Como você pode ser mais competitivo? Aumentar as vendas? Otimizar as margens e aumentar os lucros? Estas são perguntas que todo negócio tem - mas isso não significa que haja muitas respostas fáceis.
Uma área em que você pode se concentrar para resolver as preocupações acima é a de preços. Especificamente, estabelecer o preço certo no momento certo. Para muitos, isto é conseguido através da reavaliação de preços. Mas o que é a reavaliação de preços? E o que você deve procurar no melhor software de reavaliação de preços para suas necessidades?
Vamos analisar estas questões e muito mais.
O que é Software de Repricing?
O repricing é usado por vendedores de eCommerce para aumentar ou diminuir os preços em SKUs selecionados com base em um conjunto de regras ou condições. O software de repricing computa preços sugeridos de SKU baseados em suas exigências comerciais, integrando-se diretamente com os mercados e lojas da web para repricing automático.
Quando usado eficazmente, o software de reprecificação ajuda a permanecer competitivo on-line, onde os vendedores do mercado estão frequentemente mudando os preços a cada poucos minutos ou mesmo segundos. Ele também pode aumentar as vendas e as margens ao estabelecer o melhor preço para aquele momento - ou mesmo comprador - mas estamos nos adiantando.
O software de repricing computa os preços sugeridos pela SKU com base em suas necessidades comerciais, integrando-se diretamente com os mercados e lojas da web para repricing automático.
Como funciona o Software de Repricing?
Nem todos os reprisores são criados iguais. Alguns são básicos, permitindo que você estabeleça apenas algumas regras sobre alguns SKUs em um número limitado de mercados. Outros são muito mais avançados, mais parecidos com preços dinâmicos ou otimização de preços. Aqui, você pode gerenciar centenas de milhares de SKUs através de muitos mercados, repricing baseado em múltiplas regras ou algoritmos que influenciam nos dados de vendas, demanda e outras condições de mercado.
Em geral, no entanto, o software de reprecificação irá:
- Integre-se com seu(s) mercado(s) desejado(s) para que você possa fazer um novo preço onde seus produtos são vendidos, naturalmente.
- Permitir múltiplos insumos, tais como SKU, preço mínimo e preço máximo.
- Permita que você estabeleça regras que se ajustem às suas estratégias de preços.
- Reapreciar automaticamente SKUs em cadência regular.
Então, o que distingue o melhor software de reavaliação de preços dos demais? Aqui está o que você deve procurar.
O que procurar no Software de Repricing
A reavaliação de preços precisa funcionar para o seu negócio. Na maioria dos casos, uma abordagem de tamanho único não funcionará aqui, pois você tem necessidades, produtos e mercados únicos. Para encontrar o preço certo para você, certifique-se de que ele atenda as seguintes condições.
Software funciona no mercado ou na loja certa
A primeira, e talvez a mais importante consideração, é se o software de reprecificação se integra ou não ao mercado ou à loja onde se vende. Por exemplo, muitas empresas são vendedoras da Amazon e precisam de uma ferramenta que funcione muito bem com aquela loja virtual muito importante. Outras integrações populares incluem eBay, Magento, BigCommerce, Shopify, e Channel Advisor. O resultado final é que qualquer que seja o software de reprecificação que você escolher, ele tem que funcionar onde você precisar.
Ele pode reapreciar todos os seus SKUs
Outra característica extremamente importante de qualquer repreçador é se ele pode realmente, você sabe, repreçar todos os seus SKUs. Algumas ferramentas têm limites no número de produtos com os quais podem lidar, enquanto outros fornecedores podem limitar os SKUs com base no nível de acesso que você compra. De qualquer forma, você precisa de um software que se adapte às suas necessidades e que possa fazer o reapreçamento de todo o seu catálogo, e não apenas de alguns poucos.
Você pode definir os preços mínimo e máximo
Pode parecer óbvio, mas esta não é uma característica que você quer ignorar - o software de reprecificação escolhido deve permitir que você estabeleça preços mínimos e máximos. Isto evita que a automação abaixe seus preços muito baixos em um determinado SKU, levando-o potencialmente a uma guerra de preços, comendo em suas margens, ou corroendo sua posição de preços. Do outro lado, preços muito altos podem ter um efeito semelhante, mais o bônus adicional de diminuir as vendas. Estabelecer estes limites de preços lhe dá a confiança de que qualquer regra de repreço que você criar funcionará dentro de margens saudáveis.
O reapreçamento acontece em tempo quase real
Todos nós não podemos ser a Amazon, que tem as ferramentas e as capacidades para reavaliar seus produtos a cada segundo, se a empresa desejar. No entanto, seu repreçador ainda deve ser rápido o suficiente para implementar mudanças de preços de forma competitiva, o que significa em tempo quase real. Por exemplo, na Wiser, gostamos de poder fazer o repricing a cada 15 minutos, se necessário. Isto garante que você possa acompanhar a concorrência.
Software Dá-lhe um Contexto Adicional
Não é possível fazer um novo preço em um vácuo. Embora a funcionalidade central de uma ferramenta de reprecificação esteja acima, o melhor software pode lhe dar uma visão extra do que está acontecendo ao seu redor. Por exemplo, você deve procurar um parceiro que possa dar visibilidade a produtos-chave durante períodos sensíveis ao preço, tais como ciclos promocionais. Você também deseja monitorar os preços de seus concorrentes para influenciar suas próprias estratégias de preços com base em dados ou estabelecer regras que respondam diretamente ao que um concorrente está fazendo.
Automatiza o que precisa ser automatizado
Em sua essência, uma boa ferramenta - quer seja um repricer amazônico, um repricer eBay, ou algo mais - remove os fluxos de trabalho manual de sua vida diária. Ela precisa racionalizar seu processo com a opção de automatizar mudanças de preços com base em suas regras ou fornecer suas próprias sugestões com base em dados contextuais que tornam seus preços melhores e sua vida mais fácil. Você não deve fazer mais trabalho com um repreçador.
No final do dia, escolha uma ferramenta que o faça confiar em sua estratégia de reprecificação, que lhe dê recursos suficientes para permanecer competitivo e que lhe forneça informações sobre o seu mercado que o tornem mais inteligente e eficaz em seu trabalho.
