Os mercados on-line podem ser canais extremamente poderosos de geração de receita, mas devido à sua natureza, também podem ser lugares onde seus preços são cortados além da quantidade aceitável. Isto significa uma diminuição das margens e possíveis danos à sua reputação.
É por isso que você precisa de uma forte política de preços mínimos anunciados que ajude a deter os infratores do site MAP e estabelecer políticas de preços em todos os lugares onde seus produtos são vendidos. Há algumas maneiras de fazer isso, e uma estratégia comumente discutida é conhecida como "First-Violator MAP enforcement".
Mas o que isso significa? E por que você poderia querer considerar outros meios de fazer cumprir sua política MAP ?
O que é o First-Violator MAP Enforcement?
A aplicação do First-Violator MAP baseia-se na teoria de que se você pegar e punir o primeiro vendedor em violação ao seu acordo MAP , você poderá impedir que outros sigam o exemplo e baixar seus preços abaixo de MAP também.
A idéia aqui é que se você puder deter o primeiro violador em seus rastros, você pode evitar um efeito cascata onde outros vendedores reagem ao primeiro violador, baixando seus preços abaixo do seu especificado MAP. Se você puder deter todos os primeiros infratores e puni-los apropriadamente, todos os outros vendedores cairão na linha e estarão em perfeita conformidade com o MAP. Assim vai a lógica.
A aplicação do First-Violator MAP baseia-se na teoria de que se você pegar e punir o primeiro vendedor em violação ao seu acordo MAP , você poderá impedir que outros sigam o exemplo.
Problemas com o First-Violator MAP Aplicação como estratégia
A estratégia de capturar e sancionar o primeiro infrator pode, às vezes, ser eficaz. Se um revendedor autorizado cometer uma violação em MAP , e você for capaz de pegá-los suficientemente cedo e aplicar sua política MAP , isso pode impedir que outros revendedores legítimos se envolvam no mesmo comportamento.
As deficiências desta estratégia tornam-se aparentes quando você considera que pode não ser capaz de agir rapidamente sobre aquele primeiro infrator. Para começar, se você tiver vários revendedores violando sua política MAP , talvez você não consiga rastrear o problema até sua fonte. Além disso, o First-Violator MAP A fiscalização faz uma suposição bastante irrealista de que deter o primeiro infrator significa que o revendedor nunca mais mergulhará abaixo de seus preços autorizados.
Há muitas razões pelas quais os vendedores cometeriam uma violação em MAP . Se eles tiverem um estoque em excesso e quiserem usar markdowns para limpar isso, eles podem usar preços de fundo de rocha para fazê-lo. Em outros casos, eles podem querer tentar ser mais competitivos durante as estações de pico.
Outro risco é que você pode ser visto como favorecendo alguns revendedores em detrimento de outros no caso de ter múltiplos infratores no site MAP . Punir um vendedor por ter sido pego primeiro, mas não outro pode abri-lo a acusações de práticas competitivas desleais.
Tudo isso para não falar dos revendedores não autorizados de seus produtos, que por definição estão violando muito mais do que sua política MAP .
Estratégias para a aplicação da lei MAP
Então, quais são algumas estratégias alternativas para a aplicação do MAP ? Aqui estão algumas:
Reavalie sua política MAP
Nem todas as violações do MAP provêm de revendedores que se tornam desonestos. Em alguns casos, as violações ocorrem quando as políticas MAP não são razoáveis. Uma coisa que você pode fazer é oferecer alguma flexibilidade em torno de sua política MAP . Por exemplo, você pode permitir que os revendedores fiquem um certo percentual abaixo de MAP , se necessário, e só conte a violação se ela for além disso. Outra estratégia é instituir MAP feriados durante as principais épocas de compras. Isto dá aos revendedores alguma flexibilidade e a capacidade de se manterem competitivos.
Da mesma forma, poderia ser que sua política MAP não seja suficientemente rigorosa. Se a penalidade por uma violação vale os ganhos potenciais, é um descuido para um varejista simplesmente olhar a punição menor como um custo de fazer negócios. Certifique-se de que as penalidades sejam suficientemente dissuasivas antes de começar a se preocupar com os infratores.
Tratar todos MAP Violadores da mesma forma
Destacar um único violador MAP é geralmente uma solução míope que deixa você aberto a futuros problemas com violações do MAP . Uma estratégia melhor é ter uma forte política MAP que seja igualmente aplicada em todos os revendedores autorizados e não autorizados. É assim que você mantém uma dissuasão consistente, em vez de jogar o jogo do "whack-a-mole" sempre que um infrator aparece. Isto evitará quaisquer acusações de práticas desleais e também garantirá que o problema seja resolvido de forma mais permanente.
Monitorar Varejistas Online para MAP Violações
Os mercados de varejo online e de terceiros acrescentam uma dimensão totalmente nova ao monitoramentoMAP que não existia na era do tijolo e da argamassa. As marcas e fabricantes devem monitorar constantemente seus revendedores on-line em busca de MAP violações para preservar suas margens e reputações.
MAP monitoramento mostra todos os preços de seus produtos em todos os seus revendedores on-line. Isto torna muito mais fácil detectar vendedores não conformes e solicitar ações corretivas rapidamente. Os vendedores autorizados também se beneficiam quando você garante igualdade de condições.
MAP A fiscalização é uma parte crucial do sucesso para marcas e fabricantes. Ao compreender todas as estratégias à sua disposição para detectar e deter as violações MAP , e evitar que elas voltem a acontecer, você protegerá suas margens, sua marca, e suas relações com seus vendedores legítimos.
