Gestão de preços

Os 5 principais motivos pelos quais você deve considerar um mecanismo de fixação de preços

Duas pessoas sentadas em um computador

Qualquer varejista pode lhe dizer que montar uma estratégia de preços perfeita não é fácil. Encontrar aquele ponto doce para os preços de seus produtos requer muito tempo, esforço e recursos. Como os varejistas abordam a questão dos preços? Para muitos, é um processo manual, muitas vezes envolvendo planilhas Excel. Para outros, a resposta está em uma solução automatizada.

Estamos aqui para explicar porque essa solução automatizada - um mecanismo de preços, especificamente - é, em última análise, benéfica para o seu negócio.

1. A fixação de preços manualmente é difícil

Alguns varejistas têm analistas de preços que pesquisam na web os preços da concorrência e utilizam esses dados para preencher uma planilha de cálculo e, a partir daí, determinam os preços de seus próprios produtos. Estas equipes são extremamente benéficas para os varejistas, mas um fluxo de trabalho manual deixa muito espaço para ineficiências e erros humanos.

A inscrição em uma solução de preços automatizada não significa que você tenha que se livrar desta equipe. Se alguma coisa, um mecanismo de preços é uma ferramenta que pode ajudá-los a fazer melhor o seu trabalho. Verificar na web os preços e as tendências é entediante na melhor das hipóteses. Ao introduzir uma solução de preços automatizada, você pode alocar o tempo desta equipe para outras tarefas de merchandising que precisam ser realizadas.

2. Os motores de preços fazem mais do que apenas preços mais baixos

Muitos varejistas acreditam que o único objetivo de um mecanismo de preços é diminuir os preços para atrair clientes para sua loja. Como alguns desses varejistas têm concorrência limitada, eles não vêem a vantagem de ter um mecanismo de preços que lhes forneça uma visão competitiva. Por que diminuir o preço de um item que não justifica uma concorrência intensa? Bem, o mais legal dos motores de preços é que eles fazem muito mais do que isso.

Uma ferramenta de preços inteligente entenderá quando você for o único vendedor de certos itens de seu sortimento para que possa aumentar o preço do produto para capitalizar a oportunidade e maximizar as margens. Ela também pode ajudá-lo a combinar os preços de "produtos similares", como em produtos que poderiam ser usados como um substituto para seu item único. Desta forma, todas as suas bases são cobertas e você permanece competitivo, não importando quais sejam as circunstâncias.

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3. Preços podem trazer valor a todas as partes do seu negócio

Você precisa ter certeza de que seu preço está certo para ser bem sucedido. O preço é um fator importante na decisão de compra de um cliente, e você deve saber que se seus preços estiverem fora de linha, um comprador pode até mesmo não dar uma chance à sua loja. O preço fortalece diferentes partes de seu negócio, e poder usá-lo como um ponto de diferenciação pode lhe dar uma grande vantagem competitiva.

O que queremos dizer com isto é que você pode usar seus preços para justificar as despesas de marketing. Ser capaz de anunciar o fato de que você fornece o preço mais baixo é possível com qualquer software de monitoramento competitivo. Ele pode fortalecer seus esforços de marketing e ajudar a aumentar seus lucros enquanto se mantém competitivo.

4. Você precisa de Inteligência Competitiva

Com um motor de preços, você pode ganhar inteligência competitiva sem recorrer a táticas de chapéu cinza ou de chapéu preto. Imagine ter o livro de jogo de seu concorrente para mapear suas decisões comerciais com base em seu histórico recente de preços. Isso é o que é ter uma visão competitiva. Armazenar os dados de seu concorrente em um só lugar pode lhe dar as informações necessárias para vencê-los na prateleira.

A obtenção de uma melhor compreensão de seus concorrentes pode ajudá-lo a compreender o que será necessário para você competir com eles. Você não está apenas obtendo dados de preços com este tipo de software que depende da plataforma, você também pode obter dados de sortimento e outras métricas. Dessa forma, você pode realizar uma análise de lacuna entre você e sua concorrência.

O preço fortalece diferentes partes de seu negócio, e poder usá-lo como um ponto de diferenciação pode lhe dar uma grande vantagem competitiva.

5. Os motores não elevarão seus preços para o fundo do poço.

Muitas soluções automatizadas de preços são muitas vezes sinônimo de guerras de preços. Muitos concorrentes baixarão drasticamente seus preços porque pensam que os varejistas com reprisores automatizados seguirão o mergulho e destruirão suas margens. Entretanto, isso não tem que ser o caso. Com as proteções de preços em vigor, seu preço mínimo e máximo pode evitar um golpe drástico em suas margens ou em sua reputação.

O software de fixação de preços pode na verdade ser a chupeta na longa e retorcida jornada que os varejistas costumam levar para uma guerra de preços. Estabelecer preços mínimos e máximos é uma necessidade, não apenas para suas margens, mas para sua marca. Os preços esporadicamente flutuantes podem prejudicar a imagem da marca, e é isso que os motores de preços querem evitar. O reestabelecimento automatizado de preços não só pode ajudá-lo a permanecer competitivo, mas também pode ajudar a manter a imagem de sua marca.

Os motores de preços fazem muito mais do que simplesmente baixar seus preços. Eles proporcionam aos varejistas uma visão acionável para ajudá-los a permanecer competitivos e lucrativos. Faça sua pesquisa para encontrar um mecanismo de preços seguro e confiável que trate seus preços com cuidado. Porque, afinal de contas, encontrar o preço certo já é estressante o suficiente.

Nota do editor: O escritor colaborador é Brian Smyth. Este post foi publicado originalmente em maio de 2015 e desde então foi atualizado e atualizado para a legibilidade e precisão.

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