Um preço nunca é um número. Na realidade, os preços estão em constante mudança. Eles têm nomes e objetivos diferentes, e encontrar o preço certo para o cenário certo é um desafio importante a ser enfrentado por qualquer marca ou varejista de sucesso.
Hoje, duas distinções principais de preços giram em torno dos preços de lista e dos preços líquidos. Vamos explorar a diferença entre estes dois para que você possa otimizar melhor suas estratégias de preços e seguir em frente.
O que é Preço de Lista?
O preço de lista é definido como o preço mais alto possível que um comprador pagará por um produto específico antes de qualquer desconto. O preço de lista também é conhecido como Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante, ou MSRP. Um preço de lista deve cobrir todos os custos de desenvolvimento e operações do produto, e também deve gerar um lucro desejável para a empresa.
O que é Preço Líquido?
O preço líquido é definido como o preço real que o comprador pagará após qualquer desconto ou promoção. Na maioria dos casos, poucos produtos serão vendidos pelo preço de tabela. Em vez disso, eles venderão pelo preço líquido levando em conta as reduções de preço para canais de atacado, promoções de vendas e outras ofertas.
O preço de lista é definido como o preço mais alto possível que um comprador pagará por um produto específico antes de qualquer desconto.
Por que o preço líquido ou o preço de tabela são importantes?
A diferença entre preço de lista e preço líquido é incrivelmente importante, mesmo que pareça uma pequena distinção na superfície. É importante porque uma empresa de sucesso deve ser capaz de transformar um lucro, naturalmente. E a margem de lucro está diretamente ligada ao preço de seus produtos, seja lista, líquido ou qualquer outra coisa.
Por exemplo, uma marca emergente pode confiar demais em seu preço de tabela. A empresa não quer oferecer um desconto muito acentuado para revendedores ou consumidores. Portanto, desenvolve uma estratégia de preços que mantém o preço final muito semelhante ao preço de tabela. O que pode acontecer neste caso? Em um mundo perfeito, as vendas são fortes e os lucros são altos. Mas, não vivemos em um mundo perfeito. Em vez disso, os concorrentes subcotam o preço de tabela desta marca emergente e têm um desempenho melhor - tudo porque eles oferecem um preço líquido mais competitivo.
Este é apenas um exemplo, mas mostra como deve ser encontrado um equilíbrio entre o preço de tabela e o preço líquido.
Como se aproximar da rede e preços de lista
O que tudo isso significa para seu negócio? Encontrar o preço ideal para seus produtos é muito subjetivo. Depende de muitos fatores exclusivos de sua empresa: custo de materiais e mão-de-obra, despesas gerais, lucro desejado, e assim por diante.
Além disso, esse preço ideal depende de sua concorrência, como destacado no exemplo acima. Se você tiver poucos concorrentes diretos, talvez consiga manter um preço de lista mais premium em vez de um preço líquido com desconto. O mais provável, porém, é que você precise reduzir esse preço do adesivo para permanecer competitivo.
Com isto em mente, você deve:
- Calcule o preço de custo mais alto: Liste todos os custos desse produto e seu lucro desejado para trabalhar em direção a um preço de lista.
- Analise seus concorrentes: Entenda seu cenário competitivo para identificar uma estratégia de preços que não abra portas para os outros caras.
- Comunique-se com seus canais de distribuição: Criar uma forte relação de trabalho com os distribuidores para negociar preços líquidos justos e descontos mutuamente benéficos.
- Conheça seus compradores: É claro, saiba quem são seus compradores e o que eles estão dispostos a pagar para chegar a um preço final que funcione para todas as partes.
Se este preço final estará mais próximo da lista ou uma rede mais baixa depende de você, mas apoiar sua decisão com dados de alta qualidade sempre o ajudará a aumentar as margens de lucro e impulsionar as vendas.
