desempenho.
- Identifique as áreas onde existem lacunas de execução e aloque recursos de campo para regiões de alta prioridade para obter o máximo impacto.
Essa correlação ajuda as marcas não apenas a aprimorar suas estratégias existentes, mas também a avaliar onde os recursos - como mais tempo gasto em conformidade promocional - gerariam o maior potencial de vendas.
Execução direcionada: Precisão em ação
As ferramentas da Wiser permitem que as marcas vão além da estratégia de alto nível e se concentrem na execução específica da loja. Quando a execução não se traduz em vendas esperadas, o sistema sinaliza essas discrepâncias, permitindo que as equipes tomem medidas específicas. Por exemplo:
- Personalização de abordagens para diferentes mercados ou contas com base na interação entre os fatores de execução (como posicionamento, sortimento e promoções) e o comportamento do consumidor.
- Medir a eficácia das variáveis de execução, como displays, sinalização e posicionamento, que são altamente correlacionadas com o aumento das vendas. Por exemplo, o Wiser permite que as marcas refinem suas estratégias promocionais analisando quais elementos de uma promoção - seja a visibilidade de um mostruário ou o momento de uma venda - estão impulsionando mais as vendas.
Aprimorando a colaboração no varejo: Uma abordagem baseada em dados
Uma forte colaboração com o varejista é fundamental para impulsionar o crescimento da categoria e garantir uma melhor colocação de produtos, promoções e até mesmo apoio para o lançamento de novos produtos. Com os dados de vendas e execução da Wiser, as marcas podem demonstrar o impacto tangível que a execução aprimorada tem sobre as vendas, levando a uma melhor colaboração em estratégias de merchandising e planejamento promocional.
Por exemplo:
- Ao mostrar que o aumento da disponibilidade do produto ou a melhoria da conformidade com os displays promocionais levou diretamente ao crescimento das vendas, as marcas podem apresentar recomendações com base em dados para promoções futuras.
- Durante o lançamento de um novo produto, o acompanhamento do desempenho em tempo real permite que as equipes ajustem suas estratégias rapidamente, confirmando o sucesso do produto com dados de vendas e modificando sua abordagem com base no feedback da execução inicial.
Capacitação das equipes de campo com dados
Equipar os representantes de campo com dados acionáveis diretamente no campo os transforma em tomadores de decisão orientados por dados. O fluxo de trabalho móvel integrado da Wiser dá aos representantes acesso a percepções em tempo real, capacitando-os a fazer ajustes no momento que afetam as vendas em nível de loja. Veja como as soluções da Wiser aprimoram o processo de tomada de decisão do representante:
- Pedidos na loja e autorização de produtos: Os representantes podem usar a interface móvel da Wiser para entender quais produtos estão tendo um bom desempenho e fazer sugestões imediatas para pedidos adicionais ou expansões de produtos.
- Acompanhamento de oportunidades de vendas: Os representantes têm uma análise detalhada das oportunidades de vendas, o que lhes permite recomendar os produtos mais promissores para o espaço principal nas prateleiras ou recursos promocionais com base nos dados de desempenho local.
- Insights sobre o consumidor: Ao integrar o sentimento do consumidor ou dados de crowdsourcing, os representantes podem fornecer feedback sobre tendências emergentes ou mudanças de preferências, fazendo sugestões para o lançamento de novos produtos ou ajustando os displays para atender à demanda do consumidor.
Por exemplo, se determinadas lojas estiverem com baixo desempenho em uma categoria específica, os representantes podem se concentrar em esforços educacionais para ajudar a aumentar o interesse e as vendas, adaptando sua abordagem com base em dados específicos da loja.
Fechando a lacuna entre execução e vendas
As ferramentas da Wiser permitem que as marcas não apenas acompanhem as tendências de vendas, mas também integrem insights de execução para entender por que determinadas lojas estão tendo um desempenho superior ou inferior. Isso cria um ciclo de feedback em que as marcas podem:
- Aperfeiçoar continuamente suas estratégias de execução, identificando quais táticas são mais bem-sucedidas.
- Use dados de vendas em tempo real para otimizar as promoções, garantindo que elas sejam executadas no momento certo e nas lojas certas.
- Ajudar as lojas a ajustar o gerenciamento de estoque com base nas tendências de vendas, garantindo que os produtos de alto desempenho estejam sempre disponíveis.
Conclusão: A chave para vencer as vendas na loja
Ao combinar dados de vendas com insights de execução na loja, a Wiser capacita as marcas a maximizar sua presença na loja e a eficácia das vendas. Seja dando aos representantes acesso a dados em tempo real no local ou permitindo que a matriz correlacione as vendas com a execução, a Wiser fornece as ferramentas de que as marcas precisam para elevar o desempenho na loja a um novo patamar.
Como as marcas buscam expandir sua presença e melhorar as vendas na loja, aproveitar esses insights não é mais opcional - é essencial para manter a competitividade no ambiente de varejo acelerado de hoje. A Wiser ajuda as marcas a criar parcerias de varejo mais sólidas, aumentar a eficiência da execução e, por fim, gerar mais vendas na loja.
