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Por qué debería considerar la automatización del análisis de precios competitivos

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Tener un precio competitivo junto con un valor añadido es la clave para superar a sus competidores. Desafortunadamente, perfeccionar una estrategia de precios no es una tarea fácil, y requiere un seguimiento continuo.

Para mantener un precio competitivo, los minoristas necesitan cambiar los precios internamente o poner un motor de precios a trabajar en su nombre. En este post de blog , compartiremos lo que es el análisis de precios competitivos y las razones por las que los minoristas deben considerar la automatización.

¿Qué es el análisis de precios competitivos?

El análisis de precios competitivos es el proceso de recoger y analizar los precios de los competidores. Utilizando los datos recopilados, puede comparar los precios y ver cuándo sus competidores realizaron promociones y ventas.

Con el tiempo, usted reúne suficientes datos para identificar las tendencias de precios competitivos y el comportamiento de descuento de sus competidores. Además, el conocimiento de las tendencias del mercado le permite tomar decisiones inteligentes y en tiempo real para superar a los competidores.

El análisis de precios competitivos es el proceso de recoger y analizar los precios de los competidores.

5 razones para automatizar el análisis de los precios

Dicho esto, la realización de análisis manuales de las estrategias de precios de sus competidores puede ser un gran desafío. En cambio, muchos de los principales minoristas hacen este tipo de análisis competitivo automáticamente. He aquí cómo un proceso automatizado es beneficioso para los minoristas:

1. Análisis más rápido y preciso

Imagine que extrae manualmente datos de los sitios web de su competencia para los precios de varios SKU. Esto llevará mucho tiempo. Después de todo su duro trabajo, los precios ya no serán exactos, ya que el comercio electrónico es un paisaje siempre cambiante.

Las decisiones que tomes con datos anticuados no tendrán los mejores resultados.

Incluso si se recogen eficientemente los datos de precios de forma manual, ¿puede mantenerse al día con los precios dinámicos que cambian con frecuencia? La recopilación de datos de precios debe realizarse de forma regular, no sólo cuando se revise la estrategia de precios.

Al automatizar su análisis de precios competitivos, usted recibe diariamente datos precisos de precios sin necesidad de gastar el valioso recursos en extraer datos manualmente. La automatización del proceso elimina posibles errores humanos y proporciona información relevante sobre precios.

2. Los datos son más fáciles de analizar

Cuando los minoristas realizan manualmente un análisis de precios competitivos, también deben interpretar manualmente los datos. Los datos en bruto son inútiles si no sabes cómo interpretarlos. El software avanzado le proporcionará imágenes claras, no sólo hojas de Excel y números. Puede analizar fácilmente los datos y detectar tendencias cuando se muestran en gráficos circulares, gráficos lineales, gráficos de barras y más.

Además, sus datos deben ser escalables. A medida que su empresa crece, eso significa más SKU, más canales y más competidores en el mercado. En lugar de tener que repetir procesos y perder tiempo, los minoristas deben considerar la posibilidad de automatizar su análisis de precios competitivos para apoyar su crecimiento.

persona sentada en una silla sosteniendo el iPad

3. Maximizar los beneficios y los márgenes

El objetivo del análisis de precios competitivos es comparar dónde se sitúa su precio en relación con el mercado. Haciendo uso de este tipo de análisis de precios, usted es capaz de descubrir las estrategias de precios de sus competidores y utilizar el conocimiento para superarlas.

El análisis de precios competitivos le da una idea de qué productos tienen un precio más alto pero siguen ganando en el mercado. Aquí es donde usted manda los precios de la prima.

Al capitalizar esto, maximizas tus beneficios y creas un crecimiento a largo plazo. Por otra parte, algunos de sus productos pueden ser más elásticos, o sensibles al precio, aquí es donde usted necesita tener un precio competitivo para ganar clientes.

Con datos de precios competitivos, es fácil determinar cómo cambiar los precios para maximizar los márgenes. Llevándolo un paso más allá, automatizar la reevaluación de precios utilizando algoritmos que tengan en cuenta las condiciones del mercado. Sus precios se adaptarán a los cambios del mercado en tiempo real para maximizar sus márgenes e ingresos.

4. 4. Probar fácilmente las estrategias de precios

La utilización de la fijación automática de precios proporciona a los minoristas la posibilidad de probar fácilmente las estrategias de fijación de precios. Con el software, tiene opciones para establecer reglas personalizadas de reajuste de precios a las estrategias de prueba A/B para optimizar la fijación de precios de los productos y maximizar las ventas.

Como el mercado está siempre cambiando, encontrar la estrategia de precios perfecta es un proceso continuo. Automatizarlo hace que sea más fácil estar siempre al tanto de la industria y saber lo que sus clientes desean.

5. Acceso a los datos históricos

La automatización del análisis de precios competitivos abre la oportunidad de crear extensos conjuntos de datos históricos. Con el tiempo, podrá ver las tendencias que proporcionan información sobre la frecuencia con la que su competidor realiza promociones de qué productos y cuándo.

Al monitorear el desempeño previo de los precios de las marcas, puede identificar las tendencias de precios y los patrones de reducción de precios. Los datos históricos le dan una mirada interna para aprender del éxito de los competidores, como cuando comenzaron a promover las ventas de vuelta al colegio o las ofertas del Viernes Negro, y luego obtener una ventaja competitiva.

Conclusión

Aunque los minoristas pueden realizar sus análisis de precios competitivos manualmente, los beneficios de un software avanzado superan el costo. Al automatizar su análisis de precios competitivos, los minoristas pueden tener acceso a datos precisos y fáciles de analizar de manera recurrente.

Además, los minoristas también tendrán acceso a datos históricos y podrán probar fácilmente las estrategias de fijación de precios. En conjunto, estos beneficios conducen a la maximización de los ingresos con un mínimo de trabajo manual.

Nota del editor: Los escritores que contribuyen son Matt Ellsworth y Patricia Montenegro. Este artículo fue publicado originalmente en octubre de 2017 y desde entonces ha sido actualizado y actualizado para su lectura y precisión.

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Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

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