No mundo do varejo moderno, a maioria dos compradores prefere comparar os preços dos produtos antes de fazer qualquer compra final. Mas o software de comparação de preços não é apenas para os clientes, pois há muitos benefícios que as marcas e os varejistas têm a ganhar com as comparações de preços ao construir sua estratégia de preços.
O que é software de comparação de preços?
Os softwares de comparação de preços são ferramentas que podem ser usadas para manter o controle dos preços de produtos e serviços da concorrência. Eles podem fornecer informações quase em tempo real sobre os preços de seus concorrentes que o ajudarão a tomar decisões baseadas em dados ao formar uma estratégia de preços.
Este conhecimento da concorrência é normalmente atualizado regularmente e focado principalmente nos concorrentes diretos que estão vendendo produtos similares aos seus.
Como é utilizado o software de comparação de preços?
Embora o software de comparação de preços seja obviamente utilizado para comparar preços, existem muitas outras maneiras pelas quais uma empresa poderia utilizá-lo em seu benefício. Esta ferramenta pode fornecer todos os tipos de conhecimento, inclusive:
- Descobrir quais produtos são de alta demanda no varejo
- Monitoramento de quaisquer novos produtos que tenham entrado no mercado
- Verificação da disponibilidade de produtos em vários locais
- Catalogação de como os concorrentes estão descrevendo e anunciando seus produtos em lojas on-line
Tudo isso e muito mais é possível com um software bem utilizado.
Como exatamente as ferramentas de comparação de preços são utilizadas depende do seu negócio. Há muitos usos possíveis que podem ser atendidos diretamente às necessidades de sua empresa.
Por que você precisa de um software de comparação de preços?
Qualquer empresa pode se beneficiar do uso de ferramentas de comparação de preços. Quando se opera em um mercado vasto e competitivo, é apenas inteligente saber o máximo possível sobre sua concorrência.
Conhecer os preços de mercado de seus produtos pode ser útil ao determinar seu verdadeiro valor. Você precisa entender o que os clientes estão dispostos a pagar se desejar aumentar suas próprias vendas. Isto é especialmente importante quando você introduz novos produtos e precisa saber por onde deve começar seu ponto de preço.
O monitoramento dos preços da concorrência permite compreender as tendências do mercado, informando melhor suas decisões de preços à medida que a demanda flutua para cima e para baixo.
Não importa como você opte por usar seu software de preços, há inúmeros benefícios que podem se mostrar essenciais para a construção de uma estratégia de preços bem sucedida.
Como obter o máximo do seu software de comparação de preços
Como já mencionado, há uma infinidade de maneiras de utilizar suas ferramentas de comparação de preços, mas há alguns usos que não são negociáveis por parte de um fornecedor de qualidade.
Identificar seus concorrentes diretos
Quando você está reunindo seus conhecimentos da concorrência, pode começar a sentir que há muitas empresas similares por aí que estão fazendo as mesmas coisas que você. Como você pode acompanhar cada uma das decisões que cada empresa está tomando?
Bem, com a ferramenta correta de comparação de preços, você pode observar qualquer empresa que esteja competindo diretamente contra você de forma consistente. Embora possa haver muitas marcas similares por aí, nem todas elas estarão operando no mesmo local ou no mesmo nível que você.
Uma vez que você tenha estas informações, você pode restringir suas comparações apenas aos concorrentes que estão dentro de seu alcance. Isto significa que seus insights serão mais precisos e relevantes ao tomar suas próprias decisões sobre preços.
Produtos similares ou concorrentes
Uma vez identificados seus concorrentes diretos, só faz sentido olhar mais de perto onde seus produtos se sobrepõem. Use suas ferramentas de preços para encontrar quaisquer produtos que imitem os seus ou forneçam serviços similares.
Como as outras empresas estão precificando esses produtos? Como elas estão descrevendo-os e seus usos? Elas têm um website fácil de usar que permite que os usuários façam suas próprias comparações?
Estas informações podem ser inestimáveis ao anunciar e fixar preços para seus próprios produtos. Procure áreas em que sua própria marca esteja ficando aquém das expectativas e possa melhorar a fim de competir no topo do mercado.
O monitoramento dos preços da concorrência permite compreender as tendências do mercado, informando melhor suas decisões de preços à medida que a demanda flutua para cima e para baixo.
Mudanças de Preços e Promoções do Concorrente
Preste atenção na freqüência com que seus concorrentes estão alterando seus preços em produtos concorrentes. Com que freqüência suas mercadorias estão em promoção? Existe um padrão discernível?
Se você mantiver o controle dos preços de um concorrente por tempo suficiente, você começará a notar um padrão de preços dinâmico. Isto o ajudará a se antecipar ao jogo e prever os movimentos da concorrência, agindo de acordo para se manter competitivo.
Use seu software para executar uma comparação de preços. Como seus próprios preços se comparam a outros concorrentes diretos?
Se você sabe que outra marca estará colocando seus produtos à venda, desconte os seus à frente deles para aumentar as vendas e atrair a demanda para seu próprio negócio. Ou, preze seus produtos de forma consistente na faixa inferior do espectro de preços do seu concorrente para manter seus preços competitivos.
O que você deve procurar no software de comparação de preços?
Não apenas qualquer ferramenta antiga de comparação de preços será capaz de fornecer à sua empresa todas as informações de que você precisa.
O software certo será fácil de usar e de fácil utilização. A interface deve ser suficientemente fácil de navegar enquanto se atualiza consistentemente para fornecer atualizações quase em tempo real sempre que você precisar.
Deve ser capaz de identificar e reunir informações sobre todos os seus concorrentes, quer eles tenham uma mistura de localizações de tijolo e cimento, plataformas on-line, ou vender em sites como Amazon, eBay, ou qualquer outro varejista on-line.
Certifique-se de que todos os dados que estão sendo coletados sejam precisos e de alta qualidade. Você precisa de uma ferramenta que possa lhe fornecer informações completas e confiáveis, caso contrário você pode se encontrar tomando decisões sem conhecer todos os fatores.
O objetivo ao utilizar este tipo de software é economizar tempo e dinheiro para sua empresa, automatizando todas as suas pesquisas de preços para você. Assim, o software certo também será fácil de integrar ao sistema que sua empresa já está usando. Estas ferramentas devem estar aliviando sua carga de trabalho, e não acrescentando a ela.
Não importa qual software você escolha ou como você o utilize em seu benefício, é essencial que você utilize as informações mais precisas possíveis do concorrente ao formar suas próprias estratégias de preço.
