Conscientização do mercado

Como mover o excesso de estoque após as férias

Portanto, você tem um excesso de estoque após as férias. Você não está sozinho. Este é um cenário comum enfrentado por todos os varejistas, pois passam meses se preparando para a temporada de férias, apenas para ficarem com a parte de trás da loja cheia de estoques pós-férias.

Isto não é bom por muitas razões. Para começar, muitos produtos têm ciclos de vida finitos, de modo que você corre o risco de perder lucros à medida que o estoque se encontra. Você também tem margens apertadas e previsões financeiras - e o excesso de estoque não faz parte do sucesso financeiro de seu novo ano. Resumindo: Você precisa administrar o estoque durante esta época do ano para liberar seu negócio para que as vendas sejam fortes.

Como este objetivo pode ser alcançado? Veja como você pode movimentar o excesso de estoque após as férias.

Ajuste seus preços

O primeiro passo é dar uma boa olhada em seus preços. As férias já são uma época do ano em que os descontos profundos e preços agressivos são a norma, mas que o mal-estar pós-férias entre os compradores é outra oportunidade para você aumentar as vendas ajustando seus preços.

Descontos adicionais são a maneira mais simples de se fazer isso. Olhando para seus dados de vendas de férias, pode haver sinais de que seus preços não foram otimizados. Talvez você estivesse protegendo uma margem que era muito grande para o produto. Ou, os preços de seus concorrentes estavam muito mais baixos - comendo em suas vendas. Com toda a probabilidade, você vai querer baixar os preços para impulsionar as vendas após as férias.

Fêmea que olha para o casaco enquanto o veste.

Oferecer mais promoções

Em uma nota relacionada, as promoções são outra excelente estratégia para movimentar o excesso de estoque após as férias.

Dois que poderiam funcionar bem neste cenário são:

  1. Vendas Flash - As vendas Flash são promoções sensíveis ao tempo, muitas vezes emparelhadas com descontos íngremes dada a natureza exclusiva do negócio. As vendas em Flash são mais comuns no comércio eletrônico, pois são mais fáceis de comercializar e geram interesse on-line. Por exemplo, muitas vendas em flash terminam em horas e fornecem um código promocional para que os compradores entrem na caixa.
  2. Buy One, Get One - Uma promoção que funciona bem na loja e on-line é Buy One Get One, ou BOGO. As vendas da BOGO são exatamente como soam e se destacam na movimentação de estoques em excesso. A parte "get one free" da BOGO pode ser os produtos de férias que você precisa para vender. Emparelhe-os com itens de melhor desempenho para atrair compradores e impulsionar as vendas.

Confira nosso mergulho profundo nas promoções da BOGO para ver como você pode realizar uma venda efetiva após as férias.

Altere suas políticas de embarque

Se você fornece serviços de entrega aos clientes, então suas políticas de envio estão maduras para revisão nesta época do ano. Uma pesquisa realizada pela AlixPartners constatou que 73% dos compradores on-line dos EUA disseram que suas decisões de compra foram grandemente influenciadas pela presença de remessa gratuita. A popularidade da Amazon Prime e seu envio gratuito de dois dias para os membros também moldou a forma como os consumidores vêem o envio, com muitos esperando a entrega dentro de três dias ou menos.

O que isso significa para você? Você pode oferecer frete gratuito como uma opção de tempo limitado, se não fizer parte de seu repertório durante todo o ano. Você pode fornecer remessa gratuita com um pedido mínimo, ou com a inclusão de um desses itens pós-férias que você precisa vender agora. O mesmo pode ser dito para entrega em dois dias, um dia, ou mesmo no mesmo dia: Os compradores que compram seu estoque excedente recebem estas vantagens de envio melhoradas.

Presentes de Natal dispostos sobre mesa de madeira.

Agrupe seus produtos

Ainda tem dificuldade para movimentar esse estoque em excesso? Então considere os fardos. Um bom pacote emparelha um item de movimentação lenta com um best-seller, tirando aquele inventário pós-férias de sua loja junto com algo que você sabe que tem poder de venda.

O melhor de tudo é que os pacotes incentivam mais dinheiro gasto pelos consumidores. Assim, não só você pode empacotar para movimentar estoques em excesso, mas também pode empacotar para aumentar o tamanho médio dos pedidos e ajudar a iniciar o novo ano com o pé direito. Quando você estiver pensando em pacotes, certifique-se de que haja uma relação entre o "slow-mover" e o "best-seller". Os compradores devem ver a lógica por trás do maço.

Liquidar como último recurso

Digamos que nenhuma das estratégias acima está fornecendo os resultados desejados. Você pode sempre recorrer a um liquidante. Isto não é incomum, pois várias empresas vendem estoques em excesso para liquidatários como forma de abrir espaço para novos produtos.

No entanto, é provável que você faça um desconto acentuado no valor dos itens para conseguir um liquidante interessado. Procure os liquidatários em sua área e encontre aquele que lhe oferece o melhor negócio. Então, você pode movimentar todo esse produto rapidamente e seguir em frente rumo ao novo ano. Se isso não for possível, você pode sempre doar seu estoque para uma causa digna e depois usar essa doação como uma dedução fiscal. Mais uma vez, este é um último recurso em comparação com as outras estratégias em cima da mesa.

Sacos de presente de Natal

Assuma o controle do seu inventário em excesso

Se você estiver lançando novas promoções, reavaliando seus SKUs, empacotando produtos ou tirando vantagem de qualquer uma destas estratégias, você precisará de aliados valiosos em seu canto. A Wiser Solutions fornece inteligência de mercado, otimização e ofertas de conformidade para varejistas na loja e on-line. Com a Wiser, você pode automatizar seu repricing ou obter uma análise competitiva profunda para fazer melhores promoções. Você pode acompanhar as tendências de preços de sua indústria e tomar decisões esclarecidas com confiança.

Adoraríamos conversar se você estiver interessado em aprender como o Wiser pode ajudá-lo a mover o excesso de estoque após as férias. Entre em contato conosco hoje para saber mais, ou confira nosso infográfico para mais dicas ótimas para movimentar esse excesso de mercadoria!

Ilustração de maquete de notebook

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