Gestão de preços

Modern Day Price Wars: Como se manter competitivo

Imagem de marcas emergentes em destaque

O varejo on-line é um mercado cada vez mais competitivo, especialmente à medida que os varejistas são arrastados para guerras de preços que estão se tornando altamente impulsionadas pela tecnologia. Felizmente, o novo infográfico Wiser aborda uma solução. Ela descreve o que está impulsionando a natureza mutável das guerras de preços, por que os varejistas estão empregando inteligência de preços e tecnologias dinâmicas de preços, e dicas para a implementação bem sucedida de tais estratégias.

As guerras de preços não são novas, mas a tecnologia está desempenhando um papel mais significativo no mercado atual. Os principais varejistas como a Amazon e o eBay têm seus próprios aplicativos de verificação de preços, que ajudam os consumidores a comparar preços e a comprar ao menor preço possível. Os varejistas mais competitivos fazem os preços com incrível freqüência para estabelecer padrões de preços, aumentar a receita e devorar a participação de mercado. Alguns dos maiores players do setor, como Walmart e Best Buy, estão mudando os preços 50.000 vezes por mês ou mais e a Amazon reprecia pelo menos a cada 10 minutos. Como resultado, o uso de ferramentas de monitoramento competitivas e estratégias dinâmicas de preços estão em ascensão. Apenas 22% dos varejistas estão atualmente usando software de monitoramento de preços, colocando-os à frente do jogo, mas 29% planejam começar no próximo ano. Os varejistas estão começando a entender que o ajuste de sua estratégia de preços os ajudará a competir em um campo mais equilibrado com seus concorrentes.

A inteligência de preços incorporada em uma estratégia de preços dinâmica é a resposta à guerra de preços dos tempos modernos. Ela permite que os varejistas atinjam as metas de vendas e margem de lucro e garantam que os preços sejam fixados de forma competitiva. Uma vez que as maiores marcas estão constantemente reavaliando seus preços, os varejistas podem se manter atualizados implementando estratégias dinâmicas de precificação. A pressão competitiva é um dos fatores mais importantes que impactam as mudanças de preços, de acordo com 73,3% dos varejistas. A fixação dinâmica de preços pode ajudar a aumentar o lucro, as conversões, a satisfação do cliente e a imagem da marca.

Editor contribuinte: Angelica Valentine, comerciante de conteúdo na Wiser.

Ilustração de maquete de notebook

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