Já foi dominado pela idéia de competir com a Amazon no preço? Bem, pode não ser uma batalha tão grande quanto você já foi levado a acreditar.
Ouvimos falar dos impiedosos da Amazônia estratégia de preços para os produtos mais vendidos e com que freqüência seus preços mudam. O gigante do varejo admite que eles se consideram seguidores de preçose não líderes, e empregar algoritmos inteligentes para rastrear a concorrência e baixar os preços em conformidade. Reconhecemos que ser competitivo e rastrear os produtos mais vendidos entre os mais baixos vendedores é de fato um aspecto importante de seu negócio, mas e quanto à maioria de seu estoque? A maior parte do estoque em vários dos principais varejistas on-line não é, de fato, um produto mais vendido. De acordo com nossos dados, aproximadamente 60% dos SKUs não mudam de preço. Portanto, antes de investir em soluções caras e limitadas com foco estratégico estreito, esperamos mostrar-lhe de forma mais ampla, utilizando nossos dados, o que está acontecendo no mercado de forma holística para que você possa planejar, em vez de reagir.
Abordagens reativas como o rastreamento do seguidor de preços (Amazon) podem ser prejudiciais ao seu negócio. Além disso, como temos observado com produtos de luxo, perseguir faixas de preços mais baixos pode realmente prejudicar sua própria marca e/ou negócio, com um longo caminho para a recuperação.
Comportamento de preços para os não mais vendidos
Durante um período de 21 semanas (janeiro a maio de 2016), observamos que para aproximadamente 16 milhões de SKUs exclusivas, os preços normalmente mudam em média uma vez a cada 5 semanas por item. Em uma escala mais ampla, o gráfico abaixo ilustra a freqüência das mudanças de preços por categoria de produto.
As mudanças de preço variam de acordo com o varejista, mas para o mercado em geral, as categorias Home e Pet Supplies experimentam mudanças de preço a cada quatro semanas, em média, por item, enquanto os produtos Apparel e Sports & Outdoors tendem a manter seus preços por mais tempo.
Para explicar a sazonalidade e os preços das férias, também fizemos uma análise semelhante em uma base de três semanas para ver com que freqüência os preços mudam em períodos mais curtos. Observamos algumas tendências interessantes em Vestuário, Calçados e Jóias & Relógios.
Observando as tendências da Apparel durante as férias, observamos que o Walmart, com seu catálogo muito grande, parece ser bastante consistente e muda seus preços apenas um pouco mais frequentemente do que as médias do mercado. Isto pode ser devido a sua cauda bastante longa de produtos.
Observando mais de perto a Target, que experimentou o pico mais dramático nas mudanças de preços para Vestuário, vemos que durante eventos festivos como o chumbo até o Natal e o Dia dos Namorados, o sortimento da Target viu mudanças de preços mais freqüentes. Especificamente, jóias e relógios foram descontados com mais freqüência tanto durante a temporada de férias de inverno quanto em torno do dia dos namorados. Isto destaca que a sazonalidade e a estratégia promocional desempenham um grande papel no comportamento de desconto de estoque.
Portanto, embora você possa ter sido levado a acreditar que a maioria dos produtos tem mudanças nos preços o tempo todo, não é esse o caso de acordo com esta amostra de dados. O monitoramento de preços na realidade requer respostas muito menos reativas e deve, de fato, ser pensado como parte de sua estratégia mais ampla de promoção e sortimento.
Escritor Contribuinte: Ashwin Kailasam
