No ano passado, as despesas do Dia dos Namorados atingiram um recorde histórico. Embora a projeção deste ano seja um pouco menor, 18,2 bilhões de dólares ainda não é nada para zombar. Aqui estão alguns outros destaques de um pesquisa anual pela National Retail Federation e pela Prosper Insights and Analytics:
O gasto médio previsto é de $136,57, contra $146,84 no ano passado.
As três principais categorias de gastos de acordo com os dólares projetados foram gastos:
- Jóias (US$ 4,3 bilhões)
- Uma noite fora (3,8 bilhões de dólares)
- Flores (2 bilhões de dólares)
As cinco primeiras categorias por porcentagem de compradores que planejam comprar dentro dessa categoria:
- Doces (49,7%)
- Cartões de felicitações (46,9%)
- Uma saída à noite (36,6%)
- Flores (34,7%)
- Jóias (18,7%)
Locais onde ocorrerão as vendas do Dia dos Namorados:
- Lojas de departamento (35%)
- Lojas com desconto (32%)
- Online (27%)
- Lojas especializadas (18%)
- Floristas (18%)
- Pequenas empresas locais (15%)
O Dia dos Namorados é obviamente um feriado popular que dá presentes, e embora os consumidores possam estar procurando economizar mais este ano, ainda há muitas oportunidades para que os varejistas ofereçam promoções convincentes que impulsionem o comportamento de compra.
Embora as categorias mais populares para as compras dos namorados possam não ser relevantes para todos os varejistas, o Dia do Presidente também está no horizonte. Muitas vezes negligenciado como uma grande ocasião de compras, é um dos primeiros feriados federais do ano, com os varejistas oferecendo uma variedade de ofertas (tipicamente as mais pesadas em todas as categorias de artigos domésticos, eletrodomésticos, colchões e vestuário).
Como planejar melhor os feriados
Com dois feriados para planejar em fevereiro, é importante analisar os dados históricos para ajudar a prever e planejar melhor a próxima temporada. Aqui estão algumas análises competitivas que recomendamos executar para garantir uma tomada de decisão ótima, não importando quais feriados estão chegando:
Menções promocionais: Compare como outros varejistas estão realizando promoções em todas as suas principais categorias de produtos. Obtenha informações sobre freqüência promocional ao longo do tempo, mix promocional e cadência. Você pode então usar esses conhecimentos para detectar tendências e avaliar ameaças competitivas para se tornar mais pró-ativo.
Aqui você pode ver que tanto Zales quanto Kay tiveram um pico nas promoções em fevereiro do ano passado, mas o pico na contagem promocional ocorreu mais cedo para Zales. Se a Zales é um concorrente-chave da Kay em uma determinada categoria, eles podem considerar ajustar seu calendário promocional no ano seguinte.
Você também pode comparar como o número de promoções e a distribuição dos tipos de promoções mudou de semana para semana entre um conjunto de comerciantes durante um período semelhante no ano passado. Isso fornece uma visão sobre os tipos de promoções que seus concorrentes podem estar planejando realizar este ano.
Distribuição do sortimento de produtos: Otimize seu sortimento de produtos para atender às demandas dos clientes, identificando proativamente oportunidades onde há lacunas de sortimento ou categoria. Você também pode identificar padrões de demanda ao longo do tempo para uma melhor previsão.
Por exemplo, você pode ver que os sortimentos de jóias femininas de ambos os varejistas estão fortemente inclinados para anéis, mas enquanto os colares estão em segundo lugar para ambos, a Kay tem um sortimento muito maior em comparação com a Zales (tanto em termos de porcentagem quanto de contagem de SKU). Se eles estão procurando expandir suas categorias, este poderia ser potencialmente um bom lugar para começar.
Você também pode analisar o sortimento no que diz respeito a preços para ter uma noção de preços relativos, distribuição do sortimento por preço e outras tendências competitivas de preços. Por exemplo, se um varejista de luxo vê que seus preços podem estar realmente no lado inferior dentro de uma categoria chave, ele pode querer reavaliar sua estratégia.
Estes são apenas alguns dos insights que a Wiser fornece para ajudar os varejistas e as marcas a tomarem melhores decisões.
