Nunca é uma decisão fácil ajustar suas estratégias de preços. Mesmo pequenas mudanças para cima ou para baixo podem resultar em clientes zangados, má fama, acionistas preocupados e muito mais.
No entanto, mudar uma estratégia de preços pode ser exatamente o que sua empresa precisa. Mas, você pode estar dizendo, isso é mais fácil dizer do que fazer. Isso é justo. Há dois desafios principais para otimizar suas estratégias de preços:
- Saber quando é a decisão certa
- Implementando as mudanças corretas
Para abordar o número 1, compartilhamos algumas idéias com a empresa de consultoria de marketing Econsultancy. Confira essa peça para os detalhes completos, mas em resumo, há seis razões principais pelas quais suas estratégias de preços não estão funcionando. Estas vão desde trabalhar com dados de preços competitivos imprecisos até promoções mal cronometradas.
Quanto ao número 2-implementar a leitura correta das mudanças - manter a leitura para saber o que vem depois de identificar os sinais de alerta e saber que uma mudança é necessária.
Estrategize Via Elasticidade de Preços
A etapa nº 1 é avaliar a elasticidade dos preços de seus produtos e sua oferta e demanda. A elasticidade do preço é o efeito que as mudanças de preço têm sobre a demanda. Por exemplo, a demanda por um produto elástico é muito sensível no caso de uma mudança de preço. Um pequeno tique para cima ou para baixo pode levar a grandes oscilações na demanda do consumidor. O oposto é verdadeiro para produtos inelásticos.
O fato de seus produtos serem ou não elásticos afetará suas estratégias de preços. Se você não se preocupa com a queda da demanda, considere preços mais altos se a demanda for forte. Ou, preço menor, se a demanda for menor. Quanto à oferta, o preço mais alto quando a oferta é limitada e mais baixo quando você tem um estoque muito grande.
Em geral, concentre-se em tornar seus produtos essenciais para o mercado. Isto ajudará a contribuir para uma maior inelasticidade, permitindo assim que você ajuste os preços com base em outros fatores com uma preocupação reduzida de um mergulho na demanda.
Complete o mergulho de seu concorrente
Em seguida, faça um mergulho profundo nas estratégias de preços de seus concorrentes. A concorrência dita grande parte do preço de um produto - não olhe para além do efeito Amazônia e seus preços baixos.
Os preços de seus concorrentes influenciarão muito de sua própria estratégia. Mais uma vez, isto se liga à elasticidade dos preços. Os produtos elásticos muitas vezes significam que o mercado está saturado com ofertas similares e os consumidores não terão problemas para trocar de marca no caso de um aumento de preço. Portanto, fique de olho em como você se encaixa no cenário competitivo.
Digamos que você esteja preso em uma batalha hiper-competitiva por participação no mercado. Há pouco para diferenciar seus produtos de seus concorrentes e todos vocês estão lutando pela lealdade do consumidor. Neste cenário, um aumento nos preços provavelmente levará muitos compradores ao seu concorrente de preços mais baixos. Portanto, sua estratégia de preços deve ser a de se aproximar o mais possível de seus concorrentes enquanto você trabalha com valor agregado e fidelidade.
Pelo contrário, digamos que você esteja em um mercado não competitivo e que seus produtos sejam autônomos. Você tem consumidores leais e poucos concorrentes diretos. Neste caso, um aumento nos preços pouco contribuirá para prejudicar a demanda. Em vez disso, você vai querer fixar os preços com base em outros fatores que não sejam os de seus concorrentes.
Entenda suas estratégias de preços
As estratégias de preços vêm em alguns formatos e tamanhos. Uma vez que você tenha uma avaliação confiante de seus produtos e o impacto que qualquer mudança terá em seu negócio, é hora de identificar qual estratégia é a mais adequada para você.
Duas das mais comuns são os preços baseados em regras e os preços algorítmicos. Na reavaliação de preços baseada em regras, você define as regras para as mudanças de preço. O concorrente baixa os preços? Você baixa os preços. Época de férias chegando? Você aumenta os preços. Você quer proteger suas margens? Defina proteções de preços para garantir um preço mínimo.
A precificação algorítmica é tudo sobre a precificação dinâmica, já que os algoritmos automatizam a precificação sem a mesma quantidade de informações, muitas vezes mudando os preços com mais freqüência para maximizar o lucro e a receita. O algoritmo monitora muitos fatores diferentes e ajusta os preços conforme necessário. As mudanças podem ser incrivelmente granulares, tais como preços mais baixos à noite - quando a demanda é menor - e maior no meio do dia, quando a demanda é maior.
Automatize os preços com Wiser
Informe-nos se você tiver alguma dúvida sobre o que vem em seguida após os sinais de aviso da estratégia de preços. A Wiser oferece soluções automatizadas de reavaliação de preços para que você possa fortalecer sua posição de preço, manter a paridade de preços em vários mercados e muito mais. Também monitoraremos os preços de seus concorrentes, automatizaremos as mudanças de preços e trabalharemos para manter seus preços naquele ponto ideal. Conecte-se conosco hoje para saber mais.