Gestão de preços

Como os erros de preços podem estar prejudicando seus lucros

A estratégia de preços é um dos tópicos mais quentes no mundo do varejo, e com razão. Ter a estratégia correta mantém as empresas competitivas e lucrativas.

Mas, com tanta informação sobre otimização de preços flutuando por aí e inúmeras dicas para aumentar suas margens de lucro, pode ser difícil saber quais estratégias realmente ajudarão seu resultado final.

Erros comuns de preços

Infelizmente, há vários erros comuns que as empresas freqüentemente cometem ao otimizar suas estratégias de preços que podem acabar prejudicando mais do que ajudando.

Participando de guerras de preços

Ter o menor preço nem sempre significa que você atrairá o maior número de compradores.

Enquanto a fixação de preços competitivos é uma estratégia que pode render altas recompensas, preços mais baratos podem afastar os clientes devido a uma percepção de custos mais baixos que igualam a qualidade inferior. E, uma vez que você tenha estabelecido seus produtos como "baratos", você corre o risco de criar uma reputação negativa para si mesmo e perder permanentemente negócios atuais e futuros dos clientes.

Além disso, basear seus preços em estratégias da concorrência não lhe permite criar uma estratégia própria estável e otimizada. Nem todas as empresas têm as mesmas margens de lucro e só porque uma marca pode se dar ao luxo de fixar o preço de um item a um preço baixo, não significa que seja do seu melhor interesse combiná-las.

Preço não de acordo com o valor para o cliente

Quando os consumidores decidem comprar um produto, eles atribuem um valor percebido a esse produto com base em suas próprias necessidades pessoais. Alguns produtos têm múltiplas utilizações e podem proporcionar diferentes benefícios a diferentes compradores.

O preço de acordo com o valor é uma estratégia voltada para o cliente e exige que você esteja ciente do valor que o consumidor tem de seu produto. Estas informações o ajudarão a comercializar em direção a múltiplos demográficos diferentes e a compreender melhor a demanda por seus produtos dentro de cada um desses grupos.

Este tipo de estratégia de preços pode ser particularmente benéfica para empresas que oferecem produtos únicos em seu mercado, e especialmente aqueles que melhoram a auto-imagem ou a qualidade de vida do cliente. Os compradores dão maior valor aos itens que percebem para melhorar seu bem-estar emocional e físico.

Não segmentando seu público-alvo

Com base no erro comum anterior, diferentes grupos dentro de seu público-alvo estarão dispostos a pagar preços mais altos ou mais baixos, dependendo do uso de seu produto para suas necessidades específicas. Ter variações de produto para diferentes segmentos ou até mesmo opções de personalização pode levar a uma gama mais ampla de compradores.

A segmentação do público pode levar em conta muitos fatores, tais como idade, renda ou localização geográfica.

Por exemplo, vender casacos pesados a pessoas que vivem em climas frios e que lidam com fortes nevões será muito mais fácil do que vender os mesmos casacos a pessoas que vivem nos trópicos. A demanda é maior em alguns locais do que em outros e, portanto, seus preços devem ser acomodados a essas diferentes áreas.

Outro exemplo comum de segmentação de preços é o desconto para estudantes, como no caso da suíte de aplicativos da Adobe. A Adobe oferece um desconto maciço aos estudantes para comercializar a uma população de menor renda e estabelecer um relacionamento que mais tarde levará à garantia de vendas a preço integral.

Má concorrência Intel

O preço baseado na concorrência é uma estratégia antiquíssima, mas depende muito da precisão de suas percepções de mercado. Se suas informações de inteligência de mercado estiverem incorretas ou desatualizadas, então sua empresa pode estar cometendo graves erros de preços.

Um erro comum que você pode cometer ao utilizar estratégias de preços baseadas na concorrência é não manter suas informações atualizadas. Realisticamente, sua inteligência de preços deve consistir em atualizações diárias da concorrência para garantir que sua estratégia seja relevante e ainda otimizada para o mercado.

Mesmo que seus produtos estejam trazendo receitas substanciais, manter o controle de seus concorrentes pode ajudá-lo a manter-se no topo das tendências, ou estar preparado para novos produtos que entrem no mercado.

Falta de preços dinâmicos

Finalmente, é importante lembrar que sua estratégia de preços deve estar em constante evolução e adaptação para se adaptar ao mercado.

A migração em massa do varejo para a esfera on-line fez com que as marcas tivessem a capacidade de alterar seus preços sempre que necessário para acompanhar as flutuações. A adequação de seus preços às mudanças na demanda, disponibilidade e outros fatores é crucial para o sucesso financeiro.

Uma estratégia de preços dinâmica faz com que seus produtos tenham um preço otimizado a qualquer momento. Isto pode impulsionar as vendas, aumentar os lucros e criar níveis mais altos de demanda para seus produtos.

Qualquer que seja a estratégia de preços correta para sua marca, é sempre útil saber quais possíveis problemas podem surgir para que você possa fazer o melhor para se manter afastado desses erros comuns. Continue a monitorar sua otimização de preços e não tenha medo de fazer mudanças para o bem maior.

No final do dia, o objetivo de sua marca deve ser encontrar um equilíbrio entre permanecer competitiva, maximizar os lucros e a satisfação do cliente.

Ilustração de maquete de notebook

Melhores decisões só podem vir de dados melhores.

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