Por que o monitoramentoMAP deveria estar no topo da cabeça dos varejistas? As políticas de preço mínimo anunciado (MAP) são diretrizes estabelecidas pelos fabricantes para que os varejistas autorizados anunciem apenas determinados produtos acima do preço estabelecido pelo fabricante, a fim de proteger a imagem da marca, as margens de lucro e o valor de varejo. Na verdade, 40% dos varejistas podem nunca violar MAP, mas em média, 20% violam o tempo todo.
O monitoramento de violações no site MAP pode parecer mais importante para os fabricantes, mas os varejistas também devem prestar muita atenção, pois isso também os afeta. Aqui estão as quatro principais razões pelas quais os varejistas devem se preocupar com MAP:
1. Inteligência Competitiva
Com o monitoramento MAP , os varejistas são capazes de acompanhar os preços de seus concorrentes e ajustar sua própria estratégia de preços em conformidade. Usando essas informações, eles também podem relatar violações aos respectivos fabricantes para alertá-los a tomar medidas. Isto resulta em melhores relações com o fabricante e mais flexibilidade para a fixação de preços. Se algum revendedor autorizado não cumprir com a política MAP , o fabricante tem a opção de cortá-los. Isto permite que os demais revendedores que seguiram a política tenham mais flexibilidade de preços e uma chance de aumentar suas margens.
2. Prevenção de Guerras de Preços
Uma das razões pelas quais os fabricantes estabeleceram políticas em MAP é evitar que as guerras de preços comecem entre varejistas concorrentes. As guerras de preços não proporcionam nenhum benefício duradouro e afetam negativamente tanto as vendas futuras quanto o valor da marca. As vendas e taxas de conversão podem melhorar temporariamente, mas a constante redução de preços em lucros e diminuição da fidelidade para vendas futuras devido ao fato de que os clientes só vão para o lance mais baixo. Uma violação leva a mais e mais violações, à medida que os varejistas lutam para manter os preços competitivos, esgotando a rentabilidade em toda a linha. As guerras de preços não afetam apenas os varejistas, mas também afetam o fabricante também. Preços mais baixos transmitem menor qualidade do produto ao consumidor, diminuindo assim o valor dentro da mente do consumidor. Os varejistas são, em última instância, uma extensão do fabricante; MAP violações podem diminuir a percepção do cliente tanto do varejista quanto do fabricante.
3. Proteção das margens de lucro
As guerras de preços podem ser mitigadas e o valor de um produto pode ser mantido ao longo do tempo, desde que o monitoramento MAP esteja sendo realizado e uma políticaMAP esteja sendo mantida. Um produto com mais valor no mercado torna-se mais fácil de sustentar uma margem de lucro positiva, o que garante mais vendas pelo varejista, que por sua vez compra mais do fabricante. Em última análise, as associações de marcas de seus fabricantes refletem sobre você como um revendedor, portanto é do seu melhor interesse ajudar a proteger os preços dos fabricantes. Isto é um ganho para ambas as partes.
4. Conformidade da Marca e Gestão de Relacionamento
Os fabricantes normalmente escolhem e escolhem varejistas que se sentem bem com seu produto e imagem, a fim de se posicionar de forma ideal dentro do mercado. Respeitar sua escolha nos varejistas e obedecer à política MAP ajuda a manter uma relação positiva e leva a melhores descontos ou preços ao longo do tempo. Alguns argumentariam que isso suprime a concorrência entre os varejistas, não permitindo que eles façam propaganda e vendam os produtos da maneira que escolherem. Os varejistas têm a opção de quebrar o acordo sempre que quiserem (ou de encontrar brechas que empurrem a linha de aceitabilidade), mas arriscam a consequência de ter a relação de revenda terminada pelo fabricante.
Como se dirigir a MAP Monitoramento
Os benefícios de concordar com as políticas do MAP superam os inconvenientes e ajudam tanto o fabricante quanto o varejista. A conformidade reforça as relações entre as duas marcas e permite que ambas melhorem sem medo de perder valor.
Como na maioria das coisas nos negócios, o desafio é como implementar o monitoramento MAP de uma forma que economize tempo e dinheiro. Você pode monitorar manualmente as políticas do MAP , mas quem tem tempo para isso? Em vez disso, verifique MAP ferramentas de monitoramento que podem automatizar o processo e não têm que quebrar seu orçamento.
Procure por soluções que:
- Acompanhar os preços em todos os vendedores e canais
- Identificar todos os vendedores (mesmo os do mercado cinza)
- Bandeira MAP violações imediatamente
- Notificar todas as partes envolvidas sobre a violação
- Violações de registros para que você tenha um histórico de vendedores que cumprem e não cumprem
Você deve ser pró-ativo em relação às violações do MAP , monitorando estas políticas de preços. Além disso, assegure-se de que seus preços estejam em conformidade em todos os canais.
Alguma pergunta sobre este componente crucial da conformidade de merchandising? Não hesite em se conectar conosco para obter mais informações sobre MAP monitoramento e otimização de preços.
Nota do editor: Este post foi publicado originalmente em dezembro de 2016 e desde então foi atualizado e atualizado para a legibilidade e precisão. Os autores contribuidores são Matt Ellsworth e Matt Chow.
