Gestão de preços

As 3 Principais Formas de Repricing no Varejo Online

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A etiqueta de preço como a conhecemos está se tornando cada dia mais obsoleta. Com cada vez mais participantes entrando na indústria varejista, os varejistas estão encontrando mais maneiras de se manterem competitivos e conquistar clientes. Uma das principais maneiras que os varejistas escolheram para competir é em suas ofertas de preços. Preço é um grande influenciador para os compradores quando procuram comprar algo on-line, e com os concorrentes a um simples clique de distância, é importante ser o vendedor mais competitivo.

Para evitar serem deixados para trás por gigantes do varejo como Best Buy e Amazon, muitos varejistas se voltaram para a reavaliação de preços para acompanhar e até mesmo ficar à frente de seus concorrentes. Há três formas principais de repactuar seus produtos, e estamos aqui para discutir cada uma delas em detalhes, para que você possa saber qual delas funcionará melhor para o seu negócio.

Manual de preços

A reavaliação manual de preços implica em uma busca nos sites da concorrência para obter pontos de preços para os itens que você carrega, e empurrando manualmente essas alterações de preços para sua loja virtual. Ele fornece ao vendedor o controle de preços e permite que ele esteja completamente ciente do que está acontecendo em seu mercado.

Entretanto, a reavaliação manual do preço só vai realmente ajudar um varejista cuja contagem de SKU é mínima. Se você carrega milhares de produtos diferentes, a reavaliação manual de preços pode ser uma tarefa tediosa que deixa muito espaço para erros humanos. Se você está procurando expandir muito seu negócio e está atualmente reavaliando manualmente o preço, talvez queira procurar um sistema para automatizar o processo.

Preços baseados em regras

É aqui que entram em jogo as ferramentas automatizadas. Se você é um grande vendedor com muitos estoques sobrepostos aos de seus concorrentes, um ferramenta de reavaliação automática de preços vai ser a maneira mais fácil para você fazer um novo preço para seus produtos. Um método de reprecificação baseado em regras permitirá que o varejista altere seus preços de acordo com um conjunto de regras estabelecidas por ele mesmo, por exemplo, "um centavo abaixo do concorrente" ou "um dólar acima do concorrente mais baixo". É rápido, e não tão demorado quanto o repreçamento manual.

No entanto, a reavaliação de preços baseada em regras não é completamente automatizada. Cabe ao varejista estudar seus próprios padrões de preços e estratégia para ajudá-los a aprender qual é o preço ideal para seus produtos. O varejista pode levar muita tentativa e erro para encontrar a regra que funciona melhor para seu negócio, que pode ficar entediante com o tempo.

Repricing Algorithmic

Os varejistas que utilizam algoritmos para reavaliar o preço de seus produtos encontram o preço mais competitivo e rentável. Os algoritmos levam em conta mais do que apenas a fixação de preços. Os níveis de estoque dos concorrentes, a demanda geral e muito mais são levados em conta ao determinar o preço correto para seu produto. É completamente automatizado, e encontrará o ponto doce em seus preços que maximiza as vendas.

Às vezes, os algoritmos exigem um pouco de tempo antes que eles possam encontrar os resultados mais precisos para seus preços. Os algoritmos são projetados para aprender por conta própria, portanto, eles testarão diferentes pontos de preço até que você esteja dourado. Os resultados podem não ser completamente imediatos, mas eles mudarão constantemente para ajudá-lo a maximizar suas margens.

O preço estático está se tornando rapidamente uma coisa do passado no varejo on-line. À medida que mais varejistas tiverem acesso aos dados de clientes e concorrentes, a indústria se tornará mais competitiva e a reavaliação de preços se tornará uma necessidade para competir. Independente do seu tamanho, você deve considerar o repricing em sua estratégia de venda e dar uma chance a um desses métodos.

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Melhores decisões só podem vir de dados melhores.

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