Na era moderna do varejo, as marcas precisam de inteligência de preços precisa e oportuna para aparecer em pesquisas de produtos relevantes nos mercados e, em última instância, impulsionar a participação da marca.
No passado, capturar insights competitivos e de nível de mercado de concorrentes díspares através de uma miríade de sites de compras on-line simplesmente levava muito tempo para produzir os resultados necessários. Isto criou espaço para melhorias quando se tratava de alavancar a análise de mercado para informar os preços.
Neste post de blog, destilamos as melhores práticas de compartilhamento de dados da marca para ajudá-lo a se otimizar e criar um plano para o sucesso contínuo.
O que é Brand Share?
A participação da marca é definida como a porcentagem das vendas de uma determinada categoria de produto que é atribuída a uma marca. Por exemplo, na categoria de sandália feminina, que porcentagem de produtos vendidos ou que porcentagem da receita gerada pode ser atribuída a uma empresa como a Clarks? Estes são os dados fundamentais aos quais uma marca precisa ter acesso.
Digamos que você é TOMS e quer ter certeza de que está aparecendo quando isso conta e não sendo derrotado pela concorrência. Sua estratégia pode mudar nos mercados onde ambos vendem, mas em sua essência, a resposta mais simples é levar os produtos mais atraentes e oferecê-los a preços que incentivem os compradores a fazer check out.
Mas criar um sortimento do melhor da classe não é fácil. São necessárias montanhas de dados para extrair os produtos vencedores a longo prazo das tendências de curta duração. Obter acesso a esses dados de sortimento é o primeiro passo para apoiar sua própria estratégia de compartilhamento da marca. Ele lança luz sobre quais produtos vendem melhor em categorias que são mais relevantes para seu sortimento existente.
A participação da marca é definida como a porcentagem das vendas de uma determinada categoria de produto que é atribuída a uma marca.
Encontrando os melhores dados de nível de categoria
As melhores fontes de dados iluminam como os concorrentes se acumulam entre categorias e como você pode melhorar seu posicionamento contra eles. Esta fatia de dados incorpora classificações para os produtos top, assim como a qualidade e quantidade de suas análises. Afinal, se você está considerando adicionar novos produtos ao seu sortimento, você quer que eles sejam de alta qualidade e tenham um prazo de validade que os faça valer a pena comercializá-los e vendê-los.
Finalmente, você precisará de um fluxo constante de dados compartilhados desta marca, pois vencedores e perdedores nas categorias de produtos podem mudar significativamente do dia-a-dia.
Como os preços impactam o compartilhamento da marca
Depois que uma marca fecha os produtos que eles precisam adicionar ao seu sortimento, então o próximo passo é determinar o melhor preço inicial. Mas enfrentemos isso, mesmo que você seja capaz de reunir inúmeras linhas de dados de preços, certificar-se de que sejam relevantes e agir rapidamente será difícil para qualquer marca. Mas, por outro lado, evitar esta tarefa aparentemente hercúlea coloca a receita em risco.
A solução que as principais marcas varejistas colocaram em prática é a utilização de dados de inteligência mais vendidos, o que permite a identificação instantânea de quais produtos são os mais vendidos nas categorias que são mais importantes para seus consumidores. Conseguir este rótulo de "best seller" na Amazon, em particular, acrescenta credibilidade para qualquer marca e pode ajudar a aumentar a participação da marca ao longo do tempo.
Embora a fórmula exata que ajuda o produto de uma marca a entrar na lista dos mais vendidos da Amazon seja desconhecida, o que sabemos é que os consumidores confiam nos produtos com esta designação. Ela remove a etapa extra de verificação das revisões e do conteúdo do produto para verificar a qualidade do produto, uma vez que já possui o selo de aprovação da Amazon.
A mineração destes dados mais vendidos é complexa, pois os principais mercados como eBay ou Walmart não facilitam para uma marca entender o desempenho da categoria. Mesmo que você seja capaz de puxar manualmente o produto mais vendido em geral, há uma distinção importante entre os produtos mais vendidos e os produtos mais vendidos por categoria.
A fim de tomar as decisões mais informadas, as marcas precisam ter métricas dentro do contexto relevante. Neste caso, filtradas por categoria. Isto os ajuda a se concentrarem nos produtos que deveriam estar adicionando ao seu estoque, em vez de serem desviados por produtos populares que na verdade não aumentariam a participação da marca ou levariam à fidelidade do consumidor. Por exemplo, saber que os sapatos de corrida são os melhores vendedores da indústria para mulheres não ajuda a TOMS ou Clarks a melhorar sua participação de marca para a subcategoria de sandálias femininas.
Como a automação ajuda a compartilhar a marca
Com um volume tão alto de concorrentes e seus produtos nos principais mercados, é fundamental poder analisar os concorrentes e compreender suas ofertas de produtos a fim de informar suas próprias estratégias de marketing e vendas. Tudo isso é possível, automatizando a agregação de dados e a exportação através de categorias superiores nos mercados relevantes. A automatização deste processo ajuda as marcas a quebrar atributos-chave do produto, tais como categoria, marca, preço e classificação.
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