É evidente que os varejistas precisam utilizar preços dinâmicos para competir com sucesso on-line, com jogadores como a Amazon dominando o espaço.
Neste post de blog, compartilharemos como implementar preços dinâmicos para obter os melhores resultados para o seu negócio. Continue lendo para saber mais!
O que é um Modelo Dinâmico de Preços?
Os modernos algoritmos dinâmicos de determinação de preços utilizam a inteligência de preços e as percepções competitivas, juntamente com a oferta e a demanda, para atualizar automaticamente os preços. Ele permite que os varejistas otimizem seus preços com base em entradas em tempo real e maximizem a receita.
Os preços dinâmicos podem mudar ao lado das demandas do mercado ou de condições externas, tais como horário ou local. Por exemplo, um modelo pode ajustar os preços em momentos diferentes, como o aumento de preços mais próximo a um evento esportivo ou concerto. Ou, poderia diminuir os preços para clientes em regiões geográficas específicas.
É importante ressaltar que a dinâmica de preços não é aleatória. É baseado na história e nos dados científicos que suportam o quanto os compradores estão dispostos a pagar com base nestes fatores.
A principal diferença entre preço dinâmico e preço fixo é que o preço dinâmico permite que você seja mais flexível com seus preços para melhor atender a diferentes consumidores. Enquanto os preços dinâmicos parecem intimidadores, os preços fixos fazem com que as empresas percam os lucros e as vendas potenciais.
Os preços dinâmicos podem mudar ao lado das demandas do mercado ou de condições externas, tais como horário ou local.
A determinação dinâmica de preços é legal?
Mas o preço dinâmico é legal? Sim, desde que as mudanças de preço não caiam sob o guarda-chuva da discriminação de preços. Você não pode cobrar preços diferentes aos clientes com base em uma classe protegida, como raça, gênero ou orientação sexual.
Há tons de cinza com discriminação de preço, portanto é sempre bom verificar a legalidade de qualquer modelo de negócio antes de seguir adiante. O preço dinâmico é legal quando feito corretamente.
Etapas dinâmicas de determinação de preços
Você está pronto para implementar esta estratégia em seu negócio? Aqui está o que você precisa fazer para que possa se tornar dinâmico com seus preços e seus consumidores.
1. Alinhar a estratégia com as metas comerciais
Como sempre, seus objetivos comerciais devem se alinhar com suas estratégias. O mesmo vale para os preços dinâmicos, você deve garantir que suas regras de preços dinâmicos estejam alinhadas com os objetivos de sua empresa.
Por exemplo, se seu objetivo comercial é ser um fornecedor de baixo custo, certifique-se de que seu algoritmo e critérios estejam alinhados com a oferta de itens de baixo custo, estabelecendo preços mínimos e máximos abaixo do ponto de preço médio de seu setor.
Todos os varejistas devem estabelecer limites de preços em seu modelo dinâmico de preços para garantir que seus preços estejam alinhados com seus objetivos comerciais e reputação da marca. Estabelecer preços mínimos é fundamental para proteger suas margens de lucro e garantir que você esteja maximizando suas receitas.
2. Considerar todos os fatores de preço
Para utilizar com sucesso o preço dinâmico de uma forma que leve ao crescimento a longo prazo, é necessário considerar todas as variáveis. A elasticidade dos preços, as mudanças na demanda e os preços da concorrência são apenas alguns dos fatores a ter em mente.
Medir a elasticidade da demanda por seus produtos ajuda a determinar o quanto a demanda é sensível às mudanças de preço. Isto permite estabelecer uma faixa de preço para produtos elásticos (sensíveis) ao estabelecer limites para preços dinâmicos.
Outro fator a ser considerado é a mudança na demanda e na sazonalidade de um produto. Qualquer mudança na demanda, tal como uma tendência de moda volátil, exigirá a mudança da estratégia de preços.
As diretrizes dinâmicas de preços devem estar de acordo com as mudanças no mercado. A fixação de preços pode impulsionar a demanda atraindo clientes com preços baixos durante o período lento, enquanto maximiza a receita com preços mais altos quando a demanda é maior.
3. Preços dos competidores
Os preços de seus concorrentes são mais um fator a ser levado em conta - de fato, eles são tão importantes, que precisavam de uma seção própria. Para construir uma estratégia de preços dinâmica e bem sucedida, construa um motor inteligente de estimativa de demanda alimentado por dados da concorrência.
Utilizando análise competitiva, você obtém uma visão interna sobre quais de seus produtos têm preços mais altos, mas ainda estão ganhando o mercado - é aqui que você comanda um prêmio.
Isto pode ser devido a um excelente atendimento ao cliente ou a um valor único oferecido. Aproveitando seu preço premium, você poderá continuar vendendo produtos a um preço mais alto que os clientes ainda estão dispostos a pagar para maximizar seus lucros.
Acoplar inteligência competitiva com elasticidade, mudanças na demanda e vendas históricas é o início de uma estratégia de preços dinâmica e agressiva.
4. Usar dados competitivos limpos
Dados confiáveis de inteligência competitiva exigem que você comece com dados limpos. A mineração de dados não é uma caminhada no parque se feita manualmente; é demorada e os dados são propensos a erro humano. Sem mencionar que os preços estarão desatualizados no momento em que você fizer a mineração manual de dados.
Um software confiável de preços garantirá que os produtos sejam ajustados com precisão de website para website, mas um software medíocre pode conter produtos não ajustados.
Dados imprecisos levam a possíveis erros nos preços, tais como o preço acidental de uma blusa de $25 a $75, que pode desviar os compradores.
5. Estratégias de preços de teste
Em última análise, os varejistas têm a decisão de construir uma solução interna de preços ou fazer parceria com um fornecedor de preços algorítmicos de terceiros. Entretanto, a principal razão para terceirizar e automatizar a determinação dinâmica de preços é a capacidade de testar facilmente estratégias de determinação de preços para aumentar a receita.
Ao automatizar o preço dinâmico e usar um algoritmo de aprendizagem de máquina, você é capaz de remover completamente o viés humano de seu preço de varejo. Além disso, o uso de software torna muito fácil testar estratégias de preços A/B para otimizar os preços dos produtos.
Conclusão
Para ter sucesso on-line, os varejistas devem implementar uma estratégia de preços dinâmica. Utilize estas dicas para garantir que seu modelo esteja configurado corretamente para obter o melhor retorno sobre seu investimento.
O preço dinâmico é uma ferramenta poderosa que maximiza sua receita e aumenta as vendas. Os líderes do varejo têm provado o quanto é eficaz e o tempo é essencial quando se trata de preços de eCommerce.
Nota do editor: Os autores que contribuem são Matt Ellsworth e Patricia Montenegro. Este post foi publicado originalmente em setembro de 2017 e desde então foi atualizado e atualizado para a legibilidade e precisão.
