Os preços que você fixa podem afetar o número de vendas que você obtém, seus lucros e até mesmo a percepção de sua marca. É por isso que é tão importante tomar as decisões corretas de preços para o seu negócio.
Duas opções populares ao formar suas estratégias de preços são descontos e abatimentos. Ambos são incentivos para que os compradores façam compras.
Mas eles não são a mesma coisa. Há diferenças fundamentais entre estas duas estratégias - qual é a mais adequada para você?
O que é um Desconto?
Um desconto é uma dedução no custo de um produto, geralmente para encorajar os clientes a fazer uma compra mais cedo do que eles fariam de outra forma, ou a comprar mais de um produto pelo preço com desconto.
Os descontos são aplicados no momento da compra para que o comprador pague o valor descontado ao fazer o check-out. É uma gratificação imediata para o cliente e está disponível para todos os compradores.
Há três tipos principais de descontos:
- Descontos comerciais - Este tipo de desconto é entre o fabricante e o varejista. Quanto maior o volume de compras do varejista, maior o desconto. Um varejista que está comprando menos pode receber um desconto de 15%, enquanto um varejista com um volume de compras maior pode receber um desconto de 25%.
- Descontos em dinheiro - Este tipo de desconto é entre o varejista e o comprador. A taxa de desconto é aplicada somente se o comprador fizer um pagamento à vista imediato. Este tipo de desconto ocorre após os produtos terem sido comprados do fabricante.
- Descontos por volume - Este tipo de desconto é entre o varejista e o comprador. O desconto é aplicado somente se o comprador comprar uma certa quantidade do produto. Por exemplo, um item pode custar $1,50 cada ou cinco por $6. Isto economizaria $1 ao comprador enquanto aumentava as vendas para o varejista.
O que é um Rebate?
Um abatimento é um pagamento ou reembolso que é pago retroativamente após uma compra ter sido feita. Muitas vezes os descontos são usados como um incentivo para comprar vários itens ou mais de um item ao mesmo tempo. Esta estratégia pode atrair clientes que estão interessados em receber dinheiro de volta por itens caros que, de outra forma, poderiam não comprar.
Os descontos podem ser pagos em dinheiro ou no valor da loja e podem ser pagos de uma só vez ou em pagamentos. Um abatimento não pode ser concedido até que a compra tenha sido concluída e paga integralmente.
Os descontos podem depender de fatores como localização, tipo de indústria, grupos de produtos, e muito mais. Devido a isso, existem alguns tipos diferentes de descontos:
- Volume - Um dos tipos mais populares de descontos, esta estratégia exige que os clientes comprem uma certa quantidade de produto antes de serem elegíveis para receber o dinheiro de volta. Normalmente, quanto maior a quantia comprada, maior o desconto.
- Mistura de produtos - Produtos com uma etiqueta de preço mais alto são muitas vezes mais difíceis de vender. Com este tipo de incentivo ao desconto, os compradores são obrigados a agrupar um item de preço mais alto e um item de preço mais baixo antes de poderem receber seu dinheiro de volta. Por exemplo, uma loja de eletrônicos pode oferecer um desconto no empacotamento de impressoras e laptops com um desconto sobre o custo da impressora.
- Promoções - Esta estratégia é geralmente aplicada a sobras de estoque que os varejistas podem estar lutando para mover. Os clientes geralmente recebem um desconto maior quanto mais unidades de um produto eles comprarem.
Alguns varejistas exigirão que seus compradores enviem seus pedidos de desconto pelo correio ou preencham formulários on-line. Como isto exige um pequeno esforço extra por parte do comprador, os varejistas sabem que nem todos os que participam do programa de descontos irão realmente completar a etapa final e não terão que pagar o valor total do desconto a cada comprador. Isto ajuda a proteger as margens de lucro.
Desconto vs Descontos
As Semelhanças
- Tanto os descontos como os abatimentos são estratégias utilizadas pelos varejistas.
- Tanto os descontos como os abatimentos têm o objetivo de motivar os compradores a comprar mais, aumentando as vendas para os varejistas.
As diferenças
- Um desconto é uma dedução no preço de compra do produto. Um desconto é uma parte do valor total da compra que é devolvida ou reembolsada após a compra ter sido feita.
- Os descontos são uma estratégia de marketing a curto prazo. Os descontos são uma estratégia de vendas de longo prazo.
- Os descontos oferecem um retorno imediato aos compradores enquanto os abatimentos ocorrem mais tarde, após a compra estar completa.
- Os descontos são usados como uma ferramenta de marketing para aumentar as vendas e movimentar mais mercadorias por uma variedade de razões diferentes. Os descontos são uma ferramenta de vendas que incentiva os compradores a pagar um valor maior no ponto de compra.
- Os descontos estão disponíveis para todos os clientes. Os descontos estão disponíveis apenas para compradores que atendem a determinados requisitos.
- Embora os descontos sejam geralmente muito simples e diretos, os abatimentos podem ser bastante específicos e complexos.
Qual estratégia é certa para o seu negócio?
É bastante claro que embora estas duas estratégias possam se misturar de tempos em tempos, elas são muito diferentes na forma como operam e são implementadas.
O uso de descontos é uma estratégia de marketing de curto prazo e direta que é utilizada para aumentar as vendas rapidamente. O uso de descontos é uma estratégia de vendas de longo prazo, muitas vezes complexa, que é usada para impactar o tamanho de uma venda e mover certas mercadorias somente quando certos critérios são atendidos.
Ambas as estratégias têm seu lugar no varejo, qual delas poderia funcionar melhor para seu negócio?
