Na words da Lei Sherman Antitrust de 1890,"Todo contrato, combinação sob a forma de confiança ou outraou conspiração, em restrição ao comércio entre os vários Estados, ou com nações estrangeiras", é considerado ilegal.
É por isso que a criação cuidadosa de sua política MAP é fundamental. MAP políticas (políticas de preços mínimos anunciados) colocam uma restrição ao preço mínimo que um serviço ou produto pode ser anunciado em relação a seus clientes. Não há necessariamente uma restrição sobre o preço real pelo qual o produto é vendido. Os varejistas podem decidir vender o produto a um preço mais baixo, desde que não anunciem o produto dessa forma. MAP é um acordo feito entre o fabricante e o varejista, não um acordo feito entre concorrentes. Um fabricante pode decidir sobre o preço que quer que seu produto seja anunciado e negociar somente com varejistas que concordem com sua política de preços MAP .
Isto não significa que as políticas do MAP sejam ilegais. Está perfeitamente no seu direito estabelecer uma diretriz para estabelecer os preços aos quais seus varejistas anunciarão e venderão seus produtos. Isso só significa que se você não estiver prestando muita atenção ao elaborar sua política MAP , você pode acidentalmente ficar preso a uma situação legal pegajosa, mesmo que você não quisesse fazer nenhum mal.
Como você garanta sua política MAP está no lado direito do lei?
Aqui são algumas regras para proteja-se contra a escrutínio dos reguladores antitruste:
1. Não seja preguiçoso. Crie seu próprio modelo MAP para sua empresa. Tirar uma política MAP da Internet é o erro mais comum de fabricantes e proprietários de marcas que se deparam. Você poderia escolher acidentalmente um modelo MRP em vez de uma política MAP ou escolher um modelo com linguagem jurídica inadequada para a situação de sua empresa. A apólice que você retira da Internet pode ser simplesmente ilegal, especialmente se não estiver dentro da linha de trabalho de sua empresa. Para escrever uma política forte MAP , você deve entender tanto as nuances legais quanto comerciais na tentativa de influenciar como seus revendedores anunciarão seus produtos. É recomendado que você trabalhe com especialistas em proteção de marcas e/ou um conselho antitruste ao criar sua política de revenda.
2. Não seja incoerente na aplicação de sua política MAP . As regras devem ser aplicadas a todos. Esta é a armadilha mais fácil para uma marca cair. Conceder tratamento favorável a um revendedor em detrimento de outro, deixando uma violação "deslizar" para manter um revendedor feliz, poderia ser visto como fixação de preço para os reguladores antitruste, mesmo que sua intenção seja inocente.
3. Evite se referir à palavra "preço" em qualquer forma de comunicação, especialmente comunicação escrita. Ao se comunicar com varejistas que tenham violado sua política MAP , não descreva sua infração como um erro de "fixação de preços". O uso da palavra "pricing" faz parecer que você estabeleceu um acordo de preços entre sua empresa e seu varejista. Use palavreado para descrever tais violações como "diretrizes de marca" ou "violação das diretrizes da política do varejista". Isto não desencadeará nenhuma bandeira vermelha para os reguladores antitruste e os fará ver a situação de uma forma mais positiva. O termo "diretrizes de marca" se refere à ofensa contra sua política MAP , em vez de como eles precificaram o produto.
4. Não consulte o canal de revenda enquanto desenvolve sua política MAP . Isto pode ser visto como "conspiração na restrição do comércio", o que é ilegal. Simplesmente conversar com seus maiores varejistas sobre onde ou como você deve estabelecer suas políticas de preços antes que a política seja oficialmente elaborada, pode violar a lei antitruste.
5. Utilizar uma declaração unilateral em vez de fazer o revendedor assinar um acordo bidirecional. A Colgate Ruling afirma que o fabricante e o revendedor devem ser atores independentes e ser livres para tomar suas próprias decisões em relação aos preços. MAP tem mais liberdade do que o MRP com isto porque MAP é o preço anunciado, não a venda final. Entretanto, para evitar qualquer risco, componha uma declaração unilateral para mantê-lo a salvo do escrutínio antitruste.
Pensamentos finais
Quando elaboradas corretamente, as políticas MAP não violam as leis antitruste. Elas ajudam a promover a concorrência entre os revendedores enquanto dão ao fabricante mais controle de sua marca e de quem está vendendo-as. Os revendedores ainda podem tecnicamente vender o produto do fabricante a um preço mais baixo. Ele simplesmente não pode ser anunciado como tal. A instalação de uma política MAP protegerá o valor de sua marca on-line e beneficiará o cliente. MAP políticas ajudam os compradores a localizar varejistas autênticos, ao mesmo tempo em que incentivam a concorrência e experiências excepcionais do cliente que "uau" o cliente em outras áreas além do preço, tais como velocidade de entrega e serviço. As boas políticas MAP fortalecem o relacionamento fabricante/retalhista enquanto previnem guerras de preços e protegem as margens. O preço mínimo anunciado garante que os revendedores que estão em concorrência entre si não cortarão os preços e criarão um efeito dominó onde todos perdem. É apenas uma questão de redigir e implementar sua política MAP para que ela se mantenha longe das águas turvas da lei antitruste.
