Elastizität berücksichtigen, Preis phantastisch

Wie seltsam wäre es, wenn Pappteller teurer wären als Telefone?

Das könnte nur in einem alternativen Universum ohne Bäume passieren, aber es ist interessant, darüber nachzudenken, was den Wert in diesem Sinne antreibt. Warum sind iPhones teurer als Essgeschirr? Jemand muss eine Zeit lang versucht haben, Pappteller für 20 Dollar pro Stück zu verkaufen, nur um dann aufzugeben, nachdem er wiederholt verspottet wurde.

Jeder, der schon einmal in einem Wirtschaftskurs gesessen hat, weiß wahrscheinlich, dass Angebot und Nachfrage die Preise von Waren bestimmen. Je weniger Widgets es gibt, oder je mehr Leute eines haben wollen, desto höher sind die Preise. Blablabla, und dann schläft die Klasse ein. Aber jeder, der in einer Wirtschaftsvorlesung wach geblieben ist, hat wahrscheinlich schon von der Preiselastizität gehört, die einen ebenso großen Einfluss auf die Entscheidungen der Einzelhändler hat. Wenn Sie in der Vorlesung mitgeschrieben haben, werden Sie diesen kurzen Auffrischungskurs über Preiselastizität nicht brauchen, aber es gibt ein paar Dinge, die diejenigen, die geschlafen haben, wissen sollten.

In ihrer einfachsten Form misst die Preiselastizität die Auswirkungen kleiner Preisänderungen auf die Nachfrage nach diesem Produkt. Einfach genug, aber als Einzelhändler interessiert es Sie wirklich, wie preissensibel die Kunden auf die von Ihnen verkauften Waren reagieren.

Für die Mathematiker da draußen gibt es viele Möglichkeiten, die Preise von Produkten in A/B-Tests zu testen, riesige Datenmengen zu sammeln und einige Regressionen durchzuführen, um die exakte Elastizität zu ermitteln. Das ist sicherlich der präzise Weg, aber es gibt ein paar gute Faustregeln, die man beachten sollte, wenn man die Preissensibilität der Verbraucher herausfinden will.

Verfügbarkeit von Substituten

Wenn es für ein bestimmtes Produkt viele Substitute gibt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Verbraucher viel empfindlicher auf den Preis reagiert, als wenn der Wert des Produkts nicht replizierbar wäre. Betrachten Sie jemanden, der Bleistifte kaufen möchte. Wie ein echter Amerikaner ist Ticonderoga die übliche Wahl, aber sein Preis wurde aufgrund von Sorgen um die Abholzung der Wälder von $1 auf $2 angehoben. Einige eingefleischte Fans zahlen vielleicht immer noch die 2 Dollar pro Bleistift, aber die Mehrheit der Kunden wird sich einem Ersatz zuwenden, der billiger bleibt, wie Kugelschreiber, Textmarker oder Druckbleistifte.

Preisänderungen bei einem anderen Gut können auch die Nachfrage nach Ihrem Gut beeinflussen. Denken Sie daran, wie Amazon mit dem Kindle und der anschließenden Explosion der Nachfrage nach eBooks umgegangen ist. Durch die Senkung des Preises für E-Reader hat Amazon die Nachfrage nach eBooks stark erhöht, so wie $1/Gallone Benzin viele Leute dazu veranlasst, ein Auto zu kaufen. Wenn sich die Preise von Gütern, die komplementär zu denen sind, die Sie verkaufen, ändern, wird sich die Nachfrage nach Ihren Gütern proportional dazu ändern.

Zeitrahmen für die Entscheidungsfindung

Je länger eine Preisänderung anhält, desto empfindlicher reagieren die Verbraucher auf die Preisänderung. Das macht intuitiv Sinn. Nehmen wir an, in der Mitte der Hockeysaison Ihres Kindes steigen die Preise für Hockeyausrüstung plötzlich um 50 %. Wenn der Schläger Ihres Kindes bricht, werden Sie trotzdem einen neuen Schläger kaufen müssen oder ein paar seltsame Blicke ernten, wenn Ihr Kind mit einem Baseballschläger das Eis betritt. Kurzfristig gesehen, müssen Sie das zusätzliche Geld in Kauf nehmen. Aber wenn die Preise für Eishockey-Ausrüstung im nächsten Winter auf diesem Niveau bleiben, werden Sie Ihr Kind vielleicht ermutigen, es mit Basketball zu versuchen. Einzelhändler, die mit einem Abonnementmodell arbeiten, sollten darüber nachdenken. Während die meisten Menschen damit umgehen können, nur einen Monat lang mehr zu bezahlen (zugegebenermaßen mit guten Gründen), werden sie durch eine langfristige Preiserhöhung unweigerlich Kunden verlieren.

Zuweisung des Haushaltsbudgets

Wenn ein Gut einen größeren Teil des Budgets in Anspruch nimmt, wird ein Kunde zweifellos empfindlicher auf Preisänderungen reagieren. Für diejenigen unter uns, die nicht in einen Pool von Goldmünzen eintauchen können, ist der Kauf eines Autos eine sehr durchdachte Anschaffung, die viele monatelang recherchieren werden. Wenn man sieht, dass ein Auto 10 % teurer ist als ein anderes, stellt man sich die Frage, welche Eigenschaften dieses Auto das zusätzliche Geld wert macht. Dieselben Leute werden dann nicht zweimal darüber nachdenken, warum eine Dose Limonade plötzlich einen Cent teurer ist; sie haben Durst und Limonade ist eine übliche Ausgabe, also werden sie die Dose für 1,10 Dollar sofort kaufen. Denken Sie also daran, wie Ihre Produkte zum Budget Ihrer Kunden passen , bevor Sie an den Preisen herumfummeln.

Diese Beispiele sind nur eine kleine Auswahl, da viele andere kleine Faktoren die Preissensibilität eines Kunden beeinflussen können. Fallen Ihnen noch weitere gute Beispiele ein? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!

Mitwirkender Autor: Jack Symington