Políticas de preços mínimos anunciados. Estes acordos de preços são incrivelmente importantes para as marcas que querem administrar sua posição de preços e controlar como eles são fixados pelos revendedores. Em 9 de maio, a Wiser organizou um webinar que explorou como aplicar MAP e como as marcas encontram MAP sucesso.
Você pode conferir a gravação do webinar se quiser ouvir o anfitrião Ryan McCole, Gerente de Sucesso do Cliente da Wiser, mergulhar mais profundamente no que faz do MAP uma proposta vencedora. Ou, continue lendo para ter uma visão geral do webinar MAP e como você pode garantir que MAP está trabalhando para sua marca.
O que é MAP Monitoramento?
O preço mínimo anunciado, ou MAP, é um acordo estabelecido entre uma marca e um revendedor para anunciar um produto ou produtos específicos a um preço definido ou acima dele - o preço mínimo anunciado.
A palavra-chave é "acordo", pois não é uma política juridicamente vinculativa. Portanto, os revendedores podem violar MAP e praticam preços abaixo do que uma marca quer. É aqui que entra em jogo o monitoramento MAP . O monitoramento de violações em MAP é o processo de rotina de revisão de preços de revendedores on-line para identificar a conformidade.
Como explicamos no webinar, estima-se que 61% dos varejistas violam o site MAP em alguns produtos, fixando um preço médio de 14,5% abaixo do preço MAP . As violações são notórias nos mercados on-line, especialmente no eBay e na Amazon.
MAP monitoramento é uma obrigação se sua marca tem alguma política MAP em vigor.
Quem é afetado por MAP?
MAP afeta a todos os envolvidos no varejo, não apenas marcas e varejistas.
Para começar, as marcas são afetadas pelo MAP devido ao uso generalizado de canais online para vender, e ao uso comum de revendedores de terceiros no comércio eletrônico. À medida que as etapas ao longo do caminho entre fabricante e consumidor crescem, mais oportunidades existem para violações em MAP .
Revendedores autorizados parceiros com centenas ou mais marcas para vender on-line. Algumas dessas marcas também venderão produtos concorrentes. Sem mencionar que existem milhares de outros revendedores para competir e as vendas são feitas rapidamente on-line. O resultado é uma alta pressão de preços agressiva para sobreviver, levando a mais violações do MAP .
Os consumidores provavelmente desconhecem MAP, mas ainda são afetados por isso. Eles são influenciados pelo preço e freqüentemente comprarão a oferta de preço mais baixo disponível. O revendedor que quebra MAP está fazendo isso para atrair mais compradores que tomam suas decisões de compra com base no preço.
Por que MAP Monitoramento e aplicação da lei
MAP A fiscalização vai além de simplesmente trabalhar com varejistas para estabelecer um preço mínimo. O custo das violações pode aparecer de muitas maneiras.
Por exemplo, uma marca que enfrente violações no site MAP poderia ter dificuldade em construir mais relacionamentos com vendedores autorizados, se esses parceiros potenciais vissem todos esses outros vendedores quebrando MAP. " Eu estaria em desvantagem se eu seguisse as políticas dessa marca MAP ", eles poderiam dizer.
Ou, uma marca pode perder os vendedores autorizados existentes se muitos outros não autorizados - ou mesmo autorizados - violarem MAP. As marcas poderiam ver as margens diminuindo devido a vendedores autorizados negociando preços mais baixos MAP devido ao corte galopante de preços. O valor da marca poderia ser atingido à medida que os consumidores percebessem essa marca como desconto ou de baixo valor. Pode ser muito difícil implementar estratégias eficazes de preços. A lista continua.
Estas razões são o motivo pelo qual MAP monitoração e aplicação da lei.
O que as marcas devem fazer para fazer valer MAP
MAP A aplicação da lei começa com a própria política MAP . Uma boa política facilita a aplicação e incentiva o cumprimento. Uma má política pode ser fácil de violar e fornecer poucos incentivos para que os varejistas a cumpram.
O que é uma boa política MAP ? Primeiro, ela enfatiza apenas os preços anunciados, não os preços de venda. Segundo, inclui as razões pelas quais a política beneficia tanto a marca quanto o revendedor. Em terceiro lugar, ela afirma claramente as conseqüências das violações.
É claro que ainda ocorrem violações, mesmo com grandes políticas em vigor no site MAP . As marcas devem então:
- Identificar as violações do MAP
- Emitir avisos
- Fazer uma pausa na distribuição
- Reduzir o sortimento com o infrator
- Revogar o status de vendedor autorizado
Anote as "advertências", não as advertências. Muitas marcas alertam seus vendedores várias vezes sobre violações. Esta é uma boa estratégia porque a razão da violação provavelmente não é maliciosa. Os revendedores estão sob pressão para completá-los e cortar-lhes alguma folga pode ganhar boa vontade no futuro. As marcas não devem puni-los severamente pela primeira infração.
MAP Permanece uma necessidade para as marcas
De modo geral, MAP políticas, aplicação e conformidade são obrigatórias para qualquer marca que venda on-line. O preço correto é um dos principais contribuintes para vendas fortes. MAP enforcement protege tanto as marcas quanto os resultados financeiros dos varejistas.
No entanto, MAP a conformidade começa com as marcas e políticas efetivas MAP e a implementação justa. Com a política MAP correta em mãos, as marcas podem aumentar seu valor e garantir que o preço seja um aliado, não um inimigo. Não se esqueça de fazer sua gravação do webinar para ouvir mais detalhes sobre a aplicação da lei MAP e como as marcas encontram o sucesso!
