Para alguns, a implementação de uma nova estratégia de preços pode parecer um verdadeiro tiro no escuro. Se os preços forem muito baixos, você perderá o lucro. Se forem altos demais, você perderá vendas para seus concorrentes.
Não é tão simples quanto copiar os preços da concorrência, e não existe uma solução fácil e única para todos.
Felizmente, você não precisa continuar voando às cegas. Ao medir regularmente a eficácia de suas estratégias, você pode determinar se os preços atuais estão funcionando conforme o esperado e ajustá-los conforme necessário.
Mas quais são os fatores de uma estratégia de preços eficaz? E como exatamente você mede isso?
O que considerar ao definir sua estratégia de preços
As decisões de precificação não devem ser limitadas ou aleatórias. O preço é mais do que apenas o lucro.
Muitos fatores diferentes influenciam a escolha de uma estratégia de preços eficaz, tais como:
- Custos de fabricação
- Dados demográficos dos clientes
- Identidade da marca
Cada um desses elementos e outros podem alterar a eficácia do desempenho de suas estratégias de preços.
A determinação da estratégia de preços correta para sua empresa começa com a avaliação das necessidades e das metas de sua empresa. Você está procurando aumentar o número de vendas dentro de uma margem? Ou movimentar o estoque antes do final de uma temporada? Seus motivos podem afetar a estratégia de preços que funcionará melhor para sua empresa.
Depois de avaliar essas metas, dê uma olhada no mercado e saiba quem são seus concorrentes diretos. Isso pode incluir empresas on-line e locais. Independentemente das estratégias de preços que você escolher empregar, o que seus concorrentes estão fazendo sempre será relevante para o desempenho de suas próprias estratégias.
Também é importante entender onde sua própria empresa se enquadra no mercado quando comparada a outras. Como você está diferenciando sua empresa aos olhos dos consumidores? Considere entrevistar os clientes para ter uma ideia melhor da atitude deles em relação à sua marca. Como eles avaliam seus produtos quando comparados a outros? Isso pode fornecer ótimas informações sobre como você deve definir seus preços.
Métricas para medir a eficácia de suas estratégias de preços
Há três métricas principais, ou KPIs, que você pode usar para medir a eficácia de suas estratégias de preços e determinar se elas estão produzindo os resultados esperados.
No. 1: Margens
Suas margens indicam o valor do lucro obtido por sua empresa e são um indicador extremamente importante de uma estratégia de preços bem-sucedida. Seus preços devem estar sempre funcionando para identificar oportunidades de maximizar suas margens.
No. 2: Índice de Preços ao Consumidor
Um índice de preços ao consumidor, ou CPI, mede as alterações no custo de um produto ao longo do tempo. Os gerentes de loja às vezes calculam o IPC de produtos anteriores para estimar quanto devem cobrar no ano seguinte.
Você também pode usar o IPC para produtos da concorrência a fim de melhor estimar o valor que deve cobrar por seus próprios produtos.
O ideal é que seus preços permaneçam competitivos. Portanto, se seu IPC for igual ou maior que a média de preços do mercado, então seu nível de competitividade é suficiente. Se o seu IPC estiver abaixo dessa média, talvez você não esteja estabelecendo preços tão competitivos quanto os da concorrência.
No. 3: Conversões
Sua taxa de conversão indica quantas pessoas estão realmente fazendo compras em sua empresa, o que é uma excelente métrica para acompanhar se você deseja medir a eficácia de suas estratégias. Uma alta taxa de conversão significa que suas estratégias estão funcionando e que os consumidores estão sendo influenciados a fazer mais compras. Uma taxa de conversão baixa provavelmente indica que há algumas mudanças que precisam ser feitas.
Mantenha sempre o controle de sua concorrência
Ao discutir uma estratégia de preços otimizada, é impossível não considerar os preços competitivos. Entretanto, você não quer se colocar em uma posição em que esteja constantemente agindo de forma reativa em resposta às mudanças de preço de seus concorrentes. É por isso que é importante monitorar os padrões de preços e as estratégias de mercado de seus concorrentes.
Ferramentas como a Price Intelligence da Wiser podem mostrar o histórico de preços em seu catálogo e nos catálogos de seus concorrentes. Isso garante que você tenha uma base sólida de conhecimento de mercado sobre preços altos e baixos, movimento de preços de categoria e oportunidades de aumentar a margem.
Em seguida, você pode usar esses dados para prever quando a concorrência fará promoções ou vendas anuais e definir o preço de seus próprios produtos para competir. Mantenha-se informado para que você possa definir o preço de forma proativa.
Independentemente das estratégias que você escolher, fixar o preço de seus produtos de forma eficaz é um componente essencial para administrar um negócio bem-sucedido.
Qual é a melhor estratégia de preços para sua empresa?
Você sempre pode experimentar diferentes estratégias de preços até encontrar a que funciona melhor para sua empresa. A chave é medir continuamente a eficácia de cada estratégia para garantir que você esteja atingindo suas metas.
Lembre-se de que você também pode alternar as estratégias de preços entre diferentes estações ou até mesmo entre diferentes produtos e serviços.
Independentemente das estratégias que você escolher, fixar o preço de seus produtos de forma eficaz é um componente essencial para administrar um negócio bem-sucedido. Mesmo o produto mais incrível do mundo terá dificuldades para vender se o preço for incorreto.
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