Conscientização do mercado

Por que você deve monitorar os preços dos concorrentes

Para um negócio em crescimento, monitorar manualmente os preços dos concorrentes em vários produtos e canais não é apenas difícil, é quase impossível. Mas não há dúvida de que conhecer os preços de seus concorrentes é absolutamente vital para o sucesso de seu negócio.

Todos sabem que o preço certo no momento certo pode aumentar as vendas, mas como você pode saber como fixar um preço competitivo se não consegue acompanhar o que está acontecendo no mercado?

É aqui que entra o monitoramento de preços da concorrência.

O que é Monitoramento de Preços do Concorrente?

O monitoramento dos preços dos concorrentes, também chamado às vezes de inteligência de preços, é quando uma empresa acompanha regularmente as mudanças de preços dos produtos concorrentes. Isto pode ser mensal, semanal ou até mesmo diário.

A melhor maneira de fazer isso é usar um software de monitoramento de preços competitivo. Ele corta a maior parte do trabalho manual e pode fornecer informações em tempo real sobre preços, produtos e promoções da concorrência.

O monitoramento dessas informações pode ajudar as empresas a formar uma estratégia de preços competitiva, fornecendo-lhes todas as informações necessárias para tomar decisões de preços baseadas em dados.

Quais são os benefícios do monitoramento dos preços dos concorrentes?

Agora que você sabe o que é monitoramento de preços, é importante que você entenda por que deveria estar fazendo isso e como exatamente isso poderia beneficiar seu negócio.

No. 1: Maior Conscientização do Mercado

Os compradores estão sempre procurando os melhores negócios e ter todo um mundo de varejo online disponível na ponta de seus dedos os tornou bastante experientes. Eles estão dispostos a gastar tempo olhando para suas opções e comparando diferentes produtos até encontrar aquele que tenha o preço certo para eles.

Portanto, é importante que as empresas possam otimizar seus preços para se manterem competitivas, dependendo da demanda, da época, do custo de produção e de outros fatores. Uma empresa de sucesso sempre saberá o que está acontecendo com seus concorrentes.

O software de monitoramento de preços correto rastreará todos esses pontos de dados, ajudando os varejistas a maximizar os lucros e as vendas quando for o momento certo.

No. 2: Melhoria do tempo de reação

As empresas modernas estão constantemente atualizando seus preços para se manterem competitivas. Ter preços fixos que permanecem estáticos por muito tempo pode realmente perder seus lucros se você não estiver acompanhando o estado atual do mercado. Algumas empresas estão até mesmo mudando seus preços muitas vezes ao dia.

Esta estratégia é conhecida como preço dinâmico e envolve o uso de um preço flexível para seus produtos para que você possa acompanhar as tendências do mercado a qualquer momento.

A fixação dinâmica de preços é especialmente útil quando se tenta fixar preços de forma competitiva. Entretanto, este tipo de estratégia de preços é muito mais eficaz quando se utiliza um software de monitoramento de preços que pode acompanhar as flutuações do mercado e recomendar preços com base nas condições atuais.

Claro, você poderia tecnicamente fazer isso manualmente, mas isso levaria horas de trabalho de vários membros da equipe e nunca poderia funcionar verdadeiramente em tempo real.

O software correto de monitoramento de preços permite que sua empresa permaneça competitiva sem estreitar suas margens de lucro.

No. 3: Integração de dados

A combinação de dados de concorrentes com dados de desempenho de sua própria empresa lhe permite criar uma estratégia de preços multidimensional mais eficaz.

Maximize sua receita refinando e otimizando sua estratégia de preços. As ferramentas de reavaliação de preços permitem estabelecer regras avançadas de reavaliação de preços com base em múltiplos fatores, tais como: preço e estoque da concorrência, horário do dia, desempenho das vendas, tráfego, taxa de conversão e muito mais.

Por exemplo, você poderia estabelecer uma regra que automaticamente reprecia seu produto a qualquer preço médio de mercado multiplicado por 1,2. Ou para o preço médio de mercado mais $1,50.

Você pode definir um índice ponderado de uma forma que faça mais sentido para seu negócio. As regras são personalizadas; a implementação é automatizada.

Embora as regras possam ser ajustadas, isso também ajuda a manter uma estratégia de preços mais consistente sem tomar decisões impulsivas baseadas em cada mudança no mercado. Além disso, ela garante uma margem de lucro, não importa o preço de seus produtos.

O software correto de monitoramento de preços permite que sua empresa permaneça competitiva sem estreitar suas margens de lucro.

No. 4: Analítica e relatórios incorporados

Obtenha as informações que você precisa, quando precisar.

Configurar e exportar relatórios poderosos sobre tendências de preços, distribuição da concorrência, margens da concorrência, e muito mais. Você pode facilmente construir dados históricos que podem ser úteis na previsão, planejamento sazonal e refinamento da estratégia ao longo do tempo.

Com um relatório de histórico de preços, você pode rastrear quem está mudando seus preços e com que freqüência.

Usando estes dados, você pode comparar as tendências históricas ao longo de vários anos. Isto pode ajudar na previsão de mudanças futuras e no mapeamento de projeções a fim de planejar estratégias de preços trimestrais ou sazonais.

O software de monitoramento de preços da concorrência pode lhe dar uma visão valiosa dos preços de seus concorrentes e das estratégias comerciais em geral, permitindo que você fique um passo à frente.

Investir em uma ferramenta forte e confiável como Wiser's Pricing Intelligence pode ajudar sua empresa a aumentar as margens, impulsionar as vendas, e muito mais. Certifique-se de que o software que você escolher se encaixa nas necessidades de sua empresa e pode lhe fornecer todas as informações competitivas de que você precisa para crescer.

Nota do editor: O escritor contribuinte é Arie Shpanya. Este post foi publicado originalmente em dezembro de 2013 e desde então foi atualizado e atualizado para a legibilidade e precisão.

Ilustração de maquete de notebook

Melhores decisões só podem vir de dados melhores.

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2 Comentários

  • D. 12 de dezembro de 2013

    Olá Arie!

    Obrigado pelo grande cargo. Eu definitivamente concordo com você quando diz que as empresas precisam perceber que elas não existem no vácuo. Especialmente quando você diz que as empresas deveriam estar "verificando os preços" da concorrência tanto quanto seus próprios clientes que procuram melhores preços. Isto não apenas o mantém em sintonia com a direção que o mercado está tomando, mas ajuda a estabelecer uma conscientização geral que pode contribuir para receitas mais elevadas no futuro. Às vezes, porém, pode ser difícil para uma empresa passar o tempo fazendo toda essa pesquisa abrangente quando ela tem outras coisas com que lidar. Talvez possa ajudar a contratar um grupo de terceiros como o SQM(http://goo.gl/ZlV9H5) para ajudar a fazer verificações éticas de preços competitivos. Há muitas outras empresas por aí que fazem a mesma coisa, mas ouvi algumas coisas boas sobre Wiser Price (daí como encontrei este blog) e SQM.

    Abraço

  • Helmut Okike 13 de janeiro de 2017

    Uma grande leitura e monitoramento de preços é algo que todo varejista inteligente deveria estar fazendo no mínimo. Este artigo sobre 30 PONTOS DE FOCAGEM PARA MONITORAR OS CONCORRENTES EFICAZMENTE Vale a pena ler também - http://www.competitormonitor.com/blog/30-focus-points-to-monitoring-competitors-effectively/

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