Ao falar com marcas que tentam controlar os preços on-line com MAP monitorando e aplicando estratégias, ouvimos dizer que elas atingiram pontos no processo em que isso pareceu uma batalha difícil. Inúmeras horas em rastreamento e formatação de avisos de violação, acompanhamento e os ultimatos no "Strike 3".
Aqui estão algumas maneiras de tirar a vantagem:
Promocional MAP Estratégia
Fora de estação, as férias e o fim do ciclo de vida do produto são tempos naturais para a redução de preços. Não o tempo todo, mas às vezes, se não se pode vencê-los, junte-se a eles. Dê uma pausa aos parceiros de varejo e, se eles tiverem que fazer descontos, permita que eles fiquem dentro dos limites. Um preço mínimo promocional anunciado (MAP) é importante para criar um campo de atuação uniforme.
Assegure-se de que seu serviço de monitoramento se acomoda à adoção de preços promocionais MAP para a coleta de dados precisos e sem falsos positivos. Mantenha o período de tempo promocional breve e designe uma data de término clara. Para produtos em fim de vida útil, mantenha o novo preço promocional ou permita um desconto adicional - mas não ao ponto de refletir mal na imagem de sua marca.
Nem todos os produtos são iguais
Mantenha seus produtos mais vendidos e A sob um cadeado apertado tanto no preço quanto no posicionamento. Quando e onde os compradores vêem seu produto é tão importante quanto o preço anunciado. Permita que os parceiros de varejo utilizem sua imagem do produto A em uma promoção, mas nunca em preços promocionais. Se você permitir uma promoção em todos os produtos durante estações-chave, proteja seus produtos mais importantes, mantendo-os em uma política estrita MAP .
Estabelecer um novo padrão
Se sua marca está equipada para administrar um site oficial de comércio eletrônico, dê aos parceiros de varejo uma perna para cima por preços a MSRP completa. Seu preço "diário" estabelecerá o padrão e qualquer pessoa em conformidade com MAP é competitiva para ganhar a venda. Sim, você está levando um para a equipe, mas é para o bem maior da marca. Comunique isto claramente como parte de sua estratégia MAP para mostrar apoio ao seu canal atacadista.
Pensamentos finais
Cada marca é única em sua estratégia e capacidade de gerenciar seu omnichannel. Não há bala de prata, mas a cada trimestre e a cada ano é uma nova oportunidade para testar uma nova maneira de melhorar. Pesquisar e se comprometer com uma estratégia deve ser uma iniciativa de toda a organização.
A mudança é dolorosa, mas o custo de não mudar pode ser ainda maior. Tente algo diferente, enfrente o desafio e envolva-se com sua estratégia de marca com uma abordagem prática.
