Dominando a estratégia de preços de sua marca de marca própria

Alguns varejistas vêem as marcas de marcas privadas como uma venda para a inteligência competitiva, especificamente o preço. Quando se trata de preços de marcas de distribuidor, pode ser difícil encontrar uma boa referência. Isto porque o nome do produto, UPC e outros podem diferir muito entre marcas de marca própria e marcas nacionais. Então, de que adianta carregar um produto de marca própria se lhe faltam muitos dos benefícios que vêm com as marcas nacionais?

As marcas de marcas privadas carecem de políticas MAP . Isto lhe dá total poder de preço sobre suas marcas de marca própria, o que também vem com grande responsabilidade. Você quer levar em consideração seus custos totais para esse produto e também gostaria de ter uma idéia geral de como essa categoria de produto é cotada.

É claro que ainda há uma maneira de monitorar produtos similares e usar seus preços como ponto de referência para otimizar os preços de sua marca privada. O segredo está no poder dos algoritmos de classificação. Estes bad boys são linhas de código que pesquisam na Internet e classificam coisas como títulos de produtos, descrições e muito mais em categorias de "sim" ou "não" para encontre uma combinação correta para seu produto.

Os algoritmos de classificação são úteis quando os detalhes de um produto estão um pouco confusos nas bordas. Sim, eles são úteis apenas para encontrar MPNs e UPCs, mas podem ser muito mais poderosos para replicar a lógica humana. Eles podem diferenciar entre algo tão amplo quanto a categoria ou tipo do produto, ou tão estreito quanto o tamanho ou cor para encontrar a combinação mais precisa possível para seu produto.

O mais legal sobre estes algoritmos é que eles podem escanear a web e coletar resultados mais rapidamente do que um humano jamais poderia fazer. Queimando milhares de páginas de produtos em questão de horas, os algoritmos de classificação automatizam o que seria um processo manual especialmente tedioso que seria arrastado por um tempo muito mais longo.

Mas uma vez que um algoritmo coleta um preço para que seu produto de marca própria seja usado como ponto de referência, o que você vai fazer com essas informações? Formar uma estratégia de preços útil para produtos de marca própria é bastante simples, na verdade. Como você tem menos a considerar do que teria com uma marca nacional, você pode flexibilizar um pouco mais seus músculos de preços.

Em geral, os produtos com marca privada têm preços mais baixos do que as etiquetas nacionais. Isto porque os produtos de marca própria não têm o valor da marca transportado pelas marcas nacionais. Essas marcas ganharam uma reputação e os consumidores pagarão um dólar alto por esse valor de marca. Os produtos de marca própria há muito tempo têm a reputação de serem uma alternativa "barata" e, portanto, têm um valor de marca mais fraco. Apesar das marcas de marca própria de luxo de varejistas como a Target, os consumidores geralmente compram marcas de marca própria porque são uma alternativa menos cara, o que se reflete no fato de que suas vendas aumentam durante uma recessão.

E com a falta de políticas MAP , você pode reduzir seus preços e tornar-se mais competitivo com esses produtos. Muitas vezes é uma boa idéia fixar preços logo abaixo da marca nacional para manter seus preços competitivos e mais atraentes para o consumidor consciente do preço.

Se você ainda não considerou adicionar produtos de marca própria ao seu sortimento, talvez seja útil fazê-lo agora. Ao comparar suas categorias de produtos com as de seus concorrentes, você poderá notar que existem áreas em que não pode se dar ao luxo de ter o preço mais competitivo. Você pode usar produtos de marca própria em sua vantagem nestas categorias.

Ao utilizar produtos de marca própria como alternativas menos caras, você pode equipar sua loja para competir contra categorias nas quais antes você não era competitivo. Assim, você pode apelar para seus clientes fiéis que compram para suas marcas nacionais e atrair mais consumidores conscientes do preço e que buscam um melhor negócio.

Os preços com produtos de marca própria não precisam ser complexos. Ao usá-los como alternativas competitivas às marcas nacionais, você pode ficar à frente da concorrência. A primeira parte é a coleta dos dados necessários. Combinando os poderes de nossas soluções Wiser, você pode otimizar suas estratégias de preços de marcas de distribuidor.