Execução de varejo

Como maximizar as vendas a varejo POP durante os feriados

Há sempre um feriado na esquina - Natal, Páscoa, 4 de julho e assim por diante - o que significa que você tem uma campanha de marketing em andamento para seu canal na loja.

O que queremos falar hoje é sobre marketing no ponto de venda, ou displays POP. Esta é uma tática fundamental para impulsionar as vendas de férias nos locais físicos de seus revendedores. Entretanto, o mundo dos displays POP se tornou um pouco obsoleto. Você freqüentemente vê conceitos muito semelhantes no chão, e isso também pode deixar os compradores entorpecidos com suas mensagens.

Antes de finalizar sua próxima campanha POP para as próximas férias, considere estas dicas para maximizar as vendas e manter os compradores voltando para mais.

Comece com as relações com o varejista

Enquanto sua equipe é a que planeja a campanha POP de volta ao escritório, muitas vezes é um terceiro que a instala e o varejista que a mantém uma vez ativa. É por isso que é obrigatório que você inicie seu planejamento de férias construindo relações mais fortes com o varejista.

Uma maneira de posicionar seus varejistas como parceiros é através de dados de alta qualidade. Trata-se de uma venda mais inteligente. Você quer dados de compradores que digam "os clientes vão comprar meus produtos, não os da concorrência". Faça a conversa sobre informações quantificáveis, não um pressentimento. Isto o ajudará a garantir uma melhor colocação do POP no chão e pode convencer o varejista a se preocupar mais em manter sua exposição configurada corretamente e bem abastecida.

Em geral, você quer que a campanha POP seja também um benefício para o varejista. Você quer se concentrar em como ela vai vender bem, fazer com que a loja deles pareça atraente e deixar os compradores entusiasmados e motivados a comprar. Traga a inteligência de vendas e de prateleira com você quando tiver estas conversas.

Uma estratégia POP eficaz começa com dados, enquanto você negocia com os varejistas, e termina com dados, enquanto você mede a eficácia e planeja sua próxima campanha.

Seja criativo e experimente algo novo

As férias são um excelente momento para ser criativo com seu display POP. Desenhe algo que seja um pouco diferente de sua tarifa habitual (mas ainda na marca, claro).

Do que estamos falando aqui? Os feriados trazem muitas imagens com eles, como luzes de Natal e árvores, fogos de artifício de 4 de julho, coelhinhos da Páscoa, e similares. Você pode incorporar essas imagens em sua vitrine. A cópia também deve ser ligada ao feriado em questão. Jogue o valor de seu produto com os temas do feriado, tais como família, comida ou celebrações.

O que você não quer fazer é lançar um display padrão que você já usou antes. Os concorrentes estarão usando as férias para se tornarem ousados e criativos, e você também deve fazê-lo se quiser se destacar. Desde que você mantenha a marca e seja consistente com os valores de sua empresa, você será bom para experimentar um pouco.

Não se pode consertar o que não se pode ver. Coloque os olhos e ouvidos dentro das lojas para ver o que está acontecendo na prateleira. Veja como funciona o Wiser para GoPro.

Combine um POP de férias com um lançamento de produto

Outra maneira de você conseguir que a próxima campanha POP para realmente vender seja combinando-a com um lançamento de produto. Se você tem um novo produto chegando em breve, você pode querer projetar uma campanha POP inteira em torno dele e depois lançá-lo durante um feriado.

Naturalmente, isto é realmente útil para as marcas que têm uma clara conexão entre o feriado e o produto. Se este for você, então certifique-se de que uma exposição POP seja parte de sua estratégia mais ampla de lançamento do produto. Use o fator "novo" e o burburinho social para levar as pessoas às lojas e fazer compras a partir de sua exposição. Você pode emparelhar o display POP com posts na mídia social, e-mail marketing, boca a boca, anúncios pagos e outras táticas para proporcionar um elevador em todas as áreas.

Escolha uma mensagem para seu POP Display

Embora o objetivo geral de uma exposição seja a venda, não é o único objetivo. O que estamos falando aqui é da mensagem geral da exposição - poderia ser promover um novo produto, comercializar itens existentes ou educar os compradores sobre como usar seus produtos.

A mensagem deve ser consistente em todo o visor. Usando a educação como exemplo, você pode ter cinco versões diferentes de produtos em um estande. Suas mensagens acima de cada uma devem explicar claramente o que todas elas fazem, como são diferentes e por que os compradores devem comprar uma sobre a outra. Campanhas que lutam tendem a tentar fazer muita coisa através de muitas mensagens diferentes. É muito conciso de um formato para ser longo, então, em vez disso, escolha uma mensagem e se comprometa com ela.

Meça os resultados e ajuste sua abordagem

Também não esqueça a importância de medir os resultados e de mudar sua abordagem aos visores POP. Há uma tonelada de bons insights e aprendizados que você pode levar para a próxima campanha de férias.

O desafio aqui é de escala. Pode ser difícil obter informações precisas e acionáveis sobre cada display POP em centenas de varejistas e em várias regiões. Uma opção é usar o crowdsourcing, como a rede Wiser de compradores habilitados para o smartphone-enabled. Enviamos freqüentemente a multidão para as lojas para capturar imagens e responder perguntas relacionadas às campanhas de varejo POP.

Você também poderia recorrer ao nosso aplicativo de execução de varejo para priorizar os esforços de sua equipe de campo, caso haja displays que necessitem de conserto. Uma coisa é ver todos os dados, outra é ser capaz de priorizar esses dados nas lojas que importam - aquelas que irão impulsionar mais vendas para sua marca. A priorização é especialmente importante em torno das férias, pois os horários de todos ficam mais apertados e as demandas de vendas aumentam.

Uma vez que você tenha esses dados, utilize-os para informar suas futuras campanhas. O que funcionou? O que não funcionou? Quais lojas tiveram mais sucesso? O que o atrasou - foi a execução, o envio de mensagens, a adequação do produto ao mercado, ou algo mais?

Uma estratégia POP eficaz começa com dados, enquanto você negocia com os varejistas, e termina com dados, enquanto você mede a eficácia e planeja sua próxima campanha.

Ilustração de maquete de notebook

Melhores decisões só podem vir de dados melhores.

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